你有没有这种经历——
同样一件事,
有人看过就完了,
有人却能找到需求,做出产品,获取流量、赢得收益。
因为后者有 1 个「赚钱兵器库」,遇到任何事情 ——
随时调用,快速匹配,实践验证,改进创新,赚到钱。
掌握方法,你也能拥有自己的「赚钱兵器库」。
01
为什么高手赚钱很厉害?
3 年前,我跳出程序员圈子,接触其他领域,认识了一些赚钱高手。
我发现:他们遇到任何事情,都能很快拓展到「如何赚钱」上,而且不是那种夸夸其谈,而是真正的从需求到产品,从流量到变现,都想的很清楚。
我以前很疑惑,觉得是高手比较聪明,天赋异禀,所以厉害。
但 3 年时间过去,我发现,自己也具有了这种能力。
我才明白,这并不是所谓的「聪明」,而是长期刻意练习,养成的思维习惯。
在我们普通人看来,赚钱案例太多,而且各不相同,没有规律。
但其实,如果你认真分析,就会发现,所有案例都包含 4 点 ——
需求:什么类型事情能赚钱?为什么?怎么做?
流量:获取流量的方式有哪些?为什么?怎么做?
营销:如何营销产品,能更容易卖出去?为什么?怎么做?
变现:不同类型的产品,该如何赚钱?为什么?怎么做?
如果你看到成功案例,将这 4 个角度的方法/思路,总结成一个「清单」
以后遇到新问题,你就能从清单里,找到对应的解决方案,根据 场景/用户/需求 灵活变通,做出和自己能力、资源匹配的产品,就更大概率能成功。
因为一切创新都是旧元素的组合,你的清单是根据成功案例总结,所以里面的方法/思路,都经过验证,你参考这些内容,等于站在巨人肩膀上,成功可能性就更大。
这个清单,就是高手的「赚钱兵器库」。
高手面对新事物,能很快做出有效行动,就是因为「赚钱兵器库」强大。他们看过大量的案例,当遇到新东西,他就知道 ——
“这个事情有用户需求,之前 XX 做过,可以在 XX 平台,做成 XX 形式”
“这个事情可以用 XX 方式引流,套用 XX 的思路”
“这个事情可以从 XX 角度做营销,模仿 XX 的文案”
“这个事情可以通过 XX 变现,可以联系他合作”
当你有了「赚钱兵器库」,你就不是孤军奋战,遇到问题,找到相应的「兵器」,改进模仿,马上实践。如果不行,换另一个「兵器」,快速迭代。借用前人智慧,提高成功概率。
今天就来分享一下,我们该如何分析成功案例,把结果归入某个「清单」,建立自己的「赚钱兵器库」。
我相信,如果你按照这个方法,每天认真分析一个案例,3 个月,你的赚钱思维会得到极大提升,以后做事赚钱也会更顺利。
为了方便描述,文章用「产品」指代一切你看到的成功案例:课程、公众号、服务、训练营、社群、微商、抖音、淘宝、网站、工具、APP……等。
02
如何分析赚钱案例?
每个赚钱案例,都能通过以下 4 个角度,3 个问题,总结出相应的清单。
一、需求
1 What?(这个产品满足了用户什么需求?)
一个赚钱的产品,一定满足了用户某个需求,或者说,帮用户解决了某个问题。
所以,我们需要思考——产品满足了什么用户需求?
比如生财有术星球,满足的需求是,方便用户查看赚钱案例、学习赚钱方法、提升赚钱思维、对接资源等。
比如我的《21 堂信息搜集课》,满足的需求是:帮助用户快速搜集信息,并从信息中挖掘用户需求,找到赚钱思路等。
这步,我们积累用户「需求」清单。
当你的用户需求清单足够丰富,再遇到其他抱怨、或者问题时,你就可以对照一下:“这个事情和 XX 类似,或者,XX 就是利用这个需求赚,我能不能也试着做个产品?”。
因为这个需求被验证过有效,你根据自己的场景、用户在这基础上拓展,就不是瞎猫抓耗子,成功几率就更大。
如果你对清单内容足够熟练,遇到新事物,就能做到自动联想,而不用专门去对照,所谓「无他,手熟尔」。
需求清单整理步骤——
可以从产品介绍、宣传文案中,找到产品是如何描述的。
这个描述,就是产品满足的用户需求。
当然,有的产品需求不是很明显,需要自己总结一下。
总结原则:方便自己调用,所以,用自己熟悉的方式记录就好。
2 Why?(用户为什么会有这个需求?)
搞清楚产品满足的用户需求后,我们还需要继续思考——
为什么人们会有这个需求?
