《策略思维》

奈尔伯夫 、迪克西特

作者

前者为耶鲁大学教授， 后者为普林斯顿大学教授

创作背景

讲述博弈论的经典书籍，源于迪克西特在大学开设的相关课程

评价

书中没有数学计算，但通过大量有趣的案例帮读者理解博弈论，以帮助我们做出更好的选择

核心

全书偏向于方法论，在轮流出招的博弈中应该采取什么策略？同时出招时应该采取什么策略？怎样防止对手预测我们的行为，应该怎么影响对手？怎么跳出囚徒困境用策略思维来维护共同利益？

内容概括

1-轮流出招：策略思维最基本的分析方法，第一是分析方法，向前展望到后推理，第二是向前展望，决策前预测对方的行为以及行为的结果，第三是倒后推理，明确最终目标，往后倒推逐渐确定策略

2-同时出招：选择优势策略，避免劣势策略，寻找博弈的均衡，也即均衡策略，或叫纳什均衡（电影《美丽心灵》）

3-防守与攻击：怎样防止对手预测——用不可预测的方法做出你的策略，怎样影响对手——威胁（对不肯和你合作的人进行惩罚），许诺（对愿意合作的人提供回报）；

4-通过博弈维护共同利益：囚徒困境（双方看似做出对自己有利的选择但实际却都陷入不利困境）；跳出困境（取决于对背叛做出惩罚的力度，力度越大，背叛代价太高就可以让局中人一起维护共同的利益）

读后感想

很早就知道囚徒困境，但并未思考过如何解决这个困境，看来我还是缺乏足够的好奇心，这少掉的好奇心，可能已经导致我在很多选择博弈中失利，并且到此为止还不自知。这本书就专门针对这类困境进行策略分析并提出了解决思路。

与我而言，可能一直以来还是有些排斥这种方法论，我更倾向于真诚地待人处事。我以前并不赞同世界上所有事情都能用科学的方法做出选择，或者用腹黑的招数去博弈。

不得不说，有人执着于此道，有人乐此不疲，有人避之不及。但是我也承认，这种方法论很管用，也许在某些时刻，它真的能帮助我们更好地占据优势地位。所以说到底，即使内心略微排斥可还是很有必要学习了解。

关于轮流出招

这和博弈另一层意思很是贴近，也就是下棋，这过程不用多说我们也都知道，需要双方轮流落子，每一步轮到我方落子都需要判断对手下一步操作以及这个操作可能产生的影响，提前堵死对手出路。列举对手行为的可能性越多越全面，我方胜出可能性也就越大。

比如AlphaGo和柯洁，柯洁固然已是超出99.99%常人的围棋大师，常人对战，他可能提前20步开始布局，但面对人工智能，没有人脑可以在计算层面超出计算机，当初发明计算机也正是因为发现人脑计算能力有限所以必须开发机器，更可况AlphaGo还是具备学习和进化能力的超级计算机器。

关于同时出招

这很容易让人想起田忌赛马的故事，这是同时博弈的经典，并且孙膑采用了倒推法确定策略，每一局赛马都用优势对应对手的劣势，我方上等马对战敌方中等马、我方中等马对战敌方下等马、我方下等马对战敌方上等马，所以顺利取得三局两胜结果。

孙膑不仅提前罗列可能发生的对局及结果，还深谙轮流出招应该采用以强对弱的策略。但是我想，万一对手也知道这一点，应该怎么取胜呢？所以孙膑取胜实际上还有一个关键点，就是他提前知道对方出招策略，如果不知道对方每一局派出什么等级的马迎战，这个策略也可能会输，所以这就可以引申出本书的第三部分内容。

同时出招的博弈中还需要寻找均衡，也叫纳什均衡，这也有个经典案例，是电影中纳什和朋友讨论怎么追女生。有其他同学分析：亚当斯密说个人利益会推送集体利益，所以先去追求最漂亮的女生，如果被拒绝再去追求其他女生。但是纳什认为，追女生不能只考虑自己，还要考虑全校女生男生整体。

每个男生都想追求最漂亮的女生，这是人之常情，但如果大家都追求最漂亮的那个，肯定多数人都被拒绝，当你再去追求其他女生，大概率会被拒绝，因为没有人想做备胎，所以最好的策略应该是各自追求喜欢的其他女生，这样做才是最所有人最有利的。

当时看完电影我也是震惊脸，居然还能这样分析，不过也无法否认，如果一个男生追求了最漂亮的女生而遭到拒绝，那么他之后被拒绝的几率的确会大概率增加，因为每个女孩子都会认为他是追不到美女才追自己。

