100天连续阅读商业书22/100-吸金广告-从众心

人越多,人越多

进度:P 53/P 265,2番茄,17页/番。


自古以来,人类始终都在寻求归属感,这种需求从未改变。

远古时期,我们的祖先都是部落群居,结伴而行。很容易理解,只有在一起,他们一起打猎的时候才不至于成为猛兽的猎物,安全地回到家后,他们聚在一起,吃着火锅唱着歌。那个时候的独处是件很危险的事,人们也很害怕被族群冷落,因为他们看到太多独处的人,最后变成了猛兽的下酒菜。甚至,当大家吃完饭围坐在火堆前娱乐时,你会绞尽脑汁讲好故事给大家听,大家一高兴,自然也就喜欢你,自然你就不会一个人,被猛兽干掉。这也就是到现在人们很喜欢听故事的原因,也是人们为什么喜欢随大流儿,其实说白了,就是求生的基因决定的(说白了就是怂)。

前些年,在鼓楼附近有个西饼店,忘了叫什么名字,但是记住了它那小门脸儿前的大长队,人们排队等半个小时就为了买10块钱一大袋子的泡芙,便宜归便宜,但至于排队等那么长时间吗?好吃归好吃,又能有多好吃?恐怕一多半的人是看见了大长队,不自觉地就走过去排队了吧。怂!其实就怂!

我们的基因决定了我们爱凑热闹,我们会潜意识地认为排队的就是好的,其实基因在说,人多了才够安全,我可不想那么早就死,我还想传宗接代呢。聪明的饭店老板就是利用了消费者从众的心理,故意把一楼吃饭的位置减少,把排队等位的顾客全放在饭店门口,给人一种饭店爆火,人满为患的感觉。其实老板是用排队的顾客做了广告招牌,招揽更多的顾客到店消费。

和饭店老板故意制造排队的手法类似,今天书里提到了一条骆驼香烟的广告:

抽骆驼牌香烟的医生比抽其他品牌的都要多。

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