任何用户需求,都逃不过马斯洛需求金字塔——
第一层次:生理上的需要
食物、水、空气、性欲、健康……
第二层次:安全上的需要
保险、健康、理财……
第三层次:社交需要
友情、爱情、合作、社群……
第四层次:尊重的需要
成就、地位、名声、晋升、信心……
第五层次:自我实现的需要
道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力。
一个产品,可能会涉及多个层次,并没有特别严格的界限划分。
比如生财有术,帮助用户提升赚钱思维,就是获得成就,属于第四层级。
大家在这里能找到兴趣一致的朋友,相互交流,就是社交需求,属于第三层级。
我的《21堂信息搜集术》,就是帮用户提升能力,获得成就,属于第四层级。
搞清楚需求背后的底层原理,我们就更容易做到触类旁通,举一反三。
因为产品在变,人性不变。
掌握不变的东西,就能以不变应万变。
比如,你分析了 ABC 3 个案例,虽然他们满足的用户需求不同,但底层需求都在第四层级,就表明,这 3 个案例有共通之处,找出这个共通之处,以后你如果也做第四层级的产品,即便用户需求与这3个案例不同,也能参考这个底层的共同之处,帮自己拓展思路。
3 How to?(如何将需求做成产品?)
搞清楚产品满足的用户需求,以及需求背后的原理,我们继续看。
作者是如何将这个需求,做成产品,呈现给用户的。
具体有 2 点——
(1)产品在什么平台,用什么形式呈现的?
公众号、淘宝店、网站、微博?
微信群、知识星球、付费课程?
APP、小程序、独立站?
训练营、书籍、线下培训?
以及,为什么用这个平台,这种形式,而不用其他平台,其他形式。
如果分析过程中,你发现,另一个平台其实更适合这个产品,或者你更擅长另一个平台,那你就可以直接模仿,到另一个平台复制,大概率能成功。
这步也可以记录下来,以后如果遇到类似需求,就知道该在什么平台、用什么形式开发产品。
(2)产品有什么功能?
这里就要根据产品形态,具体分析。
比如——
一个爆火的公众号:选题类型,文章结构等。
淘宝店:店铺类型,商品类型、价格、描述等。
知识星球:定位、内容结构、运营方式等。
课程:定位、课程大纲、目标用户等。
等等……
以及,为什么用这个选题、定位、大纲。
这步也可以记录下来,以后如果遇到类似需求,就知道该从什么角度、方式开发产品。
积累「需求清单」,能增加你对赚钱的「敏感性」,因为你大脑里有足够的「清单」,遇到任何事情,大脑就好像有一束激光,快速扫一遍清单,发现有相似的案例,就可以将验证过的方法/思路/模式,套到当前事情上,分析对比,得出结论。
二、流量
1 what?(产品流量从哪里来?)
产品做好,让用户看到,才有可能进行下一步。
所以,我们需要分析,这个产品的用户群体是哪些?他的流量怎么来的,也就是他用什么方式让用户看到自己的产品。
1 个产品,你积累 1 种引流方式。
2 个产品,你积累 2 种引流方式。
3 个产品,你积累 3 种引流方式。
……
N 个产品,你积累 N 种引流方式。
以后如果你做产品,就能参考这个引流清单,看看哪个和自己的产品相似,可以模仿,套用,成功的概率就更大。
如何知道产品的流量获取方式?
(1)搜索:在百度、谷歌、微信等各大平台搜索产品名字,会看到一些相关信息,然后从中分析,看它是靠内容营销,还是 SEO,还是投广告。
(2)试用产品:有些产品,是靠自身增长机制,这个需要你自己试用一下才知道。
比如,老带新、裂变,分享朋友圈等。
(3)看行业拆解:如果产品比较火,必然有自媒体写复盘、拆解的文章,查看这个,就更省力。
2 Why?(为什么选择这种流量获取方式?)
上一步,找出产品的流量获取方式后,还需要分析,他为什么使用这种方式。
比如,产品用内容营销,为什么选择这种方式?为什么不选其他方式。
他投广告,为什么选择这个平台,而不选其他平台?
