《管子》学习的第126天《小匡  第二十》第29段～31段

原文阅读

        初，桓公郊迎管子而问焉。管仲辞让，然后对以参国伍鄙，立五乡以崇化，建五属以厉武，寄兵于政，因刑罚，备器械，加兵无道诸侯，以事周室。桓公大说，于是斋戒十日，将相管仲。管仲曰：“斧钺之人也，幸以获生，以属其腰领，臣之禄也。若知国政，非臣之任也。”公曰：“子大夫受政，寡人胜任。子大夫不受政，寡人恐崩。”管仲许诺，再拜而受相。

        三日，公曰：“寡人有大邪三，其犹尚可以为国乎？”对曰：“臣未得闻。”公曰：“寡人不幸而好田，晦夜而至禽侧，田莫不见禽而后反。诸侯使者无所致，百官有司无所复。”对曰：“恶则恶矣，然非其急者也。”公曰：“寡人不幸而好酒，日夜相继，诸侯使者无所致，百官有司无所复。”对曰：“恶则恶矣，然非其急者也。”公曰：“寡人有污行，不幸而好色，而姑姊有不嫁者。”对曰：“恶则恶矣，然非其急者也。”公作色曰：“此三者且可，则恶有不可者矣！”对曰：“人君唯僾与不敏为不可。僾则亡众，不敏不及事。”公曰：“善。吾子就舍，异日请与吾子图之。”对曰：“时可将与夷吾，何待异日乎？”公曰：“奈何？”对曰：“公子举，为人博闻而知礼，好学而辞逊，请使游于鲁，以结交焉。公子开方，为人巧转而兑利，请使游于卫，以结交焉。曹孙宿，其为人也，小廉而荷忕，足恭而辞结，正荆之则也，请使往游，以结交焉。”遂立行三使者而后退。

        相三月，请论百官。公曰；“诺。”管仲曰：“升降揖让，进退闲习，辨辞之刚柔，臣不如隰朋，请立为大行。垦草入邑，辟土聚粟，多众，尽地之利，臣不如宁戚，请立为大司田。平原广牧，车不结辙，士不旋踵，鼓之而三军之士视死如归，臣不如王子城父，请立为大司马。决狱折中，不杀不辜，不诬无罪，臣不如宾胥无，请立为大司理。犯君颜色，进谏必忠，不辟死亡，不挠富贵，臣不如东郭牙，请立以为大谏之官。此五子者，夷吾一不如，然而以易夷吾，夷吾不为也。君若欲治国强兵，则五子者存矣。若欲霸王，夷吾在此。”桓公曰：“善。”

