前言:
商场如战场,商业竞争中,除了品牌、价格、产品、质量、服务等硬性条件之外,要想夺得商战中的胜利,策划各种个性化的活动,往往才是临门一脚的功夫。许多从业者苦于绞尽脑汁,却始终无法找出最好的创意。金牛从国内外近20年的成功企业及案例中提炼出一百种最佳的促销活动组合方案,并进行分类,内容涵盖各行各业,首次公开,愿抛砖引玉提供助力!
说到底,商战就是剑锋所指所战披靡,由于篇幅所限,本文对于这一百种行销方法不做过多的铺开,有兴趣者可以交流展开沟通!
一、价格——永远的促销利器
1、价格折扣
方案1:错觉折价——给顾客不一样的感觉
方案2:一刻干金——让顾客蜂拥而至
方案3:超值一元——舍小取大的促销策略
方案4:临界价格——顾客的视觉错误
方案5:阶梯价格——让顾客自动着急
方案6:降价加打折——给顾客双重实惠
2、奖品折扣
方案7:百分百中奖——把折扣换成奖品
方案8:“摇钱树”——摇出来的实惠
方案9:箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
3、会员折扣
方案10:退款促销——用时间积累出来的实惠
方案11:自主定价——强化推销的经营策略
方案12:超市购物卡——累计出来的优惠
4、变相折扣
方案13:账款归整——让顾客看到实在的实惠
方案14:多买多送——变相的折扣
方案15:组合销售——一次性的实惠
方案16:加量不加价——给顾客更多一点
二、顾客——以人为本的促销艺术
1、按年龄促销
方案17:小鬼当家——通过儿童来促销
方案18:自嘲自贬——中年人追求实在
方案19:主动挑错——打动老年顾客的心
方案20:欢乐“金”婚——既做广告又做见证人
方案21:“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
2、按性别促销
方案22:英雄救美——打好男性这张牌
方案23:挑选顾客——商场促销的“软”招
方案24:赠之有道——满足女顾客的“心”需求
方案25:“换人”效应——给女性不一样的感觉
方案26:爱屋及乌——做好追星女孩的文章
方案27:“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
3、心理与情感促销
方案28:货比三家——顾客信任多一点
方案29:吃出幸运——为幸运而疯狂消费
方案30:能者多得——引诱推销的法宝
方案31:档案管理——让顾客为之而感动
方案32:一点点往上加——让顾客喜欢上你
方案33:模范双星——紧抓民族文化传统不放
三、热情,燃起永不言败的销售激情
1、摆设促销
方案34:“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来
方案35:混乱经营——乱中取胜的好办法
方案36:货比好坏——好货需要劣货陪
方案37:排位有诀窍——便宜的总是在前排
2、包装促销
方案38:故弄玄虚——满足顾客的档次心理
方案39:心心相印——用来见证爱情
方案40:齐聚一堂——搭配出来的畅销
四、广告——引起轰动的促销捷径
1、店铺广告促销
方案41:现场效应——在现场为自己做广告
方案42:暗示效应——让顾客自以为是
方案43:点名效应——让顾客关注自己的品牌
方案44:对比效应——让顾客看到实际效果
2、媒体广告促销
方案45:“夸张效应”——吸引顾客的眼球
方案46:巧用证人——真正的活广告
方案47:名人效应——让名人为店铺做广告
方案48:搭顺风车——借力取胜的捷径
3、公益活动促销
方案49:温情一元——超市卖场的助学之旅
方案50:免费领养——把奖品变成领养权
方案51:“买”来的学费——另一种形式的助学促销
方案52:希望商场——把让利变成孩子的希望
4、公关活动促销
方案53:破坏效应——让顾客真正放心
方案54:效果展示——让质量自己说话
方案55:消费卫士——迎合顾客心理做文章
方案56:传声筒——让顾客帮你促销
五、节假日——黄金时间的攒“金”技巧
1、传统节日促销
方案57:新年红包——春节礼品促销
方案58:非常1+1——清明节鲜花促销
方案59:五五有礼——端午节粽子促销
2、外来节日促销
方案60:情人价格——情人节花饰促销
方案61:平安是福——平安夜苹果促销
方案62:圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
3、特定人群假日促销
方案63:三八彩头——妇女用品促销
方案64:快乐童年——儿童节玩具促销
方案65:亲情厨具——让您的母亲更轻松
方案66:含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67:尊师台——尊师重教的创意促销
六、主题——无中生有的促销魔法
1、开业促销
方案68:大派“红包”——见者有份的促销策略
方案69:疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
方案70:步步高升——寓意双关的游戏促销
2、店庆促销
方案71:积分优待——真情回馈老顾客
方案72:自助销售——招揽更多的新顾客
方案73:有奖征集——店庆提升影响力
3、其他主题促销
方案74:金上添金——用金色来吸引顾客的眼球
方案75:店铺植物园——让环保记住顾客的名字
方案76:幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
七、店员——所向披靡的促销利剑
1、服务人员促销
方案77:美女效应——让顾客美不胜收
方案78:侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案79:爱美之心——抓住女性的攀比心理
2、促销人员促销
方案80:另类模特——别开生面的促销场面
方案81:美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案82:双赢模式——做好促销员的文章
方案83:人情促销——满足顾客的情感需要
方案84:沉锚效应——促销员的服务语言创意
八、服务——锁定客户的促销方式
1、售前服务促销
方案85:样品派送——更直接的试用感觉
方案86:适当越位——多给顾客一点儿
方案87:欲取先给——店铺服务的取舍之道
2、售中服务促销
方案88:自选餐厅——一切都是为了服务顾客
方案89:将错就错——让顾客都觉得满意
方案90:依样画瓢——给顾客一个思路
方案91:按需供应——不让一个顾客失望
3、售后服务促销
方案92:榜上有名——给顾客最好的服务
方案93:有求必应——想顾客之所想
方案94:无理由退货——赢得声誉的服务方案
4、免费服务促销
方案95:免费服务——一种超前的感情投资
方案96:额外服务——真心诚意为顾客服务
方案97:涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
5、其他服务促销
方案98:请君入店——小服务带来大利润
方案99:栽梧引凤——方便顾客,也方便店铺
方案100:……
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