积累多了,你就清楚,哪类产品,适合用哪种方式引流。
如果你发现某个产品,用了一种不常见的引流方式,效果特别好。
你就可以多留意,看其他产品是否也能复制,如果能,那就是认知差,你就能靠这个增加优势。
3 How to?(具体是如何操作的?)
内容营销是怎么写的?
SEO 是怎么做的?
广告是投的什么平台,用什么卖点?
如何裂变?
积累「流量清单」,如果以后做产品,就能从中找到关联度最大的方法,模仿、改进,效果也不会差。
三、营销
1 What?(产品如何做营销?)
一个产品有价值,和让用户感知到产品价值,是完全不同的 2 件事。
因此,我们需要看一下,它是如何做对产品做营销的。
从什么角度定位,用什么卖点,写什么文案,讲了哪些故事等等。
还是那句话,产品在变,人性不变。
我们积累不同类型产品的营销方式,总结出他们对不同「效果」的描述。如果自己做产品,从中找到相似度高的案例,就能复制、模仿,套用到我们的产品上。
这步是积累「营销清单」
2 Why?(产品为什么用这种营销方式?)
比如,这个产品为什么从这个角度出发,用这个文案,我明明觉得这句话太low,但为什么他会用,而且效果这么好。
当你分析清楚产品营销方式背后的原理,就更容易做到触类旁通,举一反三。
你会发现,有些产品,明明品类都不一样,但却用了同一种营销方式,因为他们满足的用户底层需求一致(第一点的马斯洛需求金字塔),所以营销原理相同,只是在产品层面的文案,有一些差异。
等你做产品营销时,也可以根据这个清单,找到类型相似的产,模仿复制,做微创新,就更容易成功。
《原则》里说过,要永远相信客观世界。这件事情能成功,就说明它是对的。我们要研究他为什么对,而不是根据自己的已有认知,去排斥,怀疑,甚至讽刺。
阻碍赚钱的,不是无知,是傲慢。
3 How to(无)
营销是个动词,所以讨论「what」的时候,就是在讨论「how」,比如——
营销方式是什么 = 如何做营销,
因此这里无需重复分析。
积累「营销清单」,锻炼你的「用户视角」,你会慢慢知道,一个事情,
从什么角度说,用户会更喜欢。
用什么语言,用户会更容易接受。
讲什么故事,传播度会更大。
以后你做产品,就更容易被用户喜欢。
四、变现
1 what?(产品如何变现?)
产品的最终目的,一定是赚钱。
但不同形态的产品,变现的方式不同。
可能是卖流量,也就是接广告。
或者是提供付费内容/服务/社群。
或者是付费使用高级功能。
积累不同类型产品的「变现清单」,以后如果自己做,找到相似的产品,模仿就行。
2 Why(为什么用这种变现方式?)?
我们还需要继续追问?
为什么这个产品采用这种方式变现?
这种方法的优势是什么?为什么不用其他方式?
为什么定这个价格?能不能用其他价格?
了解为什么,能更好的触类旁通,灵活运用。
3 How to(无)?
变现是个动词,所以讨论「what」的时候,就是在讨论「how」,因此这里无需重复分析。
积累「变现清单」,锻炼你的「商业思维」——
什么事情能赚钱?
怎么赚钱?
赚多少钱?
为什么这么赚钱?
以后自己做产品,就选最适合自己的变现方式。
当你积累了大量「需求」「流量」「营销」「变现」 清单,建立起自己的「赚钱兵器库」后,以后无论遇到什么需求、案例、产品,党别人还在想「能不能做」的时候,你已经在大脑里「实战演练」过一次了——
“这个事情有用户需求,之前 XX 做过,可以在 XX 平台,做成 XX 形式”
“这个事情可以用 XX 方式引流,套用 XX 的思路”
“这个事情可以从 XX 角度做营销,模仿 XX 的文案”
“这个事情可以通过 XX 变现,可以联系他合作”
「需求」「流量」「营销」「变现」,4 个方面,你都有多个「兵器」可以参考/模仿/套用。
你成功赚钱的概率,是不是就更大一些呢?
03
去哪里挖掘赚钱案例?
