在生活中，我们常常会做各种各样的决定，大到读什么样的学校，做什么样的工作。找到买什么样的衣服，用什么样的香水。在各种各样的选择背后藏着什么样的原理呢？
最近在《得到》里面听到一段音频。里面有讲到在我们生活中常常忽略的几种暗示影响着我们的决定。
1 联想暗示
第一种是联想暗示。香水被生产出来的时候就是一种会散发香味的液体，但只要给它贴标签起一个神魂颠倒的名字，就会有意想不到的效果。比如香奈儿5号，把香水和时尚女王联系在一起。当你喷香奈儿5号的时候就会有种女王的感觉。其实这是联想暗示的结果，心理学上叫做“心锚”。又比如在你十八岁的时候很喜欢一首歌。当再你听到这首歌的时候就会想起十八岁的画面。
2 模仿暗示
第二种暗示是模仿暗示。比如在魔术界有种错误引导的概念。很多人认为魔术师变魔术靠的是手快，其实手再快也比不上观众的眼睛快。所以很多魔术师用错误的引导转移观众的注意力，那样才可以做小动作。比如魔术师演着演着，突然向最后一排看。这时候观众就会回头去看魔术师在看什么，趁着观众回头看的时候，魔术师就把动作做完了。同样的，这些模仿规律也可以作用于其他。下次在你和朋友逛街的时候，不妨试一下突然把头往一边看，这个时候你会发现你朋友也会跟着你做这个动作。
3 权威暗示
第三种暗示是权威暗示。比如你妈妈叫你不要吃零食，你转身就去吃薯片了。但有营养学家说，吃零食对身体不好，你就会认真对待了。其实我们大脑有个特点，就是尊重并且信任权威，即使这个权威不一定是真的。就像那些富豪一样，经常借钱也要买哪些豪宅豪车，因为只有这样才能更好的说服别人。我们经常会听一些公众演讲，演讲的人经常会举一堆高大上的头衔，以便于更好的说服听众。
4 重复暗示
第四种暗示是重复暗示。说起重复暗示，你可能想的最多的是广告。比如羊羊羊，今年过年不收礼等。这些广告就像不停的钉钉子一样，钉在我们的脑海里。重复暗示倾向于打破人心理底能的抵制力量，除非这个人已经意识到了这是一种暗示，而且对此对它设置了一个屏障。
5 习惯暗示
第五种是习惯暗示。这种暗示和前面说的联想暗示非常像，但所有的暗示跟你之前做过的习惯有关联。比如，你穿衬衫的时候习惯用哪一只手伸进袖子里，然后你试一试用另外一只手伸进去试试，你会感觉非常的不自在。再比如很多人习惯在电脑面前用手机点击右键刷新，认为这样可以提高电脑的速度，但是事实刷新对电脑并没有什么用，只是习惯了这么做而已。这是你会说了，这个洗脑有什么关系。但有时候习惯对人会是致命的。有一个访谈节目，采访的是一个偷内衣的贼，他一共偷了七百多件内衣。记者问他，为什么要偷这么多内衣，他说偷第一件的时候有种快感，后来偷到一百件的时候就根本停不下来了。有人问了，难道你偷内衣就只是快感吗？他说偷多了就麻木了，但是看到内衣的时候还是想偷。这都是习惯暗示的结果，和电脑刷新一样，都是曾经习惯做过而导致的。是人的潜意识被固定的想法牢牢占据了。
