最近公司一直在做抖音直播带货，所以就和大家分享一下最近的经验。

其实直播带货，就是人们常说的人.货.场结合，做得好，流量和销量自然会上升。

现在直播带货大致可以分为两种方式，一种是通过选择联盟赚取佣金。另一种是开店自播，或者找人才带货。

今天主要和大家分享第一种通过选择联盟带货的方式。虽然赚的钱不如第二种方式多，但是非常适合新手小白，投入不大，做一点就能赚一点，收入也不错。

以家具百货为例，首先找到3-4个标杆账号，研究标杆账号拍摄场景.技术及产品介绍。

第1.起号

选择联盟带货需要发几个视频，粉丝要1000。粉丝可以找人刷，也可以抄标杆账号内容拍一些视频，一个发7个.8，几天就够1000粉了。在这个阶段，视频可能不会那么精细，因为它是为了积累粉丝，只要场景和产品相似，它就可以。但最好是精细化。

第2.选品

选品很重要.选品很重要.选择产品很重要，总要的事情至少说三遍

选择产品的第一个禁忌，不要选择你认为容易销售的产品。根据市场选择，也就是说，找到销量最高的产品。

因为这些产品都是客户用脚投票选出来的，销量就在那里。虽然带货的人可能比较多，但肯定会比你绞尽脑汁.抓头发选择的产品卖得好。

第3.拍视频拼搏

产品选择第一重要，视频第二重要。因为一个好的视频不仅可以帮助我们增加粉丝，而且也是一个非常重要的交通入口。具体的拍摄要点是复制标准账户，像素级模仿。这不需要太高的网络感，更多的联系，也可以达到一般的商品水平。

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第4.排品

拍摄是指在直播过程中根据讲解过程对商品进行排列，达到理想效果。一般原则是：引流款–利润款–引流款–利润款。引流款一般赚钱不多，可以延长解释时间，更多地进入使用场景，刺激客户痛点，扩大，目的是吸引客户以低价和场景停留，提高点击转化率.增加停留时间，从而获得持续的推流。直播间人数不再上升时，立即放链接。

然后是利润，利润不要说太仔细，主要描述使用场景，如充电宝，现在我们每天使用会更少，因为很多地方都有充电宝可以借。这个时候，我们要挖掘客户的痛点，放大。比如中秋国庆假期快到了，一定要带着家人和孩子出去玩，对吧？如果堵在高速公路上，或者去景区，手机没电了，怎么办？吃饭不能付钱.迷路没有地图可看.晚上没有手电筒照明等等，这些都是痛点，说出来，放大他，让他觉得自己需要这个东西。而不是一直说我的功率有多大，能充多少次，怎么样。

利润肯定会导致直播间人数下降。为什么他买了该买的就走了？如果你不买，看几分钟就走会离开。所以利润差不多。当你看到人数下降时，你可以立即转移引流款。可以是两三个引流款和一个利润款这个节奏去排品。

第5.场景

直播场景很重要，因为这是直播带货和淘宝.JD.COM平台购物最大的区别。而且，当别人刷到你的直播室时，他们第一眼看到的就是你的直播图片，所以你的直播图片基本上决定了这个人刷到你之后是走还是留。目前最流行的带货场景是户外.或者工厂生产场景。但这并不适合所有类别。我建议你使用直播伙伴+绿幕抠图，提前在网上找到一些适合你带货的图片或视频。.方便.而且场景丰富。

除了图片，场景就是文字。绿幕扣图还有一个很好的地方，就是可以在背景图片上随意添加我想表达的内容。比如宠物粉送浮力，观众9.9米。让刷直播间的人一目了然，不听你说就知道你想传达给他什么。这样可以增加他的停留时间。如果他对你的东西感兴趣，他肯定会马上点进你的直播间。

第6.直播

播出前，一定要拍视频，一定要拍视频，一定要拍视频。

视频拍摄什么内容，拍摄你今天想要的引流产品，关注低价格，介绍所有引流产品OK，最后，引导浮力在直播室，引导刷视频的人进入直播室抢福利。时间控制在15秒左右，文案写新号开播，宠物粉送浮力这些类似的，不能去抖音搜索，有很多。视频可以提前20分钟或10分钟。

视频发布后，可以播出，根据排列顺序，重点是场景介绍，不要干谈论产品。记住，抖音购物属于冲动消费，你说的能吸引他，在他刚进入工作室的几秒钟里，抓住抓住，抓不住他跑。所以不要谈论太多的产品细节。

第7.投流

众所周知，现在直播分为自然和付费两种。要做自然流量，主播需要有很强的带货能力，后台需要有很强的运营支撑。新人小白会很难做到。可能播出一两个月，直播间还是个位数。

所以建议大家做付费流量，直播前视频发出后5.6分钟，去抖加，也不需要太多钱，100元就可以了，OK。

本文作者：高省APP百万团队长&联合创始人古楼导师