文/磊少
朋友圈做过产品的都知道，基本上每年的七八月份都是“淡季”，大概也是因为这个时节属于一年当中的上下半年过渡期，所以难免出现所谓淡季的这种现象。
没有淡季的市场，只有淡季的思维。
即便是某些行业大v把微电商说得天花乱坠，又是趋势又是政策。但其实，大多数微商人根本不在意这些，他们更多的只在乎，今天卖了多少货，招了多少代理，赚了多少钱。当然还有一些打酱油，三天打鱼，两天晒网，拿了产品就以为能赚钱的就更不在乎了。
值得一提的是，以为拿了产品就能赚钱的人，都存在一个共同问题---缓解焦虑。这就好比，买了书就以为自己看完了，学会了，其实逻辑是一样的。
一个人迫切想赚钱，这种焦虑就会转化为行动的“动力”，但正是因为是在焦虑的前提下有的动力，所以往往缺乏思考，那就是他们很少会去想，我拿到产品之后如何卖的问题，大都是觉得拿了产品，就等于赚钱了。
紧随其后的就是各种执行力不够，仿佛在交钱的那一刻，他们就感觉自己“赚钱”了一样，殊不知，那仅仅是开始赚钱的第一步，更难的还在后面。
而这也成为了之前我文章所说的能力断层的主要原因之一，即：欲望不匹配能力。
要说微电商，从大面来说，其实无外乎产品，朋友圈，引流，招商，卖货，团队，管理。但要说细节，那每个关键字都可以长篇大论了。可这恰恰成为了微电商最致命的关键点。
除了我刚刚所说的很多微商人为了缓解焦虑，导致拿货就以为赚钱，但却始终做不起来以外，还有一部分原因就是因为微商门槛太低，能力水平真的是参差不齐。
举个特别现实的例子，有的可能连微信都玩不转，就交钱拿货做微商，倒不是说这些人就做不起来了，但他们想做起来，着实太难了。
这就催生了另外一个问题，团队管理。即便是一个团队创始人再怎么努力、激情、上心，但还是会发现，有的代理根本带不起来。而作为一个负责任的团队老大，又不可能说直接放弃。所以，大家都很无奈。
一个人的改变，一定是由内而外的，靠外部力量，而他本身没意识到一定要改变的话，做再多，说再多，都无济于事。
回到我们说的淡季思维，其实这是客观存在的，对每个人来说都一样。但关键是，我们在这段时间里面，给自己有没有一个明确的定位和方向，有没有在做有积累、有价值的事情，以期市场回暖。
也就是说，不管是淡季还是旺季，自己都不能闲下来，不能是因为市场比较冷清，然后我们整个人都懈怠了。更不能因为身处淡季，就自我麻痹，抱着“反正市场不好，我做了也没用。”这样的淡季思维来应对。
招商不好，可以做引流。引流不好，可以做关系。不好意思去聊陌生，就去聊成交过的客户。成交过的客户怕人家误会你要推销，那就去做好朋友圈营销，好好去调整和提高自己的朋友圈营销纬度。总之，别让自己真的被淡季给淡了。
未雨绸缪，在淡季好好沉淀，做足积累，才能更好得去迎接“金九银十”的旺季。如若不然，等到旺季来了，你才猛然发现，居然没有一点厚积薄发的力量源泉，那才要命。
当然，做得好的，也不要骄傲，风水轮流转，没有永不落山的太阳，居安思危，不断学习与提升，沉淀与积累。才有可能在接下来的一段时间里面，可以长风破浪，扶摇直上。
