文/冬少爷
做生意这么多年，不说挣了多少钱，但也增长了不少见识，学习了不少东西。因为每天开店做生意，进进出出的顾客，来来往往的路人。你总会遇见一些奇葩人，奇葩事。生活需要历练，生意亦是如此。从什么都不懂，到什么都会，这是一个漫长的过程。所谓吃一垫长一智，只有吃过亏，才不会上第二次当。
清晨，我刚刚开门，正在收拾店里的东西。一位瘦瘦的古稀老人，火急火燎的走了进来。我微笑的走了过去，问他需要买点什么。他指指柜台上的鞋子，觉得还不错。于是，我给他找了合适的鞋码，他穿着还挺舒适。一番讨价还价之后，我将鞋子装进袋里，他有点不好意思的说：“我兜里只有这些钱了，你卖不卖。”我说：“实在不好意思，您这个价卖不起。要不您先给我钱，今天下午或者明天，您卖菜的时候再把欠的钱给我”。
当时，他听完我的话，问我是否相信他。我的回答当然是，说的时候没有一点犹豫。我想他是一位精神饱满的老人，不会为了几块钱而食言吧。再者就是做生意有一条不成文的规矩，每天的开张生意，必须要做成，既是一个良好的开始，也是一个很好的彩头。有时候在保本不赚钱的情况下，也会尽量做成这笔买卖。然后就是他给我的印象，不是很滑头的人，至少看起来不像。可是结果，很让人大跌眼镜。这都一个多星期了，还是不见他的踪影。事实证明，我可能又被套路了。
我要讲的第二个故事，也是一位老人，是一位胖胖的老奶奶。因为是老顾客了，以前经常在我爸妈手里赊账。所以那天下午，她走进店里，选了两件衣服，一条裤子。试穿了一下，感觉还不错。她叫我记在账上，过几天给我。由于数目比较大，几件合起来有八九十块钱。为了安全起见，我把衣服拍了照片，然后录了视频，这才记账。因为做生意需要谨慎，如果你无凭无据，到时候就不好说了。
又过了几天，她再次来到店里，选了几双袜子，然后又要赊账。我问她：“上次的钱，啥时候给？”她装傻充愣的说：“我给你了，我请别人给的，我只欠你两双袜子的钱。”刚开始她说给我妈妈了，后来又说请别人给我了。当时，我那个气愤啊，真是郁闷之极。这慌撒的一点水平也没有，前言不搭后语。但我还想和她讲道理，我努力压制内心的怒火，认真的说道：“您没把钱给我妈妈，也没有请人把钱给我，您可以把那个人找来，我们当面对质啊”。听我这么一说，她也知道演再不好编了。只嚷嚷着过些天给我，就慌忙的走了。
第三次，她慢悠悠的来店里逛，又看上了店里的衣服。还是原来的套路：“赊账”。这次，我真的有点气不过了，我说您什么时候还我钱。听了我的话，她居然故伎重演，理直气壮的说还了。我没发火，她还来气了，准备和我争论。
我很庆幸，当初多了一个心眼，不然这钱又要打水漂了。当时的我很生气，望着她说道：“我觉得您是老人，又是熟客，我才相信您。您怎么说话不算数，言而无信了。当时您拿的两件衣服，一条裤子，又拿了两双袜子，我都记账了。我拍了照片，也录了整个过程，您若还不承认，这条街附近有监控，我们可以调监控看看”。
所有的证据都摆在眼前，这次她知道再也说不过去了。态度有所转变，开始慢慢缓和，一直不停的说：“行行行，过几天一定还你”。时至今日，我还没有收到她欠的钱。不过我相信她会还的。因为我有真凭实据，她抵赖也不行，还有她就住在附近。再者，做生意也不容易，能不说透就不说透。顾客能挽留的尽量挽留。如果把话说开了，她年纪大了也没面子，影响也不好。
最后我想说，套路人人都懂。你有张良计，我有过墙梯。你怎么对我，我就怎么待你。有话好好说，套路你会我也懂。不要自作聪明，把别人当傻子。人的年纪大了，更应该自律，起模范作用。我相信这样的人，只是少部分而已，绝大多数都是讲良心的。当然，害人之心不可有，防人之心不可无。多一个心眼，至少不会吃亏上当。
