《从优秀到卓越》
原文：我们没有发现任何能将经理人的特定薪酬形式，与从优秀到卓越的过程联系起来的系统模式。认为经理人薪酬的结构是公司经营业绩主要推动力的观点，没有得到任何数据的支持。
想法：
如果说把一个人从平凡激励到优秀可以用薪酬推动的话，那么从优秀到卓越肯定不是用薪酬所能推动的。
一个人从优秀到卓越的激情不是用钱所能买到的。当一个人为了一个人生的目标或方向发自内心的努力时，其力量之巨，是任何外在刺激所无法阻挡的，即使用金钱也无法使其停止。这就是人内心的力量。
做管理时，对待下属，不能只想着用物质来刺激或约束下属的行为。一定要记得，能用物质刺激的激情，肯定不是持久的激情，也不是最有力的能量。
而我们很多管理者总认准了，多给钱或少给钱，下属就会乖乖就范。这就是一种短视的行为模式，尤其在目前劳动力市场供少于求的情况下，在从小就生活在衣食无忧的家庭中的、工资还不足他们零花钱的九零后们来说，更是
扬汤止沸，隔靴搔痒，起不了多大作用。
做管理就是做教育，而教育一定是因材施教，也就是首先要找到其激励点，确定其职业理想，确立方向，有了目标，采用这种人生目标的激励的方式，才有的放矢地做到有效激励。
如果管理者关注不到这一点，即使给再多的钱激励下属，最多三个月后，下属依然如故，原因即如此。
