近年来，各中小型外贸企业为了谋求发展，争相加入客流量诱人的B2B平台，但是，B2B的一些弊端也逐渐显露出来，大量同行的加入造成了激烈的同质化竞争局面，使得企业都陷入了“价格战”的恶性循环。
《中国B2B电子商务网站调查报告(2010-2011)》的报告中指出，其实85%的B2B网站高度依赖搜索引擎。美国一份B2B生意调查报告也显示，技术买家寻找供应商的四大途径：主流搜索引擎、供应商网站、B2B平台和行业信息网站。而这四大途径中，买家更愿意选择搜索引擎和供应商网站，而不是B2B平台和行业信息网站。
以上这些信息都说明，B2B平台也要依靠搜索引擎才能带来买家，那么我们完全可以在搜索引擎推广我们的企业网站让客户找到，又何必通过B2B平台呢？
1.可以提升企业自身的品牌价值和影响力， 买家记住的是你，而不是B2B平台上的一个卖家。
2.访问企业网站的访客转化率更高，因为
1）没有了平台限制，企业的优势和产品特点得到了充分的展示；
2）没有了平台激烈的价格竞争，客户更关注产品和服务，而不会因为一个更低的价格就投向其他卖家；
3）不需要努力提升平台排名才能被客户看到，客户来到网站就能看到你的所有企业和产品信息。
自有网站的是外贸企业发展的大趋势，但是对于很多外贸企业来说，企业网站设计过时、功能落后、版块设置不合理等问题成为阻碍企业提高搜索引擎排名从而被客户看到，下面我们来看下神悦铸造股份有限公司是如何解决的？
作为一家新三板上市的铸造企业，产能增长下，需要通过网站引流获得更多更高质量的客户，这时候原有网站 www.shenyue-casting.com已经不能满足这个要求。这时候神悦找了专业团队贸立方帮其打造新的网站。贸立方通过对神悦的业务了解和分析，为其打造了www.shenyuefoundry.com，使产品线、明星产品和企业环保优势都得到了最好的展示。新建立的网站还具有客户分析和画像功能，神悦可以在后台获取任何访客的网站行为和分析，在后续的客户开发过程中，对客户有了一定了解，不至于盲目出错。
网站上线一个月内，贸立方还基于神悦的目标市场和客户投放了精准的海外推广，一周时间就在专业客户范围内展示28K多次，网站点击670多次，独立客户互动28人，还帮助神悦后续跟进，两个月内签署了2家年业务量30万美金的客户。
所以找到专业的团队打造自有的、持续引流的企业网站对外贸企业发展是大势所趋，尤其是中小型企业，而不应该继续守在B2B平台互相残杀。
