今天下午经销商黄经理给我打电话说招标信息已经在网上挂出来了，当时我的心态是想自己投这个标，我原话是这样说的：我们这两天在开会，没有怎么关注网站呢，那我去看一看在说。当是在当时来说我是想自己去投这个标的，我后来发现自己说话有错误，因为我当时想投这个标，怕他投标，我应该突出我和老师的关系才行啊，我应该说吴老师给我发了个信息，我们下午在开会还没有来得及看啊。我等一下去看看，这样一说就会显得我和吴老师的关系是比较好的，经销商的心理也是比较虚的。更加方便我与他的竞争。

但是后来呢，我忽然想了下，这个标还是给经销商做好呢，自己做太麻烦了，就是几分钟的时间就改变了我的想法，之前我是一直想自己拿下这个标，现在又不想做这个标了，思维转变之快让自己汗颜，从这件事情上可以看的出来人有的时候还要要让自己的内心强大，不要太去在乎客户的一些东西。做任何的销售都不要去显现的自己卑微，太去在乎一些东西自己就会放不开。还是那句话说的好，你没有失去这个客户的勇气，你就不配拥有这个客户。同样的可以转化过来，你事事都去在乎，你就不配拥有漂亮的人生，人吧，还是对自己乐观一点吧。乐观自信是成功人士的标准配置啊。

今日学了什么：

今日学习了一下露梁海战，我觉得露梁海战能够成功的原因不外乎几点：1，邓子龙选择了明朝的三艘军舰作为前锋，明朝的军舰有几十米高，从上往下可以痛殴日舰，吸引更多的日舰前来围攻，方便一网打尽。2，海战爆发在夜晚，大海漆黑一片，朝鲜士兵准备了喷火筒，远了就释放喷火筒，近了就直接往日军船上扔，明朝的军舰只打有火光的日本军舰，那战斗力还是蛮强的。3，作战的地点选择在狭窄的海峡，日军一次只能过几条船，日军即使有再多的船，也不可能在同时通过产生战斗力，这样我们就可以集中我军的优势兵力只打通过海峡的几条船，借用地利的原因痛殴日军。

从这个案例里面，我们可以看到他是同时运用了目标细分法与单点爆破的，目标细分具体为：明朝战舰----吸引大批日船来袭--引到狭窄的海峡----痛殴日舰。在这其中最为关键的就是引入狭窄海峡，痛殴日军，这是明显的单点爆破的做法，集中我方的优势兵力打歼灭战。

最近一段时间我在看三国演义的电视剧，三国演义里面都是讲究谋略的，我发现一个很常见的现象就是某一个地方像一个峡谷，方便我军隐藏，我军只要在此布下好多伏兵后，等到敌军行道此谷口中，万箭齐发。地方一定会军心大乱，趁此后方再来一只援军拼命厮杀，杀到一个不剩。原来这么做的目得也是单点爆破的做法啊，在敌盛我弱的局势下一定是要采用此做法。

学以致用：

周鸿？对此事件的看法是一个大公司是干不过一个小部门的，因为大公司的业务会议太多了，每周都有例会，某些部分的业务可能都排不到前十名讨论，大公司内部也是互相勾心斗角，并不会互相的支援，大公司虽然看起来钱多，但是正是由于大了所以变得不敢赌，不敢去冒风险。小公司正是因为小，比较灵活，如果专注于一件事情或者一个产品，调动所有的人力物力倾城而战，也能把一件事情做到极致。

小公司的老板也要像李舜臣一样，走访上千家餐馆，只有比大公司的经理，总监们了解的更多，才能取得胜利的把握越大。人往往是有钱，有资源了，就会变得安于现状了，不会去追求改变，因为他们怕失败，我想李舜臣他其实也不想打这一仗的，只是逼上了绝路，只有背水一战。这个时候我们就会想到很多不同的办法，这就是创新。

个人的看法与学以致用：

世界上没有什么事情是不可能实现的，人类可以登顶月球，弱小的中国可以打败强大的日本，一个销售小白可以去应聘大区经理，只要对自己有信心，寻求与别人的差异化，我们就有可能变得比现在优秀很多。在这里面最关键的是要有一颗像曹操一般强大的内心，有了强大的内心做支撑，我们将会无往不利。相信自己优秀是成功的基础。

个人收获：

司马懿在接管曹真的溃败之军的时候，有一个最大的问题就是所有的士兵完全被蜀军吓破了胆，逃兵太多了，根本就斩不过来，司马懿的做法就是士兵逃亡斩什长，什长逃亡斩哨官，哨官逃亡斩营官，营官逃亡斩将军，将军逃亡我司马懿自斩。由此把责任分摊下去，每个人管好自己的一梦三分地，只盯住自己的一亩三分地，这明显也是单爆思维模式的运用，少就是多。这样一来，每个人为了自保，会努力的去盯住自己下面的人，会努力的和他们建立关系。会努力的给他们思想洗礼，这其实也是为什么每个人都有抱怨的情绪，但从来不对下级抱怨呢，最多是同级之间的倾诉及向上级表达不满公司。目前公司所能运用的管理办法就是团队提成制度。但是有没有更好的更加细分的制度可以去落地执行呢？

1.目前常用的就是团队提成制度

2.那么如何运用目标细分呢

3.如何单点爆破在这个上面运用

4.如何可以做的更加的好

5.可不可以从公司的具体情况出发制度相关的提成制度呢

6.如果是公司老喜欢留不住人的话，是不是可以规定新人第一年的业绩增加

7.留住优秀的人才也能够给经理带来好的考核

8.下面人员的每一个奖励都可以给经理奖励的10个点

9.经理的本质是为了带团队，而不是去做业绩

10.直接模仿我们高中的时候的教学模式，晚自习不能讲课，讲课罚款

11.是不是也不能让经理直接去谈客户，经理要去谈客户必须要审批报告，确实需要经理出面的在出面

12.业务员没有完成业绩经理也要受罚

13.业务员表现的不够优秀经理也要受罚

14.业务员受罚经理也要罚

15.从此把他们的利益捆绑在一起如何

16.利益捆绑在一起的话，太去促进了他们之间的关系，会不会一致反对公司呢

17.如果业务员一直反对公司怎么办

18.有没有什么因素可以去制约他们的

19.经理的表现行为让业务员打分

20.这是不是也是制约经理的一种手段

21.经理的年度绩效和这个挂钩怎么样呢