成年人世界，最重要的是双赢。
今天来聊聊达到双赢一定要有的思维方式。
1
我的一个朋友最近遇到了一个头疼事儿。
一本新书临近下场印刷，出版社编辑打电话来说要调整印刷数量，从原来的3W本降到1W本。
说是因为疫情的影响，线下渠道萎缩。
这意味着版税要被砍到原来的1/3左右。
这个朋友当然不能接受。
合同书白纸黑字写着呢！怎么能说变就变了？！
一方是公司整体控制风险，节约成本，期望作者方配合；
一方觉得自己辛苦努力了这么久，希望出版方尊重作者的权益。
闹僵了。
我就问她：那不出了，行不行呢？
她没吭声。
我就继续说：
这本书辛苦了两年，现在不出了，这是一个双输的局面。
● 对编辑来说，这本书的绩效没有了，辛苦跟这个项目一年，黄了，说不定还要打合同官司；
● 对我这个朋友来说，不出了换出版社的也不好受：
○出版的周期要重新来
○首印的数量说不定还是会砍成1W
○这家原本看好的优质出版社的合作以后是不太可能有了。
那，有没有可能双赢呢？
双赢，就是站在彼此的最基本出发点上看这个冲突。
于是我问她，你出这本书的目的是什么？
是在意1W还是3W册数的稿费么？
TA说，当然不在乎那点稿费，是希望这本书上市，可以配合TA的线上业务。
我说如果是这样，那对你来说，快速完成这本书的出版更符合你的利益。
让书继续出版，让编辑还完成他的工作。
2
很多冲突，都是因为双方在合作过程中，出现了“零和博弈”的心态。
零和博弈就是觉得我有了——你没有，或者我从你这拿走，你就缺了这块。
谁也不吃亏，所以就选择了谁也得不到，双输拉倒。
工作中，常见的零和博弈心态，出现在加薪上。
我们团队有个小伙伴工作满一年了，来找我提加薪。
我让TA带着过去一年的业绩和接下来一年的计划，然后再带着自己的期待值来找我。
她提了一个超乎我预期的比例，我的大脑下意识也会启动了零和博弈，跳出了一个想法：
小朋友！你你开玩笑吧！我职场十几年，从来没有见过加薪比例这么高的啊！
不对，不对，我现在是个老板，不应该用零和博弈来思考。
我应该用双赢思维思考，于是我就问TA：
○这个比例很高，你的依据是什么呢？
○如果我这次没有办法满足你这么高的加薪要求；那过半年，你再来找我的时候，你准备用什么成绩来说服我再给你加一次薪？
我之所以会这样问，是按照双赢的思维：
如果TA让项目业绩增长了100%，那TA的薪水，就算翻倍我也会把这个人供起来的。
你要拿更多，可以——帮我赚更多，就可以了。
3
虽然上面这个例子，把我描述成了一个羽扇纶巾的智慧型老板。
但是其实有的时候，我因为没有控制住情绪，也会很傻X地造成一些双输的局面。
比如上周，有一个资深的洋葱学员A，在得到APP上用洋葱阅读的工具和方法做自己的读书分享，但是改了一个名字叫xxxx阅读法。
当有其他学员截图给我看的时候，我一下子就炸了。
如果是一个我不熟悉的人，这样搞我顶多骂几句（被抄袭多了，都麻木了）；
但这位A可是我一直很关注和支持的，他做这样的事情太让我寒心了！
你看，零和博弈启动了。
“我的洋葱阅读知识版权，被你改成了自己的XXXX阅读法——你拿走了我的东西——我跟你拼了！”
于是我们团队找他交涉，提出改正这个错误的要求：删除文章，公开道歉。
对方的零和博弈思维也启动了：
我有标注@洋葱阅读啊，只是我改了一个名字而已，而且我还推荐好几位学员来上课啊，在版权和让学员变厉害之间，不应该这么严格啊。
团队差点气疯！
哎呀！你根本没有意识到自己的错误！好！
于是几个小姑娘，一个在编辑句子，一个在修改，想看看怎么跟他说，比较合理又不失礼貌。
说了一大堆，换来的，是对方一句：“那你们想怎么办？”
要不是我及时按住，她们差点召唤公司的法务来解决。
事后，我们复盘这件事情：
这事儿最后没有结果，但是双方在对方的心里，都彻底拉黑了。
我们失去了一个忠实的用户，对方失去了——（哎，谁知道呢）
4
冲突的本质，是双方对一件事情的感觉不同。
感觉，就是看待，解读这件事的方式。
如果意识到你拿走了，我就没有了——没人会心平气和。
这是我们每个人在面对冲突时，下意识会用自我保护的心态来解读，启动我们的“战斗”模式。
《用事实说话》这本书中提出了一个观点：
大脑对“事实”和“解读”是分不清楚的。
所以，下一次如果察觉到了自己处于“战斗模式”，告诉自己，这不是一个做决策的好时机。
做出双输的决定会让你短时间内情绪得到宣泄，但却并不是一个符合长远利益的决定。
写到这里，我听到我女朋友喊我不要玩电脑滚出书房去给猫咪铲屎。
“我哪里在玩电脑！”我明明是在工作好嘛！——我的战斗模式起来了。
不对，我要切换成双赢模式：
“我没有玩电脑啦，我在写文章，给猫咪赚打赏，买它的猫粮呢！”
控制情绪，切换表达方式，世界和平。
你有过换“双输”为“双赢”的经历吗？
