所谓控场,就是Hold住别人,让别人跟着你的节奏走,而不是你被别人带着跑。比如老师的角色,如果控场能力不好的话,班上的四五十个学生估计全上课开小差去了。比如主持人,控制不住现场的话,全场会闹哄哄的,各聊各的,没人愿意听你听话。
所以,要想主宰和说服别人,一定要学会控场能力。下面,就从几个步骤来讲怎么提高控场能力。
第一步,找到共振点。
人们都喜欢和自己风格接近的人接触,频率相同,就好像让对方找到知己的感觉,相见恨晚,这也更能让对方吐露自己的心声。
第二步,引导。
找到共振点之后就要引导对方到你想要的效果上去了,比如,一位失恋想要跳楼的女孩,一名警察是这样引导的,我很能理解你,我也曾经失恋痛苦到想要自杀,但是我们不能这么做啊不是吗?我们还有家人,还有朋友,朋友一定不会让我们这么做的,你现在可以打个电话给你的朋友……就在女孩拿出手机的那一刻,警察冲上去把她拽了下来,成功救下了女孩。这样的引导就顺理成章的达到了你想要的目的上。
第三步,吸引对方。
找到共振点让对方跟着你走时,要想办法持久的粘住对方,我们可以用画蓝图描述愿景的方式留住对方,还可以说经历 讲故事的方式留住对方。比如减肥,担心自己减不下来,你就可以跟他说,只要你认真减下来之后,可以穿上小码得裙子出现在你男神的面前,变得更小巧精致,再也没人说你是胖妞了,这样是不是很棒。或者讲有一个客户和你一样这么重,通过三个月的减肥运动,现在成功减重30斤,你看她瘦下来的样子多美,你想变得跟她一样美吗?
第四步,提示对方。
对方如果想再考虑考虑等等的情况下,可以用提示的信息给到对方,比如,迟早都要买,现在不买以后就涨价了哦。还可以把某些关键字在加重语气,做一些停顿,这样能达到更好的效果。
第五步,主宰对方。
做到这几步差不多就可以把一个人拿下了,明天七夕,不如大家也试一下,看能不能变白成功几个。