文案圣经3
1、优惠条件的提出给到指定人群,比将优惠条件不加区分地提供给所有人的营销方式更为有效。
单页的单独制作(某某小区请注意),优惠活动的变形包装(某某医院的团购优惠)等,都更容易让人信服,也更让人不愿意放弃这个优惠。
2、笼统的词语和自卖自夸,不能给人留下任何印象。声称“最好”或“史上最低价”等,这些已经成为人们意料当中的广告许诺。在广告中运用这种最高级形式往往有害无益,因为使用高级词汇后,说的每一句话都会被谨慎对待,让客户将信将疑。
所以文案的语言要具象化,我们说自己的灯比其他的灯都亮,人们会将信将疑,但如果说我们的灯比普通灯亮3.3倍,人们则会认为这是通过实验得出的结论。
3、谨慎使用连载的广告,一是因为信息爆炸时代,没人会看完所有的广告。二是人们也不倾向阅读连载广告,一则广告被读到后,客户不管是被说服还被拒绝,他已经拿定注意,当然也就不会再读第二遍了。因此,广告一旦赢得了读者,就要一次把每一个重要的卖点都呈现出来。
当然如果是想做事件性活动,有足够的预算引起悬念、全程热议、解密悬念一个系列性活动,则是另一种情况