写年终总结的三个关键点：

一，秀成绩

二，说不足

三，画大饼

简单、粗暴、不磨叽！

年终总结，开门见山不绕圈！

领导的时间是宝贵的，不用花心思琢磨咋暖场，上来咔咔就是整干货！祝福嗑、吉祥话、小酸词，少整，大家都挺忙的，直接切主题！

一，秀成绩

简要清晰地表达你为公司带来的价值。

年终总结是工作汇报，两大基本原则：

说领导想听的，而不是你想说的

你的成长，一定要和公司相关联

优秀的年终总结，不是罗列成绩，而是能站在领导的角度，复盘思考过去一年的得失。要突出你的工作对公司核心业务的影响，这是领导最想看的内容。

至于你参加了什么培训，学到了什么技能，看了什么书……领导会care吗？和工作沾不上边的，就不要讲，无论你多么想让别人知道，自己回家偷着乐。

不要在年终总结里告小状！

埋怨别人只会给领导留下不好的印象，要保持积极向上的态度，要保持积极向上的态度，要保持积极向上的态度，重要的话说三遍。

秀成绩的标准姿势：数据为先，突出重点。

不要胡子眉毛一把抓，鸡毛蒜皮的小屁事不要说，重点都拎不清，工作怎么干的？工作汇报重要的是呈堂证供，是功劳，不是苦劳和疲劳，是发现问题、思考问题、剖析问题、解决问题，不是感慨和感想。

避免主观感受，只写客观事实。“非常好的效果”，“比较大的进步”，“还不错的成绩”，这些虚词，在领导眼里就是零！如果你的工作不能量化，只能说明你对工作的理解不够通透！

用数字说话，越准确越可信，用图表说话，饼图、曲线图、柱状图……能招呼的都招呼上，用统计、用分析、用对比来说明问题。

秀成绩的收尾动作：其一，把领导放入你的成绩中，吃水不忘挖井人，这是会来事；其二，征求领导对后续工作的建议，必要的客套要有，这是谦虚。

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二，说不足

看似是说不足，实际是说上进。

秀成绩，是自我肯定；说不足，是上升空间。

说不足，是说明不满足现状，要更快、更高、更强。千万别理解错了，噼里啪啦去自我检讨，把送分题做成了送命题，这年还过不过了？

一定要说不足，这是表达你可以做得更好，降低领导的担忧。在基本盘做好的基础上，也要先抑后扬，说说自己可以改进的地方，这是给领导预期之外的惊喜。

明显的不足要大大方方地认。你不说，它也是和尚头上的虱子，明摆着。说出来，是“我已经意识到问题所在”，再讲下打算明年怎么改，是“我有解决方案”。

如果工作干稀碎，怎么办？

你一脸无辜，“大环境这么差，我能怎么办，我也很无奈啊……”

要学会从黑暗中探索光明，从绝望中寻找希望，从垃圾中翻出可回收垃圾！在“分析现在”和“展望未来”下功夫，总结过去一年的经验甚至教训，帮助新的一年做得更好。

“分析现在”是悬丝诊脉，“展望未来”是反向画饼。

这是求生欲：老板，你看我还是有价值的。老板一看，大环境不好，换个人可能也这德行，继续这位吧，起码踩过坑了，也有解决方法了。

三，画大饼

平日里，领导给你画大饼，年底了，轮到你给他画大饼了……

年终总结包括两个部分：总结和计划。

总结，重要的是晾晒成绩；计划，重要的是说明想法，就是你明年打算怎么干。

过去的一年，是辉煌的一年。

未来的一年，是更加辉煌的一年！

说说你的计划，一二三四五，上山打老虎，老虎被打趴，老板笑哈哈……上大饼子！

画大饼，一，切合实际，落在地上，不要飘在天上；二，具体细节，清晰明确，有方案、有方法，有目标、有分解；三，顺道争取领导的支持，一并提出来。

最后，喊喊口号上价值。

“一个人的梦想只是梦想，一群人的梦想就能成真”，感谢天，感谢地，感谢命运让我们相遇……凡是过去，皆为序章，初心不改，虽远不怠！总之，命题作文，最后要扣题。

辛辛苦苦一年了，别输在年终总结上！

你需要对自己的一年有个交待，想着怎么把自己“卖个好价钱”。