文/果小松
01
最近，一篇介绍咪蒙公众号发稿流程的文章，传遍整个自媒体圈。
可能有朋友不太了解，这里先简单科普下：咪蒙是自媒体大号，有1400万粉丝，广告是行业第一。咪蒙文风犀利，比如《有一样东西，比男人的尺寸更重要》，比如《致贱人》。
根据文中描述，咪蒙每一篇文章，都是从50个备选主题里选一个，经过5小时的互动式写作后，取100个标题，发到5000人的群里投票后，确定标题。
而我，踏入新媒体才两个月，微信粉丝数还不到三十。阅读量最高的《跟着美国最红脱衣舞娘，玩转品牌营销》吸引来的唯一读者，在短暂关注过之后，又取关了。
你问我怎么知道的？我的微信公众号，在被关注和收到消息时，设置了系统自动回复。
在历史留言里，我看到如下对话：
系统：“亲，你终于来啦！”
他问：“有片吗？”
系统：“亲，小松在闭关码字，上线后会及时回复你的。”
他不甘心：“有片吗？片？有吗？”
最终，没等我上线，这位曾满怀希望，又扫兴失望的老兄，取关了。
你看，难怪我粉丝少，连粉丝的迫切需求留言，我都不能及时响应回复。
咪蒙措辞激烈、大胆直白，我畏手畏脚、诸多顾忌。
咪蒙标题都能取100个，我绞尽脑汁，一天才能写一篇文章。
家庭式手工小作坊，怎么和人家团队化、专业化的大集团相比呢？想到这里，我不禁仰天长叹，难道我等自媒体小白，不谈性不毒舌，真的没法吸引读者吗？
02
最近看的一本书《迷恋：如何制造持久的吸引力》，给了我答案。
我随手一翻，封底的几行加粗大字映入眼帘：“让你的产品拥有狂热的粉丝！让你的爱人对你的爱与日俱增！让你拥有使人着迷的魔力！”
这下勾起了我的好奇心，何方神圣，能有如此自信的语气？
原来，本书作者，是美国的莎莉·霍格思黑德。
她在20岁出头时，就已经做到广告行业的顶尖位置。她获得了数百项关于创意文案和品牌的奖项，几乎囊括了所有重大国际广告奖项。她的广告作品，悬挂在史密森尼美国历史博物馆（是世界最大的博物馆体系，保存上亿件艺术珍品）。
03
霍格思黑德深入历史案例、行为学和社会学、神经学、人类进化学的研究前沿，揭示我们对某些东西，神魂颠倒、迷恋不已的深层原因。
根据作者的研究成果，迷恋背后的运作机制，由七大要素构成，它们分别是：创新、激情、权力、威望、信任、神秘，和界限。
这七大法宝，步步为营，环环相扣。
创新，使得你的品牌与众不同、脱颖而出。
有了激情，人们更容易爱上你的品牌。
权力让他们追随你，威望可以赢得他们的尊重，获得他们的信任。
适当的神秘可以吸引用户，激发他们的好奇心。
而界限，可以保留细节，保留神秘感。同时，通过设置购买时间界限（秒杀），限制购买商品的界限（限量），可以增加稀缺性，创造紧迫感，唤起用户害怕错过好机会的恐惧。
04
看到这里，我似乎看到了一线希望，通过七大法宝之首：创新，能否让默默无闻的小品牌脱颖而出呢？霍格思黑德的答案，是肯定的。
在霍格思黑德看来，创新，意味着引进新的选择，新的行为和新的思考方式，意味着敢于打破常规，拒绝亦步亦趋。
05
那如何通过创新，吸引读者呢？ 方法有三个。
一是客观全面地分析自身特点，扬长避短，把自身优势发挥到极致。
学习行业领军人物的思想、方法，能帮你生存成长、发展壮大。但如果原样照搬、毫无特色，就只能等着被淘汰出局。
写作本身还是一件自我表达的事情，研究这些东西的目的，是找到自我表达和大众口味的平衡点。
举个我自己的例子，我喜欢学习心理学，有些感悟就会总结分享出来。初衷本意，是自我总结梳理，分享交流。断断续续二十篇文章下来，阅读量都不高。
而当我看到，标题中不乏“年轻貌美的小姨子、风姿约绰的美女上司”的文章，在某某头条上的阅读量，动辄几十、上百万，再看看自己，只有个位数的阅读量，要说这心里没有一点儿波澜，那是不可能的。
