格里方读书笔记:内容营销做不好是因为没文化

  • 背景
    企业花在社交媒体上营销投入巨大,希望能为自己的品牌吸引忠诚的铁粉,然而大部分的消费者却不感兴趣,他们更愿意关注明星和网红,而不是品牌。
  • 问题
    社交媒体在改变内容的生产方式的同时,也改变了文化的运转方式。网民在创造内容,也在创造文化。这些文化被细分为不同的群体,也被称之为亚文化。一个大品牌,难以渗透到不同的亚文化。
  • 解决方案
    众创文化让传统的PGC式“内容营销”失效,却催生了新的品牌建设方式——打造文化品牌。企业需要与不同的亚文化和亚文化代言人展开合作,推行与众不同的理念。

(标题党)

POV 1: 内容大量增多,品牌被挤出内容渠道。

PGC在社交媒体之前繁荣,在于电视报纸媒介的限制,文化竞争并不激烈,品牌可以用钱猛砸大众媒体,得到展现的机会。
社交媒体让UGC繁荣的原因,在于背后的亚文化群体通过“Taste"连结到了一起:宅基腐、手作皮具、整理收纳、和式性冷淡、复古现代、极客。亚文化群体既是新文化的创造者,也是新文化的消费者,两者间的界限已经非常模糊。

老媒体依然在使用年龄划分人群
广告公司依然在使用年龄划分人群

如果要持续做广告这门生意,需要了解的是人群的品位和什么事情好玩,而不是他们的年纪。

水手服爷爷——小林秀章

众创文化的发展在于艺术家们,现在的一些网红也可以被认为是“行为艺术家”们,他们在一起互相学习,互相竞争,形成一个圈子的生态。品牌雇佣大量的圈外人专家制造内容,只能败下阵来。

POV2 打造文化品牌:Chipotle案例

  1. 寻找文化正统:打破“工业食品”是安全的文化正统
  2. 寻找文化机遇:抵制工业食品的潮流
  3. 找准众创文化:营养食谱、可持续牧场、新环境保护主义、城市种植者、农桌一体餐厅
  4. 引入新的理念:两部广告推广食品去工业化理念
  5. 利用文化热点,持续进行创新

两则Chipotle戛纳获奖广告。

http://v.qq.com/page/b/0/d/b01851krgmd.html

http://v.qq.com/page/a/0/a/a0128bs1pza.html


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