电影《美丽心灵》中，数学天才纳什追妻的套路不一般，自己和同伴都喜欢酒吧里的一位美女，可自己又不如同伴会说会讨女子喜欢，怎么办？

这个数学天才不一般，巧妙地运用了博弈论的知识，他琢磨着：

“如果他们4个人全部去追求那漂亮女生，那她一定会摆足架子，谁也不睬。然后再去追其他女孩子，别人也不会接受，因为没人愿意当“次品”。但如果他们先追其他女生，那么漂亮女生就会感到被孤立，这时再追她就会容易得多。”

在纳什眼里，追求女生就是一场“博弈”，而“博弈”是要遵循一定规则的，是需要“博弈”策略的。果然这一策略成功地引起了美女的注意。哪怕自己说了很多直男话语，也丝毫没有降低他在美女面前的印象分。

博弈论真的有这么神奇吗？

接触过博弈论课程的会觉得这是门很难的课程，占优策略，零和博弈，纳什均衡等等，更有多人多策略的组合，完全摸不着头脑，又怎么能在生活中利用博弈论思想为自己谋福利呢？

有人说看到数字我会头秃，得到知名专栏作家，前物理学家、现科学作家万维刚的新书《博弈论究竟是什么》，不涉及过多的数学分析，抽出大量生活案例中的博弈论思想，告诉我们如何在生活中使用博弈论，过个不一样的人生。

博弈论究竟是什么

教科书上的博弈论是数字和图表的混合体，而书中的博弈论是抛弃了复杂运算的博弈本质。

博弈二字本意是下棋，是一方对另一方落子的回应。都说人生如棋，变化多端，我们和社会中其他人做出的不同选择决定了人生棋局的走向，而下棋的过程就是博弈。

博弈的类型很多，双方就一个目标达成合作的合作博弈，双方有输有赢的不合作博弈，事先不知晓对方行动的静态博弈，知晓对方行动的动态博弈，掌握所有信息的完全信息博弈，只了解部分信息的不完全信息博弈等等。

《孙子兵法》里说，“知己知彼百战不殆”，现代的博弈论却能在此基础上更胜一筹，在未知对方策略的情况下推演出最佳策略。

比如占优策略，不管对方的策略如何，自己选择某种策略一定是最优的。

行军打仗的本质是打败敌人，为自己谋利，博弈论的本质也是通过理性分析，为自己争取到最大的利益。

博弈论怎么用？

我们最关心的无非是一个“钱”字，博弈也主要是为了获得最大利益。

为什么小贩喜欢扎堆？为什么文凭不能保证你年薪百万，但大家挤过千军万马还是要考个好学校，拿个好文凭？为什么大家喜欢走同样的路，不挤吗？

如果你非要和别人不同，那你的道路会艰难不少。为什么呢？

博弈论中存在着集中效应，最简单的小贩模型中，小贩有多种摆摊的地点选择，可只有在最中间他才能获得最多的客流量。但是当第二个小贩过来抢占地盘时，他的最优选择就是和第一个小贩挤一堆。

同样地，第一个拿着高文凭的人获得了更多用人单位的青睐，后来人也纷纷效仿，以获得更多的offer。

这个事例就引出博弈中的成功秘诀，找到获得最大资源的那个点，并且抢占先机。

获得最大资源往大了说，对应博弈论中的垄断模型——卡特尔。石油行业可以算是垄断行业，价格主要由几家巨头公司决定，那么他们的盈利变得非常容易。

获得最大资源往小了说，就是尽量向集中点靠近，社会大趋势是发展互联网，职业生涯规划往这个方向靠拢更容易获得更多资源。

而抢占先机对应先发优势模型，技术领先者发展更快，容易形成一定的垄断地位，获得更多利益。

不过人生是动态变化的过程，拥有一手好牌并不意味着能在博弈中胜出。

博弈的分析从简单的静态博弈开始，却因为博弈参与者的行为变动而不断变动。

先发优势的反面——后发优势就是持续博弈的结果。抢占先机固然能得到很多资源，对新兴小公司也有压制作用，可是后来者也可能弯道超车，凭借新技术抢占市场。

同样地，感情也是一场动态博弈，一开始凭借颜值拥有的更多异性目光，也可能因为久处后的性格不合而失去。反而是一些外貌平平，性格很好的人收获了男神女神。

真正的大赢家是占据先发优势，并维持优势力量的人。

博弈的次数越多，人们要考虑的因素就越多。一次博弈中选择欺骗或许可以谋利，但这样的利益是短期的，长期博弈中合作才是正途。

单次博弈中有个经典的囚徒困境，两个合伙的犯人关在一起，到底要不要背叛对方，交代一切呢？

这时候有人率先背叛的概率非常高，因为不管对方招供还是不招供，自己的最优决策都是招供。可是一旦博弈的时间延长，比如生意场上，一次背叛他人，选择不合作，今后的损失会更大。

聪明人不会用见不得光的手段，而是用诚心诚意来寻求合作。但是口头承诺并不可靠，必须要有合同等法律文件为合作加上可信任的筹码。

除了公司之间，员工同老板间的合作也是博弈的结果。如果一个员工总是勤勤恳恳，还能接受不加工资，老板是非常欢喜的。但是我们不能做这样的员工，主动要求提薪很重要。

这场薪资博弈中，只有老板和员工两方是没有说服力的。员工威胁老板，说我要升职加薪，不然我就走人，但这样的威胁是缺少力量的。

但如果引入第三方，也就是另一家愿意雇佣你的公司，老板就会仔细评估你的价值，给出更高的工资。

类似的事例还有很多，从博弈的思维理解世界，你会发现很多原本想不通的事儿豁然开朗，原来追女生、找工作、谈薪资、做生意等等，处处都是博弈。

万维刚在《博弈论是什么》这本书中告诉我们的不是什么高大上的博弈论，而是贴近生活，真正能落地的实践理论。懂点博弈论，你的人生会不一样。