今天是刘润老师《5分钟商学院》的第八天，本周只会专注于一个主题：商业世界的五大基础逻辑。
而今天我们说的概念是：风险之眼。
我们身边应该有不少做各行各业代理的朋友，有些做得非常不错，有些可能做不了多久就没做了。那么，你知道代理这个生意的本质到底是在买卖什么吗？买卖商品？其实并不是。买卖某个品牌的商品，只是这个生意的表象，本质是采取用库存去搏差价的商业模式，“风险”的买卖。
风险，就像光、空气、磁场一样，无处不在。买卖风险，是促进商业健康发展的一种重要逻辑。
例如，航空业对燃油的价格极为敏感，受原油市场影响很大。当油价上涨时，除非调高机票价格，否则利润就会下滑非常厉害。但是一旦调高机票价格，消费者就不买账了。这个时候，应该怎么办呢？其实航空公司还有一个非常有效的商业手段来解决这个问题，就是买卖期货。
那么什么是期货呢？期货就是用今天的价格去锁定并购买未来。航空公司是提供运输服务的公司，并不是石油买卖公司，所以它是受不了这样价格的涨涨跌跌。所以石油公司就提出了这样的一个建议：我给你一个确定的价格，无论以后油价是涨是跌你我都认这个了。其实，石油公司试图卖给航空公司的，不是运输服务、也不是石油，而是一种非常特殊的商品—价格风险。
那么，我们应该如何去管控风险呢？
总代生意，本质是买卖风险，要在第一天，就建立一个风险管控机制。比如说，全周期库存管理，一旦销量下滑到什么程度的时候，就启动大规模的促销来对冲风险，降到另外一个什么程度的时候，就启动和合作伙伴之间的交叉销售，再降到什么时候，就把这批货作为礼品搭送给其他的商品。这个所谓全周期的库存管理，其实就是一套风险管控机制。没有金刚钻，就不揽瓷器活，没有这套全周期的库存管理机制之前，千万不要随便去玩用库存搏差价的风险买卖。
最后，我们来小结一下。
对于风险，我们要有一套可行的机制来管控。商业世界里面，有太多的风险，买卖风险，就成了促进整个商业世界良性运转的一个重要的底层逻辑。