字词注释

[1]厉武：振奋武备。

[2]因：依靠，凭借。

[3]说：同“悦”。喜悦。

[4]斋戒：古人在祭祀前沐浴更衣、整洁身心，以示虔诚。

[5]相：任命为相国。

[6]斧钺（yuè）之人：管仲的意思是自己有死罪。斧钺，斧与钺，古代可用作执行死刑的刑具。

[7]属：连接。腰领：腰部与颈部，这两处都是人体的重要部分，断之即死。常用来比喻致命之处。意思是：能活着即是大福气了。

[8]禄：福分。

[9]知：主持，掌管。

[10]崩：败坏。

[11]邪：不正当。这里指缺点。

[12]为：治理。

[13]田：打猎。

[14]晦夜：昏夜，黑夜。

[15]致：传达。

[16]急：急切之事，在此为致命之事的意思。

[17]作色：脸上变色。指神情变严肃或发怒。

[18]恶（wū）：何，什么。

[19]僾（ài）：隐蔽，受蒙蔽。引申为昏聩不明。敏：机敏，勤勉。

[20]亡：失去，丢失。

[21]不及事：即耽误大事的意思。及，达到，赶上。

[22]就舍：回到住所。

[23]图：谋。在此有“讨论”的意思。

[24]时：现在，此时。与：赞许。夷吾：管子之名。古代习惯，在君主面前自称名。

[25]公子举：人名，或即前文之季劳。

[26]巧转：机灵圆滑。兑利：尖刻。兑，通“锐”。

[27]廉：明察。荷忕（shì）：即习惯于苛细。荷，通“苛”。细，密。忕，习惯于。

[28]辞结：有口才，言辞敏捷。结，通“给”。敏捷。

[29]升降：上升和下降。指礼节仪式中的动作。揖让：作揖和礼让，宾主相见的仪容仪态。

[30]闲习：熟习。闲，通“娴”。

[31]大行：即行人长官。以下官名前冠大，与此同例。行，指古代接待宾客的官吏。

[32]垦草：开辟荒地。入邑：招纳贤人进入城邑。入，使进入，纳。

[33]辟：开发。

[34]大司田：管理农耕事务的高官。

[35]牧：城邑的远郊。

[36]结辙：车辙交错。指阵列混乱。

[37]旋踵：转身。指畏避退缩。

[38]大司马：掌管国家军事事务的官职。此官亦见于《周礼》，为国家公卿高官。

[39]决狱：判决狱讼。折中：选取公正，用为判断事物的准则。

[40]大司理：执法，主管狱讼刑罚。

[41]颜色：面容。这里指尊严。

[42]辟：同“避”。

[43]挠：弯曲。喻指屈服。

译文参考

      当初，齐桓公在城邑郊外迎接管仲并且询问政事。管仲一开始推辞，之后提出建立三国五鄙，通过五乡来实行教化，建立五属来振奋武备，把军事寄托在内政里，凭借刑罚赎罪的制度，置备兵器，讨伐失去道义的诸侯国，用来侍奉周天子。齐桓公听完十分高兴，接着就斋戒了十天，准备立管仲做宰相。管仲说：“我是有罪将要受刑罚的人，现在有幸保全生命，腰部和脖颈没被您斩断这已经是我的大福分了。要让我掌管国家政务，可不是臣我敢担当的。”齐桓公说：“您能接手国家的政务，那我就能够治理国家，您如果不接手国家政务，恐怕我就要败坏了。”管仲就答应了，拜了两拜而接受了相国的职位。

      过了三天，齐桓公说：“我有三个大缺点，那还可以治理国家吗？”管仲回答说：“我没听过这样的事。”齐桓公说：“我很不幸地迷恋上打猎，黑夜里到禽兽们生活的地方，打猎没有一次是打不到就回来的。诸侯的使者没法找到我传达消息，官员们也没有地方可以报告他们的工作。”管仲回答说：“坏是坏了些，不过这还不是最致命的。”齐桓公说：“我还不幸地迷恋上喝酒，白天夜里不断地喝，诸侯的使者没法找到我传达消息，官员们也没有地方可以报告他们的工作。”管仲回答说：“坏是坏了些，但这还不是最致命的。”齐桓公说：“我有恶劣的行迹，很不幸非常好色，因此姑姑姐妹们不能嫁出去。”管仲回答说：“坏是坏了些，但这还不是最致命的。”桓公听罢，变了脸说：“这三点都可以容忍的话，那还有什么是不可以的呢！”管仲回答说：“作为君主，只有昏聩不明和不勤敏是不可以的。昏聩不明就会失去百姓拥护，不勤敏就不会成就功业。”齐桓公说：“好。您先回到住处，改天我再请您一起讨论这些。”管仲回答说：“您现在赞许我，为什么还要改天呢？”齐桓公说：“具体要怎么做呢？”管仲回答说：“公子举，他这人见识广博而知道礼节，喜好学习而言语谦逊，请派他去出使鲁国，以便来和鲁国交好。公子开方，他这人机灵圆滑而尖刻，请派他去出使卫国，以便和卫国交好。曹孙宿，他这人比较能够做到明察和习惯于琐细的事物，态度恭敬并且言辞敏捷，这正符合荆楚的做派，请派他去出使荆楚，以便和他们交好。”因此任命了这三位使官就退下了。

