2020/06/20 09:29  吴涛    2484字

商战风云诡谲，局势瞬息万变，如何打好自己人生事业的商战？如何打好企业的商战？是很多企业家都日思夜想、甚至天天头疼的问题。

说商业就是战争，商战可以借鉴很多战争的打法，但是现在是和平年代，即使是战争年代，我们从商也很难亲身经历战争，很难获得一手的战争经验去指导商战。

下围棋是一种很好的解决这种冲突的方式，通过围棋的谋篇布局、一场一场的博弈，可以很好地训练我们的商战思维。

那围棋中有怎样的商战思维呢？

在研究围棋的过程中，我梳理了以下5点，围棋博大精深，肯定不止5点，后续本文也会持续更新。

1、下棋前确定棋盘

下围棋，首先选择【棋盘路数】，可以选择9路、13路和19路，棋盘越大，横竖棋子越多，局势也就越复杂。当然，如果赢了大棋盘，一次性得到的棋子也更多。

这和商战有什么关系呢？

战争、商业、棋局，他们共同的地方是都存在敌人、竞争对手，不是有敌人不好，而是我们时刻在和敌人博弈，没有敌人的地方也不能称之为战场。

下棋前先确定棋盘，打商战前也要先确定战场，战场就是你和敌人交战的地方，棋盘越大、战场越大，未来可预期的收益会更大，自然对手也多。

棋盘大小反映了操盘手的能力大小，这个棋盘也可以叫布局，就是要么不做商业，要么就提前做好布局，自己一生的棋盘是多大，5年之内的棋盘是多大。

定了棋盘，也就定了战场的大小，也决定了自己投入资源的多少，当然，也明确了企业的发展方向和发展目标，并且有节奏地实施。

2、围棋的关键是设计包围圈，然后坐等收割。

故用兵之法，十则围之。这是孙子用兵的方法，意思是当你的兵力是敌人是10倍，便可围困敌人。请注意，这里的关键不是消灭敌人，而是围困敌人。因为，狗急跳墙，敌人被逼急了也会战斗力爆棚，相反，如果只是围住敌人，消灭敌人的希望，敌人自己就会主动投降，一旦开战就有战争成本，围住敌人取得胜利，战争成本就最低。

商战也是如此，任何一个品类都是共同做大做强，没有对手不成棋盘，你生意是好，但是只有你一家做，生意也不可能做大做持久。

但是商战之所以称之为商业战争，是因为它也具备一定的“战争残酷性”，竞争对手比你赢得了更多的顾客，你入不敷出，就只有乖乖关门。所以，我们要和对手博弈。

如何和对手博弈呢？

不是来一个敌人就消灭一个，而是设计一个棋局，请君入瓮，设计一个包围圈，请敌人进来。必要时还会舍弃局部的利益，以赢得整体的利益。

3、金角银边草肚皮，拿下要塞，建立根据地，步步为营，建立供应链连点成线，控制棋盘。

围棋的四个角是黄金位置，因为围棋的边是天然的屏障，可以理解为地势，而且，角落位置还背靠两道屏障，依托2个地势，这个位置最大的好处是易守难攻。怎么理解易守难攻呢？一夫当关万夫莫开，就是可以花费较少的棋子赢取更多的胜利。

这个在商业里理解为要塞位置，比如餐饮开店，首先在哪里开店，才是一个好位置，才对后续开店有帮助，一旦拿下要塞，便能像围棋的金角一样，占据有利地形，建立根据地。并以根据地为原点，向敌人内部发展。

银边，是围棋的四条边，四条边是4个金角的外延，这种位置比金角稍微差一些，因为只有1个地势，要实现相同的包围圈，比金角会动用更多的棋子和资源。

这个在商业里理解为步步为营的位置，虽然银边不如金角位置重要，但仍是金角有力的辅助点，银边可以将四个金角连起来，让根据地和根据地之间，连点成线，形成棋局。

草肚皮，是棋盘的中间位置，因为没有角、没有边，所以要实现相同的包围优势，需要耗费最多的棋子和资源。

这个在商业里理解为，占据有利地形、形成根据地，并连点成线，连线成网以后，下一步仍然要深入腹地，那里有更广阔的市场机会，也是赢得胜利的最后一环。依托于金角、银边，对内部腹地进行收割，对敌人进行瓦解，进行各个突破。

如果以上的顺序，也称之为战略节奏颠倒，虽然仍然有可能取得最终的胜利，企业将耗费更多的资源，也将走更多弯路。

4、退而求其次，一分为二。

下围棋前，首先不要想赢得胜利，否则就容易陷入具体的战斗中，从而失去全局观。

围棋里，什么是全局观呢？就是目标不是胜利，而是不要输，不要输的最低目标就是你和敌方将棋盘一分为二。

为什么不是定最高目标，除非你的能力是敌方的好几倍，否则实际在下棋时，更多的考验还是①具体局势的分析②具体棋子的布局，而且每多下一个棋，局势就变动一分。胜不在我，在敌，就是在敌我双方的细节博弈中，我们没办法控制未来，只有分析好当下的每一次局势，走好当下的每一步棋，等待敌人犯错，一步棋步步棋，地方一旦走错一步，我们便可以抓住机会，一举拿下。

没办法预测未来的细节，但是可以判断未来的大势，顺势而为。一盘棋未来的大势是什么呢？数一数二，一分为二。按照一分为二的方式，进行布局，等待敌人犯错，伺机成为第一。

5、胸中有全局，便有了舍和得，也有了止损、巩固优势的方向。

围棋中很讲究全局观，因为在和对手博弈时，如果我们只看对手，我们很容易被对手带偏，如果对手在哪里布棋，我们就跟着去布，这样我们的兵力就会被分散，同时也容易被引诱进对方的包围圈。

更好的方式是，我们胸中时刻有全局观，对手下了一个棋，你是否要去跟进、围堵，我们根据自己胸中的全局观，去做一个判断，是否符合自己的布局，最保守的思维是，是否不输，是否能实现一分为二，和对手和棋。

这也给了我们一个舍的标准，因为实际商战中，企业最擅长的是做加法，但说到做减法，就头疼。因为，减法需要一个减的标准，否则容易因小失大。

围棋中也是这样，胸中有全局，给了我们一个舍弃棋子的标准。一旦进入对手的包围圈，就要判断，是否能在敌方的包围圈内自保，如果不能自保，或者棋差一招，就要及时止损，避免送人头。

这也给了我们一个巩固优势的标准，企业虽然擅长做加法，但企业很头疼的是，做废动作，从而浪费企业资源。

围棋中也是这样，胸中有全局，也给了方向，让我们知道在什么地方加强兵力、什么地方建立包围圈、什么地方去收割对手扩大战果。

舍、得，有舍有得，可能说的就是这个道理，舍是及时止损，调整兵力去自己的优势处，进而得。

以上，是我下围棋和进行商业实践碰撞的5点经验，后续在深化商业实践、钻研围棋的过程中，也会有新的启发，我会持续更新，欢迎关注。