1、任何人都可能会撒谎，只有数据不会撒谎。
中国的传统礼教讲究“仁义礼智信”五个方面，第五个是“信”，这个信原意是要有信用，要说得出做得到，换言之就是别人能够相信你的话。在现代社会越来越看重信用度，不管是在职场里的工作协作，还是在日常生活中的沟通生活，就连世界上最小的“多人组织”——婚姻，也是以信任为感情基础的，可以说信用充斥着现代生活。中国民间有句俗语“没钱寸步难行”，而现在正慢慢变成“没有信用寸步难行”，毕竟你有信用还可以去银行借钱，当你没有信用就只能坐吃山空；然而！有社会活动的地方就会有经济利益，有经济利益就会让人产生“欺骗”，比如房地产中介夸大租房的难度，贬低周边房子的质量；甚至看似没有经济利益也会产生“欺骗”，例如某位学术大家写出一篇经济调研报告，“谎称”中国经济将出现断崖式下跌，资本寒冬来袭，世界经济将重现08年的风暴！这样一来各大媒体纷纷报道，这位大家之前的论文著作又一次被人们翻出来解读。其实只要上网搜索相关数据，这些“谎言”都将被一一揭穿。
2、动机很小，却能爆发惊人的能量。
房产中介故意夸大租房的困难，并贬低周边房子的质量，学术大家故意制造经济崩盘的言论，引得人们恐慌，这些欺骗行为都源于两个字——动机。动机一般可以分为三种类型：经济动机、社会动机和道德动机，房产中介的做法就是因为经济动机，他希望你租或者购买他推荐的房子；学术大家的行为是主要因为社会动机，这样他可以获得更多的关注和曝光度，另外他的身价也会上涨，这属于经济动机；绝大多数轻快下，任何一项刻意为之的社会活动都会包含这三种类型的动机。著名的侦探福尔摩斯曾经说过：世界上没有无缘无故发生的事情，无数警察和侦探为了找到罪犯的动机费尽心思，也许一个小小的动机就能引发一场人间惨案，动机就像一把钥匙，轻轻的转动可能释放出的是一个大魔鬼。
3、对于某些类型的错误行为，社会动机具有强大的抑制作用。
社会动机可以解释为让别人知道你所做的事情，通过社会上其他人的约束力量来抑制你的“不良”动机。美国在非常长的一段时间里对于卖淫活动中的卖淫者是属于睁一只眼闭一只眼的，主抓嫖客为主要战略，可是每次聚集警力组织扫黄，抓一批嫖客拘留几天，罚款，不仅每次所抓的“罪犯”重复率极高，而且还要耗费大量警力参与，扫黄却越来越黄。通过对嫖客社会关系和社会动机的研究，美国警方实施了新策略：加大对于嫖客的罚款金额，并且将被抓嫖客的照片发布到当地警察扫黄行动的官方栏目里。新策略实施一个月后，果不其然，三次扫黄行动所抓到的嫖客重复率极低只有两个人被抓到两次，除此以外的其他人都只被抓到一次。毫无疑问，制造被别人知道的社会动机比单纯的经济动机更要有效，而且来嫖娼的多为有正当收入以及家庭的男人，当被公司和家庭发现他的“劣迹”，显然会对他的正常生活造成极大的麻烦，这样一来“犯罪”的成本从经济成本增加到到社会关系网，大大的不划算呐！
4、有时看似棘手的问题，用道德动机会有意想不到的效果。
以色列有10家日托中心专管儿童的托管，在经济学家的委托和帮助下进行了一场关于家长接小孩迟到的小实验。在实验开始前统计了数据，大概每天有3%的家长会迟到十分钟以上。为了降低家长迟到率，于是日托中心的管理者设立了一项新规定：如果家长迟到十分钟以上，每个小孩每天要支付3美元的处罚金。在规定正式实施后的几个星期里，家长迟到的比例暴增到40%，而且有持续增加的趋势，看到这里或许你也和经济学家一样一边挠头一边问为什么？后来根据分析有两方面的原因，一方面三美金的惩罚力度太小。对于要把孩子送到日托中心的家长来说，迟到的时间可比三美金值钱多了，就算在迟到率达到40%以后，每周的迟到罚款也不足日托日常付费的1/6；另一方面，三美金的罚款措施让经济动机代替了道德动机。原本迟到十分钟以上会让家长感觉尴尬和惭愧，当三美金罚款措施实施后，家长的负罪感就没有了，会让家长觉得三美金就是用来支付迟到的时间，合情合理，理所应当。因此越来越多的家长对于迟到心安理得，甚至让更多家长“效仿”迟到。
5、金钱让道德动机“变质”
同样是道德动机被经济动机取代的例子，献血一直是人们心目中一件崇高神圣、令人尊敬的事情，因为血库存量远小于医院用血的需求量，于是红十字会决定不仅给予献血者一本献血证，还加入了钱和面包的补助；然而事与愿违的是，根据数据跟踪统计，发放补助后的数年里，献血者的人数不仅没有增加，反而只有之前的60%，红十字会甚至以为是国人不再富有同情心，其实献血者们只是不想因为“微不足道”的补贴玷污了献血在他们心中神圣的地位：献血所获得的荣誉感一旦跟金钱报酬挂钩，便会黯然褪去之前的光环。一个小小的动机替换，带来的影响是研究人员之前完全意想不到的。英国人无论如何不会想到一项2美分的茶叶税会引发波士顿倾茶事件，导致了美国独立战争，改变了从今往后的整个世界，这就是动机的力量。