关于防守与攻击

用不可预测的方法做策略，让对手摸不清你的思路，比如树上开花、声东击西、空城计，都是偏向这一类型的战术。当然，书中讲到了一个更加经典的案例，二战期间盟军开辟第二战场时如何迷惑德军成功登陆诺曼底的故事。

首先盟军登陆地点有两个选择，一是诺曼底，二是加莱港。诺曼底海滩相对平坦，加莱港易守难攻，很明显，盟军应该选择诺曼底，但敌人德军也很容易想到，所以德军会重兵驻守诺曼底，分兵驻守加莱港。如果盟军直接登陆诺曼底无遗会是一场大战。

于是，盟军开启了故布疑阵来套路德军的模式。

第一，声东击西，盟军派一支队伍在加莱港驻扎假装进攻德军，然而去的并不是精锐部队。

第二，反间计，盟军策反一个德军间谍，还把间谍叛变的消息透露给德军。

第三，以假乱真，盟军让间谍给德军发一条特别容易被破解的加密信息，内容是盟军将在诺曼底登陆。

第四，虚虚实实，从医院借一个死尸，给死尸编造一个上校军官的身世再让死尸带上一份装有即将在诺曼底登陆的作战计划书，然后登报说上校失踪。

设想一下德军指挥官拿到这一连串信息的时候，必定十分懵圈，这从哪里整出这么多幺蛾子呢？哪个是真哪个是假？他们到底在不在诺曼底登陆啊？百分百肯定有诈！

于是德军指挥官进行分析：首先盟军已经在加莱港驻扎，有可能是要进攻加莱港。第二咱们间谍反叛而且还发了容易破解的消息，所以这个消息必须反着理解：盟军不会登陆诺曼底。第三是那个死尸上校，那个计划书也说在诺曼底登陆，这个可能是盟军为了迷惑我们故意发布的，我们没有派杀手去刺杀，而且为什么带着作战计划书的军官被刺杀还要登报公开？所以，虽然这么多信息让人困惑，但是登陆加莱港的概率看起来要大一些。

结局不用说了，德军重兵驻扎加莱港，盟军精锐部队成功登陆诺曼底。

上面的随机策略主要是防止对手预测我们的行动，那么我们又该怎么影响对手呢？书中也介绍了很有效的方法，一个威胁一个许诺。

威胁是对不肯合作的人进行惩罚，比如你给下属说，如果不好好干就开除他。许诺是对肯合作的人提供回报，比如你又给下属说，如果好好干就给你发奖金。正如我们所知，老板一般对下属其实都是恩威并施的。

我很喜欢书中的一个案例，冷战期间，美国想阻止苏联介入欧洲。假设美国直接威胁苏联：如果你苏联入侵欧洲，美国就把苏联夷为平地。这个威胁肯定足以震慑到苏联，但也得考虑一种可能性，如果苏联入侵欧洲，美国为了维护信誉就真的得进攻苏联，这个威胁也给自己造成很大损失。

这时可以把威胁缓和一点，创造一个风险，表明可怕的事情可能发生，也可能不发生。所以美国说：如果苏联入侵欧洲，那么不排除美国使用核战略的可能。因为核战争造成的损失非常大，即使可能只有10%，苏联在入侵欧洲时也得仔细思虑，不敢轻易行动了。

维护共同利益

前三部分内容几乎都是讲解如何战胜对手，那么如果需要维护对手和我方共同利益时该怎么博弈呢？

有人分析囚徒困境和三个因素有关系，一个是博弈各方的成本和收益，比如两个囚徒其实一对真心相爱的伴侣，他们百分百不会背叛对方，他们就会避免囚徒困境。一个是博弈次数，如果被审讯的两个囚徒在出狱后还有很大可能性会继续合作，那这一次他们背叛对方的可能性也会降低，一个是参与人数，通常囚徒困境只有2个人接手审讯，串供概率很高，但如果有10人、100人，串供概率则会大大降低，浑水摸鱼者大有人在。

那怎么才能解决囚徒困境呢？作者给出的思路是加大对背叛者的惩罚。因为他背叛的代价太大了，那么他就会在博弈时更多的维护共同利益。

最后

书中讲了很多案例，我们可能已经亲历过，只是不知道理论，所以并未意识到我们曾作为局中人被博弈了。但回过头想，其实理论是相通的，很多策略其实也能和一些兵法、计谋对应上，重点还在于我们如何融会贯通、学以致用。