如今还是上午，但是好难得能有这样安静的时光，坐在图书馆里静静的看书写文章。
今天是学习健身打卡的第十四天了，生活习惯也已渐渐养成。我自己也为自己一步一步的坚持，一步一步的努力而感到骄傲与自豪。到了今天，我依然忘不了十四天前的我的那种状态，空气中充满了颓废的气息，敏感的心时不时会难受，可是依旧在玩着游戏，吃着零食，追着肥皂剧，作业一拖再拖，实在不行就复制粘贴……这样的自己真的让人很讨厌，除了身边的朋友对这样的我产生了不满的小情绪，我自己也深恶痛绝。如果不是十四天前的那第一次坚持，也许我会更难去踏出第一步。
坚持的这十四天里，我也很感谢刺激我鼓励我朋友。尤其是凯伦，在去健身房路上，如果没有她一直在我身边，那得要有多无聊，因为她在，给我那折磨人的健身也带来了欢笑与温暖，让我知道自己并不孤单。
学习也成了每天的必须课，除了自己专业上面的知识，课外的知识清单也已储备好，就像每天都要吃的粮食一样，每天都会安排好自己的学习时间。因为知道自己还不够好，所以想更加努力。
现在我想用半个小时来好好消化自己昨天在得到学到一些知识。
1、销售: 触动销售的一个秘诀，让顾客具体感知到他们买了你的产品之后的“机会的成本”。比如你的产品比对手便宜100元，可以让顾客具体设想一下省下来的这一百元还可以买什么，这会让她们选择你。
2、在不容易清算时，人们更喜欢收益在前面，成本在后面的表述顺序。比如，“你只要花899元就可以在健身房健身一年”，就不如“你在健身房一年只需要花费899元”。前者先把价格放在前面，顾客先闻到自己要掏钱的气息，最后的成交率自然不如后者。后者是把服务带给顾客，让他体验到了价值。这也给了我们一个启发是，销售时，先说服务，再说报价；求职时，先说你业绩获得的总数，再说你的工作年数。
3、列一张“别人做过的错事”清单，更能帮你做对事。因为人对损失比较敏感，所以会更加注重负面消息，也更有可能从中吸取教训。这个错误清单，还需要我去实践才能做得更好。
我也希望自己能一直这样坚持下去。学习运动，合理饮食，不再辜负自己。我相信自己的汗水不会白流。