6、绝大多数作弊鲜为人知，不仅因为手法高明，还因为其中的动机让你意想不到。
美国的小学生和中学生的升学制度跟中国不同，国内是当一个学年读完自动升入下一个年级，而美国的学生从五年级开始，想要升入下一个年级必须进行考试，成绩不达标的学生会被留级，如果留级人数超过一定人数，班主任老师会被扣除部分绩效奖金，同时评优评先的资格也会一定程度的落后于其他老师，相反的如果一个班所有学生都顺利进入下一个年级，班主任老师不仅有完整绩效，而且可以拿到奖金，评优评先也有优先资格。在这样的背景前提下，班主任老师自然会更加有动力帮助学生顺利升入下一个年级，这也是教育部门的初衷。然而就像前面所提，有利益活动的地方就有欺骗，毫无疑问所有老师都想拿到绩效和奖金，但是并不是每个学生都可以顺利达标，老师的作弊动机就来源于此：要让所有的学生尽可能能够达标。了解了这层动机，老师们接下来的“不寻常”也就不难分析了：有些老师会提前去偷考试试卷，然后给学生们讲解；有些老师在监考时居然会“允许”学生作弊；令人咂舌的是，更有甚者老师竟然会帮学生答题——老师在收取试卷和把试卷交回考试中心的间隙，替学生答选择题。通常而言这些“作弊”行为很难被发现，没有直接的证据指向老师。然而“数据不会骗人”，作者史蒂夫·列维特说过，通过对所有学生历年考试成绩的横向纵向排查，可以查出那些“欺骗”的老师，不管是升学考试成绩“奇迹般”提高，还是多位成绩不好的同学在同一块选择题区域答案相同，或者是在以后再次组织考试的成绩差别都可以分析出老师们的“欺骗”行为。老师在许多人心里的地位非常高，号称“心灵的园丁”，但是无论地位多么崇高，只要有一点点动机时，行为就会颠覆我们的想象。
7、有一部分作弊，因为具有超高偶然性，而难以被发现。
相扑是日本国民级神圣运动，在日本没有哪项运动的地位可以跟相扑做比较，这么神圣、令人充满敬畏的项目是不是就真的如此干净呢？还是那句话“有利益活动的地方就有欺骗”。日本的相扑分很多个联赛，不同联赛因为等级不同而待遇不同，每个联赛的相扑运动员就是一个整体，拿相同的工资，排名越高的运动员会有越高的额外奖金，不同等级联赛之间的运动员具有流动性：当一个赛季的15场比赛里，赢下的场次超过半数（即8场）就可以继续留在高级别，否则将到低级别联赛中去。因为相扑在日本的地位，高级别联赛的运动员不仅可以享受高级别的待遇和工资，更重要的是受到国民的尊敬，可以说相扑联赛级别决定了运动员的全部人生，这就让所有的运动员都对留在高级别联赛无所不用其极。相扑运动员“欺骗”跟其他作弊行为的最大不同在于：偶然性，相扑作为竞技体育，运动员的个人竞技状态无法根据以前的比赛界定，这就给了某些运动员可乘之机。当一个已经赢下8 场比赛的相扑运动员对阵一名刚好7胜7负运动员会有较大概率发生作弊行为，也就是故意输掉这场比赛，因为相扑运动的特殊性，胜负往往就在一瞬间，无法直观判别是否作弊。有人会有疑问：这位已经赢下8场比赛的相扑运动员故意输掉这场比赛对他自身有什么好处呢？往近点看，由于已经取得8场胜利，这场比赛失利并不会导致他降级，相反7胜7负的运动员定会拼劲全力，这无疑会加大取胜难度，增加受伤几率，所以本场比赛的胜负不是必争之战；往远点看，相扑运动的圈子小，运动员更替缓慢，一年有四个赛季反复跟这个联赛的人交手，同时前面也提到相扑运动的状态容易有起伏，万一哪天自己状态不好，也需要对方心照不宣的“放水”，让自己得以继续在高级别联赛，用中国的俗语来表达就是“做人留一线，日后好相见”。
8、只有人人都敢于发现真相，勇于直视真相，真相就不会迟到。
按铜豌豆之前所说，不管是老师帮助学生通过升学考试，还是相扑运动员之间互相故意放水都是非常难发现的“欺骗”行为，无法留下直接证据。然而人们忽略了数据的力量，数据让真相重新回到我们眼前，通过搜集多年的升学考试成绩和相扑运动员对阵情况分析，每当需要通过考核决定升降级时，情况就会出现异常，从而发现“欺骗”行为。虽然数据的力量非常强大，但是这需要时间积累，存在不小的滞后性。