      做了三个月的相国，管仲请求议论各位大臣的任用。齐桓公说：“好。”管仲说：“在宾客礼仪中升降，对于进退规矩很娴熟，能够分辨言语的刚劲和委婉，我比不上隰朋，请任命他做大行。开辟荒地，招纳贤人进入城邑，开辟土地增加粮食，充分利用土地的作用，我不如宁戚，请任命他做大司田。广阔的原野，战车不乱辙，战士不退缩，敲击战鼓可以使三军之士视死如归，这方面，我不如王子城父，请任用他为管理军事的大司马。判决狱讼做到公正，不杀害和冤枉无罪的，我比不上宾胥无，请任命他做主管诉讼的大司理。冒犯君主的尊严，进谏一定做到忠诚，不会躲避死亡，不会屈服于富贵，我比不上东郭牙，请任命他做大谏官。这五个人，我管夷吾没有一个比得上的，但是如果用来替换我的位置，我夷吾可不干。因为您如果想治国强兵，那这五个人就足够了。但是您如果想成就霸业，则有我夷吾在此！”齐桓公说：“好”。

核心内容解读

      这里首先继续讲述了齐桓公拜相管仲的故事。前文学过，管仲射小白，小白诈死，小白继位后听从鲍叔牙推荐，用计将管仲引渡回国，斋戒十日问政管仲，授职、授权、赐地、拜父，任用管仲组阁，一连串冰释前嫌、以国相托的故事，简直就像管鲍之交一样，如梦如幻般地发生了。这一年（前685年），管仲只有三十五岁。齐桓公展现出少见的大度，可敬的胸怀。

      虽然小白任用管仲后第二年，还是没有听管仲的反对意见，执意发动对鲁国的战争，这就是著名的长勺之战，有曹刿论战的故事，齐桓公被打败。齐桓公不服，又联合宋国对鲁国发动第二次战争，结果齐宋联军又被鲁军击败，主将宋国的南宫长万被俘，齐军主动撤退。回国后，齐桓公开始反省，决定放手让管仲执政，自己做起了甩手掌柜。

          齐桓公不是天纵神武的一代英主，像楚庄王那样大部分决定是出于自己的判断，齐桓公并不是机敏睿智的人。但小白的优点就是懂得信正确的人、听正确的话。

        小白一夜之间登上王座，掌握所有的权力，另一夜之间就把治理国家的所有权力全部交给了管仲！真的是全部，从齐桓公登基之初对鲁国的两次战争失败后，管仲为相的四十一年里，齐桓公没有反对过管仲的任何一项决定——仅此一点，旷古绝今。

      大海航行靠舵手，可让谁做舵手，是由船主说了算的。好舵手难寻，好船主更难得。战国时秦孝公任用卫鞅，也达到了齐桓公与管仲的境界，可惜的是秦孝公先死，才出现商君的悲剧结局，如果商鞅先于孝公而死，商鞅变法的结局或许就成了一段旷世佳话。自商鞅后，包括吴起，变法就变成一件悲壮的事，谋国者不能谋身的悲剧一再上演，究其本源，都是缺少了齐桓公对管仲这样毫无保留、终身不变、不听非议的船主。

        今天学习的内容中还有非常著名的对话“寡人有大邪三，其犹尚可以为国乎”，齐桓公坦言自己的三大缺点：好畋猎、好酒、好色。管仲说：这些确实是坏毛病，但对于君主来说，却不是致命的缺点（恶则恶矣，然非其急也）——管仲思维就是与众不同，不流于庸见。

      君主的最大缺点只有两个：昏聩不明、反应迟钝。昏聩不明就会失去众人的追随；反应迟钝就不能及时处置事情。管仲认为做领导不是要成为清心寡欲的圣人，而是要有判断力与决断力。换句话说，君主的两个根基是：得众、及事（处置事务）。所以，领导可以有人性的毛病，却不能有智商的短板。领导的智商短板，轻则判断失误造成损失，重则送命。齐桓公没有听管仲的最后建议，即不敏，任用易牙、竖貂，导致自己被活活饿死。一世英名，毁于最后一次的不敏！

      管仲对人性与领导力关系的深刻理解，让他们在任人选材方面的超级能力。此处谈到了派遣公子举到鲁国、公子开方到卫国、曹孙宿到荆楚，与各国较好，完成外交使命。内政任用隰朋、宁戚、王子城父、宾胥无、东郭牙五人掌管行政、生产、军事、司法、监察等各个领域。

