姥姥进贾府18:刘姥姥的人情观

一进荣国府,刘姥姥套得了二十两银子,在离开的时候,她始终不忘记给她巨大帮助的周瑞家的,于是给了周瑞家的一两银子,算是给的小费吧,可是人家周瑞家的哪里看得起这点银子,周瑞家的尽管没收,但足以说明刘姥姥为人处事多么老练。

不过,别看刘姥姥是个村妇,还真不是一个糊涂人,懂得短线投资,也明白什么叫作长线运营,一进荣国府之后,刘姥姥的家境得以改善,她并没有放弃与荣国府的再次“合作”,在她的意识里,与荣国府的“买卖”还没有做完呢!果然,过了一段时间,刘姥姥二进荣国府,以道谢为明,再次前来打秋风。

刘姥姥二进荣国府,拿着一些新鲜瓜果菜蔬送给太太小姐,她也知道荣国府不会在意她的礼物,但礼轻情意重,这次刘姥姥已经不简简单单是靠以情动人了,而是“以物换物”,她要让这看似不起眼的瓜果菜蔬,变成自己的深情,从而换得打秋风的“销售收入”。

非常幸运,刘姥姥二进荣国府,赢得了贾府的大Boss贾母的热情召见,一时间,刘姥姥以其丰富的人生阅历,成为了荣国府的绝对主角,一个又一个新鲜的耍宝节目引得小姐太太们哈哈大笑,让小姐太太们都刷爆了微博,刘姥姥精彩的表演,为她此后获得不菲的“销售收入”增加了不少分数。

虽然有几个自命清高的姑娘讨厌刘姥姥这样的俗人,但贾母与她聊得high翻了天,贾府实际掌权的人(王夫人、王熙凤)也只能对刘姥姥另眼相看了,她们不会在意姑娘们的意见,只会在意老太太的眼神。

在刘姥姥“家去”时,刘姥姥得到了一百两银子和若干件好衣服,更重要的是为板儿与巧姐将来的结合奠定了基础,可谓满载而归,此次刘姥姥的销售行为取得的巨大成功,足以说明一个道理,销售尽量不要做一锤子的买卖。

销售犹如打井,不能打一口,喝了几口水,再去打一口,搞得水井很多,却都不深,水自然也不多,而应该是尽量只打一口或者几口,再好好经营这一口或者几口井,打深打透,让井水多起来,甜起来。

因此,与销售对象保持良好的关系,不断深入与客户的联系、交流和理解,坚持做“回头客”的生意,这样的销售才是做上道了,刘姥姥的行为似乎有这么点味道,善于与人交往,明白主次矛盾,刘姥姥不简单啊!

当然,正如笔者昨天所言,这一次都是在牺牲尊严,说得不客气一点,这是在卖唱卖笑,以赢得达官贵人的赏赐,阿谀奉承,投其所好,特别是对贾母,很多戏码,都是王熙凤、鸳鸯等在后台导演,由刘姥姥作为演员演给贾母看的,那么,刘姥姥心里会是怎么想的呢?

笔者认为,刘姥姥会想两点,第一是争取能够再打一次秋风,这第二就是,凤姐对自己这么好,她想报答凤姐,至于凤姐是拍马屁还是要展现自己,至于自己是牺牲尊严还是卖唱卖笑,这些对她并不重要,因为她根本不懂什么叫作尊严,她只懂得饿肚子的滋味,这是她经历过,并且深有体会的。

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