《超级卖点》连载002：超级卖点是什么，不是什么？
时间拉回2004年，记得那一年的夏天，到深圳只有半年多的职业生涯就走上了创业之路。好功夫策划成立的第一年，以电子行业的包装设计为核心业务，一开始是电子包装设计，后面是化妆品包装，酒包装，食品包装的外观设计。在2007年正式注册工作室后，开始承接一些包装策划和品牌全案策划的活来干。随着营销策划实践的不断深入，从学校修习来的设计知识很快就与实践中的营销知识不断发生冲突，一开始做营销策划的时候，总会觉得这个点子很有创意，把它做出来一定能火，一定会大卖。后来在实际营销策划操作中，我们更看重的是做事情的目的性。
此后，在团队的头脑风暴中，我都会反复提问：这个创意能否满足现阶段的核心需求？能否实际解决问题？在解决问题之前，我们需要先厘清那个才是核心问题？我们都知道企业在经营中，会面临的问题非常多，也非常复杂。策划公司作为企业的外脑，在专业的能力范围内，我们都会优先寻找出最能解决核心问题的问题，这也是我们一直坚持的观点之一。另一个观点是：我们始终坚信聚焦核心问题，解决核心问题，一些次要问题就会自然消失。
而聚焦核心问题，解决核心问题，自然就成了好功夫策划的最高纲领。
美国学者阿尔·里斯说：“很多人认为，成功是许多微笑的努力所带来的结果的集合。事实上，无论你是否努力，表现在市场上的结果没有本质的差别。历史证明：真正在市场上卓有成效的是单一的、致命的一击。更进一步说，在任何未定的情况下，只有一个方向上的市场努力能够得到真正的回报。”
营销策略的本质是战胜竞争对手，在一个原本就充满竞争的行业领域，那么竞争就会更加激烈，也更加明显。在这种情况下，聚焦的指导意义就更为突出。
毛主席说“集中优势兵力各个歼灭”，毛主席这里说的集中优势兵力，可不是1倍、2倍的优势兵力，而是5倍、6倍的优势兵力，要么不发生战斗，要么发生战斗则务求必胜；即使在全局上存在明显的战略弱势，但在战术点上也要形成压倒性的战术优势。
那么，在营销策划中这个战术点是什么呢？
没错！
就是超级卖点！！
超级卖点是什么？
超级卖点是市场营销的突破口
超级卖点是市场营销的前哨战
超级卖点是完整的一次营销进攻
超级卖点是行动指令
超级卖点是购买理由
超级卖点是超级口号
超级卖点是广告词
超级卖点是痛点
超级卖点是超级策划
超级卖点是选择逻缉
超级卖点是品牌最有价值的点
超级卖点是产品最有价值的点
超级卖点是品牌传播度最高的词语
超级卖点是广告词
超级卖点是超越性的
超级卖点是唯一性的
超级卖点是非同质化的
超级卖点是产品本身
超级卖点是品牌本身
超级卖点是工艺
超级卖点是功效
超级卖点是外观
超级卖点是人群
超级卖点是情怀
超级卖点是地域
超级卖点是时间
超级卖点是材质
超级卖点是理念
超级卖点是数字
超级卖点是价格
超级卖点是品牌或产品传播的中心点
超级卖点是策划行业最底层的最厉害的武器
超级卖点是传播学的基础
超级卖点是品牌的核心主张
超级卖点是营销的箭头
超级卖点是营销的中心点
超级卖点是产品最大的购买理由
超级卖点是产品最突出的卖点
超级卖点不是什么
超级卖点不是人云亦云的卖点
超级卖点不是同质化的卖点
超级卖点不是没有营销导向的顺口溜
超级卖点不是品类卖点
毛主席创立不世功业，所有认知优势的源头，都源于他年轻时候写的那本《湖南农民运动考察报告》。他在调研、考察、分析、书写的过程中，弄明白了中国最大的内部矛盾是什么，摸清楚了对革命事业来说，在那里寻找最有价值的力量之源。然后寻找薄弱环节，寻找真空地带，团结谁，拉拢谁，打击谁，这一切的一切，都是基于这个价值认知的原点。
站在营销策划的角度来看，营销策划中这个原点也就是超级卖点，超级卖点就是最能体现消费需求的原点，也是最有价值的力量之源。