前面我们讲了为什么、以及如何分析赚钱案例,但还有个问题,去哪里找成功的赚钱案例。
毕竟,巧妇难为无米之炊,有成功案例,我们才能吸取他们的精华,为自己所用。
而且,选案例不能盲目,要找和自己行业、能力、资源相匹配的案例,这样更容易总结出适合自己的方法。
这个公众号的读者,应该大部分是偏向自由职业,或者在工作同时做副业,属于「小微创业者」,那就不能参考大企业的案例,例如:「淘宝/微信/百度/抖音」,即便分析出结果,也无法给自己带来帮助。
因为大公司资源强大:金钱、渠道、流量、品牌、合作伙伴等等,动辄几千万、几个亿的预算,他们的成功,是在这些资源的基础上建立的,所以他们的经验,对普通人的参考价值不大。
我们要找「精益创业」的成功案例,因为「精益创业」接地气,并不依靠太多的金钱,而是靠人的知识、能力、以及各种方法,获得收益,这类案例的方法/思路 更适合我们。
其实,只要你肯花时间,一定能在互联网上搜索到「精益创业」的案例,然后按照上面的方法,分析出可参考的方法/思路。
但我们每个人的精力有限,花大量时间搜集信息,是一件很不明智的事情。
如果能找到某些「精益创业者」的聚集地,我们就可以近距离看到他们的分享,还能和他们交流,遇到不懂的问题可以随时请教,我们就更大概率能学到适合自己的思路/方法,也就更大概率能赚到钱。
刚好,有一个社群,叫「生财有术」,就符合以上情况。
04
生财有术,一个谈钱不伤感情的社群
我推荐生财有术给你,因为它很大概率会帮到你。
1 精益创业者聚集地
文章前面讲了,普通人赚钱,看大企业的经验没用,应该参考精益创业者的案例。
而生财有术,就是互联网圈精益创业者的聚集地。
星球里有 6300+ 成员,遍布各个行业,包括新媒体、产品、运营、社群、写作、技术、微商、电商等。
生财有术不会过多谈大趋势、大方向,星球里更多的这样一类人 ——
他们不追风口,不to VC创业,但他们聪明机智,有快速的执行力,对商业敏锐,擅长从生活中发现小痛点、找到细分市场,提供产品和服务,踏踏实实打磨产品,提升用户体验,并在提供足够的价值后赚钱。生财有术。
他们的分享,都接地气,思路、方法对普通人有很大的参考价值,比如——
麻辣烫小品牌如何破局?
小白如何通过淘宝月入5000?
如何通过微商思维在抖音上卖车载U盘?
普通人在快手上撸10万粉丝到底有多简单?
知乎好物推荐实操,小白号从0到时薪300+的全部方法
我如何让技术号0成本1年涨粉5W
用了这两个小技巧,我在淘宝上抓数据月入过万
15000元,7天获取12万粉丝的案例复盘
这只是我选取的其中一小部分。
你会发现,生财有术的分享,没有高大上的词,都是每个人身边触手可及的信息,他们从中挖掘用户需求,开发产品,帮助用户解决问题,最终赚到钱。在生财有术里,你会认识很多优秀的人,你会发现,原来真的有人,和你在同一个世界,有着类似的经历,但却做着和你不一样的事情。你可以学习高手的思维方式、做事方法,有身边的大牛做参考,用正确的方法,加上足够的耐心,你也能进步更快,未来赚到更多钱。
2 生财有术源于赚钱,但不止赚钱
生财有术第 1 期的介绍是这样的——
生财的大道理和方法论我们见的太多了,真正的术反而成为稀缺品。在这个圈子里,我会在一年内提供不少于 365 个案例或者小思路,平均每个案例 1 元钱,帮助你获取好的起步的思路。生财有术介绍
这 1416 条精华分享,包含各个细分领域的成功赚钱案例,你按照文章里的方法,直接分析这些案例,能节省大量搜集信息的时间,更轻松总结出自己的「赚钱兵器库」。
而且,这些分享者都是实战派,内容很干货,因为是在社群内部分享,所以很多关键细节、方法、误区,外面的媒体报道是看不见的,这能让我们更真实的了解商业世界的逻辑。
比如——
无任何资源和经验,疫情期间在拼多多上挣到2W元案例分享
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诚然,赚钱是一项综合性极高的技能,赚钱强的人。无论是技能:产品、运营、技术、营销、流量等,还是成长:认知、学习方法、沟通、职场、投资等,都不会弱。
而生财有术,在学习、成长方面的分享,也很精彩。
比如——
内容创业的IPO模型:输入-加工-输出
