拆解卖货文案时，我发现很多都会用到场景利益这一招，确实，场景写得好，能激发顾客的潜在欲望，让文案更卖货。
但是同样用了场景，有些文案一上线就卖爆，而有些却让人看了无感。其中一个很大的原因就在于这些场景只是蜻蜓点水，没能真正释放出它的威力。
先来对比两段场景文案：
文案一：有次同事吃了米粉后，溅的一身汤汁，借了去渍笔后，一小会功夫，她就把这些尴尬的污渍都擦干净了，救急满分。
文案二：同事吃了米粉后，溅了一身汤汁，而且她下午还得见客户，实在太不体面。借了去渍笔后，一小会功夫，她就把这些尴尬的污渍都擦干净了，救急满分。（配去渍对比图）
看出差别了吗？第一段仅仅指出这个产品能在什么场景下用，但顾客会想，溅了汤汁我脱下来换洗下不就ok了吗？没必要用去渍笔啊，所以，即便指出了具体的使用场景，但还是激发不了顾客的欲望。
而第二段就聪明多了，在负面场景下，又给用户带来紧迫性：下午要去见客户，这样就把这件事的紧急程度提上了2个level。顾客一想到这种情况就觉得挺尴尬的，是要备上一只，有备无患。另一方面也能引发那些经历过类似尴尬场景的顾客的共鸣，让他们产生“场景代入感”，从而引发购买行为。
从这两段文案中我们可以得到一点启发，写场景不光是要写得具体，也要写出这个场景下顾客紧急的苦恼和尴尬遭遇。
从中提炼出一个模板就是：
负面场景+此场景可能给用户带来的紧迫和无助+解决方案（试用体验）。
做个练习：
很多时候，我们出门不只是带一个行李箱，还有很多的大包小包：随身背包、电脑包、礼物袋、零食袋……不仅背得肩膀疼、勒得手上全是红印子，还会让人手忙脚乱，狼狈不堪。特别是带着孩子出门时，一只手还要紧紧牵着孩子，真恨不得生出三头六臂来。
此时这款行李固定包简直就是天使的化身，它能将大包小包统统绑定到拉杆箱上，让拉杆箱和其他一切包袋合二为一，解放你的双手，让你轻松出行。
不管是卖货推文。还是朋友圈短文案，你都可以直接套用这个公式，写出更容易打动用户的走心文案。
