有一周都没写文章了。这段时间比较闲，不过感觉晚上的时间没有利用好，效率不高。每天也弄得挺晚的。前两天给老婆的外婆和奶奶买了衣服，两位老人很开心，我也很开心。同时，有一些感触。就是平时天天看店里面的衣服，其实没有什么感觉，因为模特太年轻，完全联想不起我的奶奶，就不会想说 看到这个衣服，就想起给奶奶买衣服的想法。两者经常联系不起来，但是那天看到一个买家发过来的，一个老奶奶穿我们衣服的照片，虽然是质量问题，可是一下子，就有了给奶奶买衣服的冲动，想想其实很有意义的一件事，一件衣服一百多块钱，可是对于老人来说，给她带来的那种喜悦感不是金钱可以比拟的。所以，其实对于我们这种年轻的80 90 的用户，这种老年人穿衣服的那种笑容的照片可能更加能引起我们在感情上的共鸣。对我们这些年轻的用户，真正的需求点是第一老人能开心，第二衣服质量还可以，比较得体，第三，衣服好看。我觉得三种需求的强弱关系应该是这样的。不过不知道，对于妈妈用户来说，他们看到这些年轻的模特会不会更乐意去购买。所以我觉得，我们应该对我们的用户做一次定位，同时不同时期，我们的用户应该是不一样的。比如平时，可能妈妈会自己去买自己的衣服，可是到了母亲节之类的，子女买衣服送妈妈、送奶奶的概率会大很多，所以类似这种节日，我觉得应该可以做一些情感类的营销，让人们一看到就觉得说想给长辈买一件衣服，比如一张奶奶穿着新衣服幸福的笑脸的图，就比淘宝上其他千篇一律美女模特微笑的笑脸更有画面感，更能激起用户的情感共鸣。而人们一旦情感上达到共鸣了，就对于价格之类的就不是那么敏感了。我感觉现在淘宝上面很多店铺的文案还是属于自嗨型，用了很多自己以为很华丽的词语，很有文化的词语，其实很多时候，这些词并不会让人们想起某些画面，没有画面感，就很难引起人们共鸣，没有共鸣，没有点击，就别说购买了。希望以后能做一些有想法的产品。
4.6
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