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复盘易仁永澄快闪分享:如何利用好一天的时间
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做自己擅长的事,把技能树打通,然后再去赚钱
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比如 ——
3 真诚交流,有效链接
社群的价值除了能看到的部分——
一群会赚钱的精益创业者,
大量实操经验总结的成功赚钱案例,
还有更多无形的价值 ——
(1)你遇到问题,大家会用自己的经验,热心解答
(2)你有产品/流量/技术,大家会根据自己的资源,合作共赢。
(3)你的分享质量高,大家会主动链接你,向你请教。
(4)社群成员线下闭门聚会,深度交流合作。
(5)大航海计划,实战探索新的赚钱项目。
500人大航海生财日历,短视频实战,已孵化多个估值过亿及数千万项目;
(6)会员日福利,百万实物礼品免费领取。
4 优质信息源
一个人能否赚到钱,信息源是很重要的一个因素,生财有术,能让你比外界早一年知道哪些事情能赚钱。
17 年圈子里面开始提 dropshipping 的时候,虽然不是最早的,但仍然是赚钱的好时候,现在各大公众号开始鼓吹独立站、鼓吹 shopify,其实基本上很难了。17 年亦仁在圈子里面让大家开始屯微信号,往个人号加好友,一路积累下来,流量价值也很大,现在才开始做,被封的哭爹喊娘。星球很早就提到:社群会从线上往线下分享会走,再往小见面会走,最后往小饭局走,现在看几乎所有的社群都在办线下分享会,很多人已经开始疲倦。
18 年亦仁提到过微信好友要做深度,光加人没有用,得不断的删人加人,留 5000 个最信任的人在微信号上,现在看,已经有人在不断的删除好友,进行深度链接,后面这样做的人还会越来越多,大家都知道,加了一堆人,没精力运营,还不如搞好一个号。
18 年抖音大航海,也是做抖号的好时候,一个月圈子里面出现了不少几十万、百万级的粉丝号,现在再去做做看,难度加大很多。小程序,圈子里面很多是第一批去做小程序的人,18 年说不少人不做了,赚不到钱,现在看,确实越来越难赚钱,官方也没辙,退出小程序的人越来越多。
2018 年开始做,没有一个竞争对手,不但赚到了钱,因为这个网站认识了不少朋友。2019 年,大家才都开始做类似网站。今年 2 月份亦仁在星球发了一个「老照片修复」的思路,有圈友执行力强,立刻跟进,建了抖音账号,5天时间,视频 5400 万播放量,60w 点赞,最近还接到了国外的订单,成本不变,收入 * 7。我不否认,这些案例的成功和人的能力有关,但「知道做什么」,是「如何做」的前提,而生财有术,有一群对赚钱敏感性极高的人,所以在信息源方面,比外界媒体优质的多。以上,就是我推荐生财有术给你的理由。
05 我为什么要写这篇文章?
1 拉新有奖励知识星球有个增长机制,叫分享有赏。用户邀请别人付费,可以获得部分奖金,被邀请用户也可以获得部分返现。也就是,如果你通过我的邀请加入生财有术,你可以获得一定比例的返现,门票钱可以少一点,而我可以获得一些奖金。
2 生财有术帮助过我我以前是程序员,每天除了写代码,对其他的事情都不懂,或者说,没有意识去了解、学习。2017 年 3 月 1 日,生财有术第一期开放,我第一时间就加了进去。说真的,我当时并没有那种「要学赚钱方法」、「相信亦仁能力」、「扩大眼界」之类的想法,我纯粹是冲动消费。因为我看到「满 100 人涨价 100 元」时,心里一惊:「万一晚了,就要多掏钱了」,于是慌里慌张的付款。付完款的那瞬间,我就后悔了。但那时候,还没有「 3 天无理由退款」的机制。
所以,我硬着头皮开始接触那些「赚钱」信息。没想到,这却让我重新认识了互联网,让我对互联网、产品、运营、营销等有了不一样的理解。
或者,不看信息,装作不知道,在自己的小圈子里继续浪荡。
不行,我这么聪明的人,只能采取第三个办法——就是我碎了,什么让我碎的,我看一眼,那个我不熟悉的东西,让我焦虑的东西。夜深人静时,我会悄悄打开手机,会用一双大家看不见的双手,趴在地上,把那些东西摞起来,装到自己身体里。
一次次被打碎,一次次重建,这就叫成长。