客单价影响因素-关联营销，什么是客单价，客单价就是每一个客户在店铺的一个购买金额的均值，然后关联营销就是在客户浏览一个产品的时候在下面会有跟客户看的产品关联的产品，就比如客户在浏览铅笔，那关联的产品就可以是橡皮擦，或者是在看手机的时候，就会有手机壳钢化膜，这些相关产品，简单的来说就是通过某种形式的暗示和推荐，让买家对多个产品产生兴趣，关联营销的含义：就是通过某种形式的暗示和推荐，让买家对多个产品产生兴趣，并最终产生购买行为。
客单价影响因素-关联营销-关联营销的交易环节，关联营销的一个交易环节，第一就是 选择一个产品比如男装，可以关联到很多东西，然后就是买家进店之前的暗示，之后就是买家进入网店就是店铺页面，然后就是商品详情页的关联推荐，在然后就是客户的推荐，还有客服必备的专业素质以及推荐引导，会对订单是否成交以及买家是否发生关联购买有决定性影响，之后就是二次营销推荐，就是对那些购买过的买家对他们的兴趣进行分析然后利用商品推荐结合优惠券定向投放，
客单价影响因素—商品定价，商品定价有两个含义，分为是：绝对定价和相对定价，绝对定价：决定商品在市场上的合理价格区间。相对定价：决定商品在市场上的实际价格点。绝对定价和商品自身的属性、定位有关，比如对于同一个品牌，真丝类的衣服在怎么定价，合理的价格区间不太可能低于纯棉的衣服，相对定价是竞争策略的定价，是在竞争性市场环境下，根据自己所处的位置和对手的情况，对商品家价格的一种调整。定价的制约因素：自行生产，自主品牌的商品，代理/分销/贴牌且无价格权的商品，进货自行售卖，没有品牌管控的商品。
客单价影响因素-商品定价-各类商品定价分析，首先你要对这些商品的一个绝对定价要清晰，绝对定价的基础依据是商品成本，买家人群价格区间及预期利润率，商品成本是：商品的成本是由多个环节组成的，而不是一个环节，还有预期利润率，就是你这个商品到达了他有点的销量还有你单一商品的成本往往和销售成正比，因此同样价格的产品销量越大，利润率越高，流出的降价空间越大，买家人群价格区间：买家人群对商品价格的接受度会存在一个区间。这个就是客单价的一个解析。