有天，我一咬牙、一跺脚，狠下心来转变风格，专门为某某头条，写了一篇文章，本想着，这下算是贴近大众口味吧？结果，系统判断，配图尺度过大，文章，被强制下线了。
话说出事的那张配图，是小甜甜布兰妮的一张唱片封面，姿势确实比较撩人，要按我之前风格，肯定不选这种类型，但就是为了阅读量，我斟酌再三后才定下来。
看到花半天功夫写的文章，被强制下线，我居然松了口气，如释重负。因为，从此以后，我再也不会委屈自己了。
想当初，我费尽心思、揣摩读者喜好，违背内心初衷，写出一篇连自己都不喜欢的文章，简直是在浪费时间，有这功夫还不如多看看书，提升自己。
我们要结合自身兴趣爱好，在大众口味兴趣，和自身爱好特长之间，找到一个平衡点。这个点，就是你后续要深耕努力、精进发力的着力点。
通过这些经历，我逐步也摸索出了自己的风格：把社会热点、娱乐热点和心理学结合起来，分析热点背后的心理学原理，这样，既能吸引读者兴趣，也能兼顾个人爱好。
目前看来，效果还不错，改变思路后，我的文章第一次上了简书首页，阅读量也涨了三四倍。当然，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
06
二是放弃人海战术，抓住特定人群，挖掘特定需求。
在当下，传播平台日新月异，智能手机的普及率前所未有。
这就意味着，主流用户群体不再集中于中高端收入人群，或者年轻群体，而分布于各个年龄段，各个阶层。
这对于内容创业者来说，意味着，要放弃人海战术，转向对某一特定群体进行深刻、全面的用户画像分析。
用户数量固然有用，但是，你能“接触”的量才是你的资源。这就像银行有几百亿，但是属于你自己的，只有你存折里的钱。
如果，你能抓住特定人群的喜好，表面上看，他们只是茫茫人海中的一部人，但在庞大的用户基数下，你拥有的绝对用户数量，也会相当可观。
07
三是提升产品质量，做到人无我有，人有我精，人精我专。
传统年代，信息稀缺，注意力充沛。但现在，恰恰相反，信息充沛，注意力稀缺，用户已经被信息的轮番轰炸，搞得眼花缭乱、不知所措。
根据《2017内容创业白皮书》中，新榜联合问卷网，所进行的调查，有54%的用户反馈，对于知识见闻的内容，现有内容在数量上已经满足，但质量上还未达期望。
这对于内容创业者来说，意味着要把输出方向，从大而全，转向对某个领域进行专业、深入的操作细分。
比方说，最近因为洗稿事件，而开撕的两位自媒体大号：六神磊磊和周冲。事件原委还请自行百度，这里只用六神磊磊的写作方向，举个例子。
六神磊磊的公众号，视角独特，风格幽默，以荡气回肠的金庸武侠，和绚丽多彩的唐诗为切入点，谈古说今，借武侠历史人物评说时事现象、社会热点，独具特色，自成一派。单篇文章经常10W+阅读量，是非常有影响力的自媒体。
看六神磊磊的文章评论，读者也大多是武侠和诗词爱好者。文末评论里，对人物、情节、名句也是信手拈来，见解深刻，不乏生花妙笔。
可以说，六神磊磊对诗词武侠的烂熟在胸、深刻思考，把文章立意提升到了一个新高度。而高质量的内容，自然能吸引用户，收获读者的热情追捧。
所以，自媒体的未来趋势，是知己知彼、扬长避短，在抓住特定人群喜好的前提下，提升内容质量，用专业性更强、质量水平更高的内容，来吸引用户。
08
关于迷恋的七大法宝之首：创新，今天的分析就到这里，如果你感兴趣，可以持续关注，我会在以后的文章里，陆续介绍其他六大法宝。
就像《迷恋：如何制造持久的吸引力》里所说的：你的品牌越一文不值，你就越要打破现状、出其不意，这样，才有可能超越前人，从沧海一粟，变成盖世无双。
做到这一点，不谈性，不毒舌，我们也能吸引读者。
我是果小松，在娴静和活泼之间，来去自如的女子，关注心理学在情感解惑等方面的应用。
有点意犹未尽？请移步专题：《松鼠心理会，知识嘎嘣脆》
