嘉宾：广州诺然
记录：深圳张爱萍
【个人介绍】
13年实体老板
3.0包租创富教练
【落地成果】
•长租70套+2栋楼整租，45天卖3套坑房
资产规划大咖，8个钻石学员，17个VIP
•长租完成了3个闭环
城郊1.0版本400-600元差价
城中2.0版本800-1500元差价
城心3.0版本2500-4000元差价
•买入多套优质物业，实现每年买入一套房的愿望，入住珠江新城+3个孩子转学成功，学位费省百万
1，夫妻俩以前做企业赚到了钱，很难守住，买的房都不优质，疫情期间，影响大，传统企业老板被迫转型，以前只需要签字，不需要营销不需要写文字，现在全能
2，改变的动力来源于被刺激
圈内的朋友200万买了三中全会物业
现在5套房，资产过亿
而我花200万买了一栋带几十个房间的6层楼，平价卖出，亏了利息
3，调整生意结构：终生资产
（1）收租生意
行动力很强，很主动很积极，学习力很强，一直在收房，不管外部环境如何，只找自己原因，现在又没房了；指导他人最高溢价1.1万
（2）配置资产
多管道现金流和持续降负债的平衡，每年一套房没压力
（3）打造个人IP
以教为学，精进自己
不说服，只吸引
我的学员很感激我，又给了我很大的打造现金流和做个人IP的动力
咱们不和top30比，和过去的自己比，传财商是一件很有意思的事
4，紧盯目标
跟着财富规划模板来推进目标，发现线上营销是趋势
5，个人IP，定位定江山
一句话介绍自己：
13年实体老板，转型轻资产创业，成为月入10万+ 3.0包租创富教练
以前自我介绍会说：我有三个娃，现在不说了，那个和我的财富目标无关
加入平台三年，夫妻俩很努力，不管经历多少反对、打击，一直在努力在拿结果
咱们平台同学很厉害，很多人有很多的标签，我们在做IP的时候只取一个标签，定位精准，一句话让所有人记住你
6，个人IP，精准定位
用户人群：年收入50-200万的小老板
（我们只需要吸引和自己一样的人）
3个痛点
（1）赚辛苦钱 (工作停不下来)
（2）有风险没保障(生意亏损)
（3）乱投资 (资产变负债、中年返贫）
痛点很多，咱们取三个就行，精简，容易记住
小老板经常乱买房，有钱就任性，随便买，都是不优质资产
7，个人IP输出形式：朋友圈
自己写文案，插图只用一张，最多两张
给自己植入一个信念：发朋友圈等于开店
如果我今天不发朋友圈=店没开门
我们做传统生意的，一年365天都要开门
现在传统生意难做，线上开店多简单，又不要钱
内容就三招：
家庭生活（2条）
正能量、观点（2条）
主业、软广告（2条）
不需要文采，随心所欲写
生活圈每天都有写，每天都有在幸福生活
很满意自己现在的状态、收租金，很闲，也有很多有价值的事需要去做
随地随时取材，所有的信念都在收租里面
我们拒绝负能量
正能量的观念天天发，我一天发个10条8条也没问题
咱们的朋友圈不是QQ空间，是开店，所以，还要记得发广告
前面一年，朋友圈复制粘贴了一年没有人理我。现在就很好，学员被吸引而来，自己创造，原创文案，讲的都是自己的生活，埋下线索
8，个人IP，输出有效，全靠吸引
（1）互动、了解，交朋友，7次法则
（2）忍住营销的欲望，不要只想着成交
发心很正
万年不来找我的人，突然找我了，就闲聊，不要想着成交她
过两天给她朋友圈点个赞
（3）分析她/他目前的现状，看能否帮到他
(是否需要帮助，一定要允许对方呆在坑里）
很多人不需要你帮助，就是来发泄牢骚的
咱们不是救世主，帮不了所有人
需要，咱们就帮助他，不需要，就pass，不要硬塞给他，很遭人讨厌的
（4）只卖9.9元训练营
（5）变模式
沟通方式，从直接输出模式，变成建议模式
我曾经和你是一样的
（6）一定要听9.9元训练营，如果不听，不要浪费9.9
千万不要浪费6800块钱，一定要好好听这个9.9
如果你连这三天时间都没有的话，不要来听
训练营期间推荐人做到3点：
•训练营前奏（特别重要）
(进班群没? 加助教? 会使用APP没? )
如果你不跟进，他真的会掉班掉队的，不要觉得9.9不重要，我很重视他
如果训练营开始了，对方还找不到直播入口，这不对啊
•关心解惑
(多次强调，一定要主动跟学长学姐互动；多次询问感受如何？学到什么？)
•跟进助教、及时促单
(帮他找到对标榜样，线上聊20分钟、或面谈1小时)
如果没听课，没法营销了，喊学员去听课，不要浪费你的9.9
提前告知学员，不要拒绝营销，没有营销所有平台都活不下去，要看到背后的东西，有没有价值，能否帮助到你，如果你觉得对你有帮助，一定要现场报名，有福利。既然你要报名，为什么不要福利呢？
真心的帮助别人
帮助需要我们的帮助的人
9，输出有效，多场景
•借力城市俱乐部
•借力城市分院
•开放自己的工地（一般不对外开放）
多数人看到才相信，陪伴学员要有足够的耐心
总结：
创业的终点还是收租
目标才是动力，你的目标清晰了吗?
诺然和景宸哥，包租生意持续精进，资产一定要买买买，个人IP舒适完成