      齐桓公作为君主，其求贤若渴爱才如命的故事也广为流传。

      前文学习过齐桓公有三选之法和游士招贤。也就是乡选、官选、君选，三选之法是自下而上、发动基层、先赛马后相马的人才选拔制度。齐桓公还派出八十人的招贤大使，带着车辆、财货、衣裘，“纵到野间，横到列国”，招贤纳士。周公吐哺，天下归心，这是领导的德性感召。齐桓招士，天下神往，这是齐国好吃、好喝、好玩、好机会的诱惑，大大的诱惑！卫懿公的世子开方即卫国太子来了，不做卫国国君，宁可跟着齐桓公做大夫。陈国的公子陈完来了，陈国公子放下优裕的生活，在齐国做工正，也就是管理手艺人的官职。

        卫人宁戚，是卫国破落贵族，流落到齐国，穷困到沦为流浪汉。一天管仲野游选士，发现宁戚是人才，就写了推荐信，让宁戚等齐桓公车队到后拿着推荐信去求见。宁戚在齐桓公车队到时，在路边唱《饭牛歌》，引起齐桓公注意，招来带回宫中，请宁戚沐浴更衣，向他请教，畅谈两日而大喜，此时宁戚才拿出管仲的推荐信，齐桓公更是喜欢，马上封官。有人建议齐桓公到卫国去对宁戚做尽职调查，摸摸底再授以高官，毕竟国之大事，考察一下何妨？精彩的一幕出现了。齐桓公断然拒绝，说道：不必如此。你去调查他，我反而害怕他曾经有过小恶行。因为过去的小错误就失去一个有大才的人，这正是君主失去天下人才的原因！

《管子》学习的背景知识

每个中国人身上的春秋基因

      春秋时代是中华民族、中华文明最大规模、最大范围、多层面的融合、创造、形成的过程。说春秋时代有今天中国人的人性基因，是因为今天中国人的地域、姓氏，基本都源于春秋时代。

        读春秋史，不能流于看热闹的争霸故事，不能只知道有诗经诸子，更不能因战国的百家争鸣而忽略了春秋时代的原生思想。我们需要看到更多人物的言论与作为，看到历史事件里的人物做出各种选择的动机或理由。简言之，看看春秋时代的人们，看看他们的思维逻辑与行为逻辑，从中发现不同地域（即春秋时的诸侯国）的人性特点、差异与共性的来源。

        春秋时代的368年，浓缩了春秋之后中国历史2000多年的所有人性基因。有耳熟能详的郑伯克段、齐桓公、晋文公、楚庄王、宋桓公、越王勾践；有曹刿论战、孙武斩妃、伍子胥鞭尸、赵氏孤儿；有周游列国的孔子、千里救国的墨翟、骑牛出关的老聃；有更多不太著名却一样有意义的人物、事件，如鲁隐公之死、鲁庄公之死、孔子先祖孔父嘉之死、骊姬乱晋、舍身救兄的公子寿（宣姜子）、爱鹤亡国的卫懿公、弑君的公子州吁、南宫长万、里克、五朝元老祭足、柱国之臣吕省、家无积蓄的首相楚令尹叔孙敖、改变春秋热点的巫臣、春秋第一圣展禽（即柳下惠）、春秋第一盗展雄（盗跖——展禽之弟）；有那些不可不说的美女，如春秋第一美女宣姜、第一位女“性神”夏姬、第一位爱国女诗人许穆夫人、被后世诗人吟诵最多的息妫（息夫人）、神预言的女人职姜（叔向母亲）、笙箫和鸣的弄玉（秦穆公女）；更有不可不提的智者，如为郑国做建国大纲战略规划的史伯、秉笔直书的董狐、不惧杀戮的齐史官三兄弟及南史氏。

      读春秋，就是在阅读我们身上和身边的人性。透过真实的春秋历史，我们能观照那个时代中国人的人性特点，看到人性里的黑暗与光明，卑劣与高尚，在春秋时代曾经有过如何表现，借以提供一面镜子，看一看春秋时代的人性基因与今天的中国人有什么关系。这个视野里的春秋，顿时有了一番新天地、新景象。

参考资料

《每个中国人身上的春秋基因》，史贤龙，中国书籍出版社，2016年11月

《管子（全二册）——中华经典名著全本全注全译丛书》，李山 轩新丽 译注，中华书局，2019年4月