文/张帅1988

金融的本质除去在流动中产生价值以外，就是因聚集而产生的规模。

1、故事所带来的思考

  通过今天学习中的两个故事能够看出，金融不仅可以影响一个企业、一个行业，

     甚至可以决定一个国家的兴盛和衰败。同样缺少资金，美国南北战争中的两个战场却有着截然不同的做法，当然，也决定了不同的命运。北方战场很聪明，将国债的发行对象从大财团、银行家转向普通的民众，集合大众的力量，并打上了爱国+投资的双赢标签，融到资金的同时，还收获了民心，一举双得，不赢就没有天理了。

     而南方战场就不理智了，选择了多印钞票这种激进的方式，很快经济就崩盘了，民众也一定是哀鸿遍野！

从以上的故事能够看出集合资金所带来的恐怖力量，使用的正确，是福，使用的错误，是祸，而且是大祸！

2、身边的真实案例

     学习完今天的内容，我突然就想到了一个让我无比佩服的朋友，他的人生，就是一个非常好的融资成功案例：

    我的这个朋友和我同岁，今年刚刚30岁，但是现在已经是一个身家千万的大老板了，他的成功就是从一个成功的融资案例开始的。

     他是做足疗保健行业的，2011年，他以低价接手了一家足疗保健中心，店面位置还可以，装修一般，但是经营状况十分惨淡。店里共有30名足疗技师，但是每天的客流量不过20多人，平均一个技师一天服务不到一个客人，就这样，还在呈下降趋势。而且水电费、物资耗损费奇高无比，并且呈上升的趋势！已经处于一个入不敷出，严重亏损的状态了！

通过研究，他发现了一个致命的问题：薪酬体系不合理！

     这个店采取的是保底工资的方式，每一位技师保底工资3000元，服务一位客人，提成在20元--50元不等，每个月的提成总额超不过保底工资，就按保底发放，超过了，就按超过的发，很有保障。

      开始因为店面位置一般，再加上宣传不到位，每天的客流量很小，这导致了一个问题，技师无论怎么做都超越不了自己的保底工资，那还不如偷懒耍滑呢，所以，技师们服务客户的质量在下降，想着办法的逃避上钟（服务客户），所以客流量越来越少。同时，因为不是自己家，所以水电浪费情况严重，有时候白天上班，宿舍的几台大空调全都在开着，浪费情况严重。

 我的这位朋友经过慎重的考虑，决定实施改革：

    第一步，与每位员工深入沟通，在沟通中过滤掉负面、散漫、不服管理的不良员工进行劝退，并多发一个月的工资视为补偿，这样既树立了威信，又让大家觉得新老板挺有人情味，同时还节省了一部分人员开支，30多个人最后只剩20个人。

     第二步，店面从新装修，但是他并没有自己掏钱，而是开了一个入股动员会，会议的大致内容是：店面为改善经营状况决定升级装修，家具更换等，大约需要30多万元，现在给大家一个当老板的机会，每人出资1万元，30人共计30万元，剩余的，老板承担，为期1年，期满返还本金，收益如下：签署有一份出资协议（其实没什么法律效应），每个出资的员工，在原有工资的基础上，除每月按照营业利润的高低发放分红，还在每月店面的纯利润中拿出10%按照员工的日常表现，进行奖励。并设立了一个员工监察组，来监督店面日常的财务收支。并且将日常采购的消耗品，按照分组的形式下发，最节省的那一组，享有每月利润奖励的优先加分。

     开始员工不太相信，我朋友就将他的两处房产的房产证拿来，并和每一位员工签署了一份保证书，保证到期一定给钱（也没什么法律效应）。给大家3天的考虑时间，3天后召开入股大会。在这3天内，他开始找那些资历比较老，在员工中比较有发言权的员工谈话、吃饭、做工作！3天后的大会，由于这些老员工的表率，非常成功，入股率100%。

     从这开始，他的店发生了天翻地覆的变化，由于每个员工的分红、奖励都跟店面的利润多少息息相关，所以大家卯足了劲的热情服务客户，忙的忙，不忙的就去主动打扫卫生，派发宣传单页等等，一切都是为了吸引更多的客户。我的朋友更聪明的是每天早会公布前一天的营业和盈利状况，不断地给大家打鸡血。

      另一方面，因为盈利也跟支出息息相关，所以水电、消耗品，大家能省就省，省出来的都是利润、都是奖金、分红啊！

        在这样浩浩荡荡的改革下，店面发生了奇迹，第一个月就扭亏为盈，纯利润2万多元，按照这么大的店面来看,2万多利润少得可怜，但毕竟是一个好的开始。我朋友召开了第一次股东大会，当着他员工的面宣布了这个喜讯，并作出了另一个很牛的决定，2万多元的纯利润他一分不要，又凑了一些，凑整3万元，平均分配给每一位员工，但是这个钱不是给员工的，是给员工父母的，要来了账号，核对无误，就让财务一一打款，每人1000元孝心钱（后来发展到现在每月固定的孝心基金）。

       过程不述，现在，我的这个朋友有7家连锁店，除了自己又投入的资金开了2分店以外，剩余的5家分店全部是凭借他在业内良好的口碑众筹资金而来，他的股东全部都是文化不高的普通员工，但是就是因为这些人，铸就了他的辉煌。

3、思考

      我朋友后来跟我讲，当时让大家众筹入股并不是因为他缺钱，他只是想利用这种形式，让所有人的利益都和店面联系起来，让大家都变成一根绳上的蚂蚱，后来分店几乎都是在员工和朋友们的怂恿下开的，缺钱大家拿，因为大家都看到了店面的未来，都赚到了钱，也看到了我朋友的能力！

     表面来看，我朋友是借助众筹这种金融工具来聚集大家的资金，其实他真正聚集的是：人心，众筹只是他的工具，集资只是一种方式，真正要做的是集合人心，改善管理和经营状况。人心在一块了，一切也就迎刃而解了！

                                                                                              国商信联济南分公司培训专员：张帅

                                                                                                  2018年6月5日17:10 写于办公室

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