张小龙在2018年员工大会上演讲时，说过这么几句话：自古套路得人心，这是一个套路的舞台。如果要做套路，请高级一点。

当然套路也不是一下子就高级起来的，它跟很多事物一样，也经历了一个产品迭代升级的过程。但是，好像无论在哪个级别，我都没有逃出过别人设的套路。

0.1版本：走过路过千万不要错过

这句话你现在听了会不会笑一下？对，当年的街头巷尾、农贸市场、甚至超市的一角都会充满这个声音。

我印象最深的一次，是过年前几天，老家乡村集市的街头，某个卖袜子手套帽子围巾的摊位前，一位中年男子左手拿袜子右手拿帽子，不停地高喊：过年啦！穿新衣戴新帽，走过路过千万不要错过。

他一边喊，还一边在手指上旋转帽子，就像东北二人转里演员边跳舞边转手绢，引得路人忍不住多看几眼。我当然也没能免俗，跟着看，看着看着就买了一套帽子围巾——其实我根本不戴帽子的。

这如果不算套路的话，至少算是促销有方——吸引眼球，聚拢人气，就跟现在起文章标题一样。

0.2版本：通通一元、全部一元（起）

比起0.1版本，这个升级迭代后的“全部一元（起）”更抓人，一元便宜啊，不会引起别人本能的警惕之心，再加上它喇叭里用一个或甜美或高亢的声音循环播放着“一元钱最便宜、一元钱最实惠，一元钱，你买不了吃亏，买不了上当……”这时候你的脚步真的会不自觉跟着它的声音过去看看。

我也被吸引过两次，一次是进去买了几个笔记本，一次是儿子闹着进去买了一个玩具小马。都是一元钱？那是不可能滴！跟市场价几乎平齐。一元钱的东西也有，都是小勺子小刷子之类的。

类似的还有“五块钱三个”、“十块钱两件”、“最后几件，便宜卖啦，只要两块钱”、“工厂倒了，老板娘跑了，老板哭了”……广告做到这份上，心疼老板几分钟！

别忘了，它是“通通一元起”。“一元”是套路，那个“起”字后面的东西，才是真实的目的。

1.0版本：大减价、大出血、跳楼价，最后一天

“最后一天”的套路不知道有没有人信过，反正我信过，后来我才知道，这叫“限时促销，给用户一种紧迫感，促使他赶紧下单”——真是南京到北京，买的没有卖的精。

我第一次被“最后一天”套路是在上海的南京路步行街上，那是我第二次逛南京东路，走着走着就看到某店门口一个大大的招牌“最后一天，清仓大处理”，卖的是某polo杉。

当时我想，南京路应该不会有假吧，何况很多人都在买——这就是品牌效应——价格也合适，就跟风买了一件。

结果呢，八年过去了，现在去南京路步行街，那个店铺还在，他们还在“最后一天大清仓”，真不知他们仓库有多大，还要清几年。

我还有一次被“最后一天”套路是买书，一家书店也打出了这样的字眼，书本还是“按斤买”，我当时“大出血”一次，但是接下来的半年，我每次路过它都还是“最后一天”，看得我心里怪怪的。

至于什么大减价、大出血、跳楼价，“最后两天冲冠”，都是属于“最后一天”的同款。

又笨又图便宜，被这种套路也认了，只是消耗点钱，毕竟也买到东西了，只是下面写到的套路就有些……除了叹息，不知道说什么，词穷！

2.0版本：给你讲个故事

后来随着互联网和移动网络的普及，套路迭代的非常快，让人眼花缭乱，但最普遍的是，动不动就有人“给你讲个故事”。

于是我看到大量温情鸡汤的，鸡血励志的，风趣幽默的，朴实动人的，悬疑紧张的，丝丝相扣的……好故事！

我以为只是个单纯的故事，可没想到几乎每个让我或落泪、或开怀、或沉思、或沉默的故事结尾，都有一个广!告!

后来我才知道，我看的不是故事会，不是小说，是被称之为软文的一种变相的广告！它的目的就是带着你的思路，跟着它的节奏，然后心甘情愿掏钱！掏钱！掏钱！

我沙雕，被洗脑洗得不轻，掏了好多次钱之后，才意识到一个问题——那就是你文案走心走肾，我买，但是你产品别伤心伤肺好吗？每次买了那些大号文案的产品，到手以后，我就上演一遍蔡小姐和郭先生的春晚——

——“说好的买房送家具呢？”

——“那您家具买了吗？您买我们才能帮您送啊！”

——“水池里有鱼在游，有天鹅在飞。那么鱼呢？”

——“被天鹅吃了。”

——“那天鹅呢？”

——“吃饱了飞了！”

……

以至于以后我再看到软文，都形成了两个惯性——

第一，对自己灵魂三问:不买会死吗？晚点买会死吗？换别家的买会死吗？

第二，再来一个直击内心的终极拷问:我到底是买他家的产品还是买他家的文案？！

然后，后遗症来了——每次看到一个故事，我都忍不住叹一声:此处应有广告啊！

3.0版本:陪伴你成长，带你赚钱带你飞

不得不说，商家祭出这个3.0版本的法宝，杀伤力还是蛮大的。

因为它开始对我们进行分类了！（我此时脑海里出现了一句不和谐的标语:垃圾分类，从你我开始）！

一个商品不可能赚所有人的钱了，所以一再强调:细分领域，瞄准目标用户！

于是有人说带你读书，有人说带你理财赚钱，有人说带你管理时间，有人说带你职场成长……我都不知道该说什么了，感动中国栏目再开两档吧！

当然谁都不是傻子，光这样说我们是不会信的。

没关系，商家有的是套路。最常见的就是动不动来一个暖心动作，再不然就从你身边人下手，告诉你“你朋友的孩子也在用”，而且，“非常有用”。就像针对老年人买保健品一样，一个一个“攻克方案”360度无死角环绕着你。

我一直都是“很傻很天真”，被别人“陪伴成长”了几年，结果是：我还是我！既没有变成他们宣传的样子，也没有变成自己期望的样子！

后来我终于练出火眼金睛了（被当韭菜收割太多次了），我不适合别人陪，只能自己走，否则我“成长”得连吃泡面的钱都没了！

唉，每一个火眼金睛的背后，都有一个踩过无数坑的历史。

真情自古留不住，唯有套路得人心，商家套路深，繁花渐欲迷人眼，总有一款适合你！

但是商家无论营销套路怎么变，底层逻辑永远不变——让你掏钱，再掏钱！我还是那么笨，辨不出扑朔迷离的繁花枝叶，守住钱包的唯一之道就是每天灵魂终极拷问：房贷还了吗？

没有！那好，继续开开心心攒钱，快快乐乐还款，过愉快的小强生活！