作业：（1）思考您是与人为善？还是个性懦弱？（2）掌握“阿伦森效应”并举出您生活中的例证！

1.阿伦森效应

随着奖励减少而导致态度逐渐消极,随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象,在社会心理学中被称之为“阿伦森效应”。阿伦森效应也指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。阿伦森效应提醒人们，在日常工作与生活中，应该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。同样，它也提醒我们在形成对别人的印象过程中，要避免受它的影响而形成错误的态度。

核心理念

喜欢褒奖不断增加，批评不断减少

应用要诀

善用褒贬，先贬后褒

2.阿伦森效应的陷阱：被别人的好话套住

马克.吐温的著名小说《羊皮手套》：直布罗陀买手套那件事一直让我无法忘怀。当时，谭、船上的外科大夫和我，三个人在船靠岸后来到了大广场。在那里，我们一边听优美的军乐队演奏，一边欣赏英国妇女和西班牙妇女的美貌和漂亮的时装。9点钟，我们要去剧院，但是在途中却碰到将军、法官、提督、上校和“美利坚合众国驻欧亚非三洲特派专员”。这几个人可是船上的“权贵”，他们说刚从剧院回来，在那里他们登记了各自的官衔，还尝遍了菜单上所有的菜。他们说要去法院附近的小百货店去买羊皮手套。据说，那种手套式样精美，价钱公道。所以，我们三个也跟着一同去了小百货商店。

店里有位非常漂亮的小姐，给我拿了一副蓝手套。我说不喜欢蓝色的，可她却说，像我这样的手戴蓝手套更好看。她的话让我动心了。我偷看了一下自己的手，不知怎么竟然也认为蓝色更适合自己。我用左手试戴手套，可是，我感到很窘迫，因为尺寸太小了，我的手太大了，戴不上。“啊，正好！她说道。我听了顿时心花怒放，其实我心里明白根本不是这么回事。我使劲一拉，真扫兴，竟没戴上。“哟！我看您是戴惯了羊皮手套！”她微笑着说：“不像有些人戴这手套总是笨手笨脚的。”

我万万没有想她竟说出了这么一句恭维话。我只知道应该把羊皮手套戴上。我又一使劲，手套竟从拇指根部一直裂到掌心去了——我拼命地遮掩着裂缝。她还在一味地大灌迷汤，我也索性坚持到底）——不能不识抬举。

“哟，您真有经验！”她说。这时，手背又开了个口。

“这双手套就像为您量身定做的一样——您的手真细巧——万一绷坏，您不必付钱。”当中横里也绽开了。“我一向看得出什么样的先生最适合戴羊皮手套。像您这样戴才显得大方，只有老资格才会这样。”这时，手套指节那儿的羊皮也裂开了。一双手套眼看着就变成了叫人看着伤心的一堆破烂。因为我头上已经给戴上了十七八顶高帽子，所以，我也没脸声张，不敢把手套扔回到这天仙的手里。

  看完这个故事，不禁对营业员高超的营销手段叹服，在顾客清醒状态下，依然成功给顾客洗脑！阿伦森效应的体现。这个故事也是提醒别陷入阿伦森的圈套，我们经常会遇到，特别是别人有所求的时候，会先抛出赞美，赞美可以收，但不能丧失底线！礼可以收，但不能丧失原则，活该咋干咋干！这体现了一个人的心理健康水平！这是谁谁谁在课堂上说的！

  3.  生活中，我们经常使用此道，对待孩子，特别好使。儿子游泳，遇到阻碍，我偷偷在黑板上，给画了面红旗，孩子见后欣喜，和我说“妈妈，下次游完后，再给我画个红旗”。小傻孩，对付我你还不是个！

  阿伦森用在老公身上，也好使。但要隐蔽，不能太直白。云上的封闭学习，没有老公的背后支持，也都挺麻烦的。对此他也颇有微词，我将云上学习照片发给他，一定要是艰苦的，你若莺歌燕舞，他必恼之！再送两句，甜言蜜语。基本这期学习就混过去了。在阿伦森的大招面前，儿子老公都中招！

  自从简书有人给点了赞开始，我就喜欢点开看看，谁看了我的文，谁点了我的贊，包括发朋友圈，等待被点的那种心情，相信这也是阿伦森在起作用，也难以免俗。喜欢被表扬，人性；不喜欢被批评，邹性！

  4.与人为善还是个性懦弱？要不要每天都这么扎心啊！最近几日情绪上来下去，反复波动，我真实的感受到我的心理能量，一再被消耗，此时此刻，我竟有些累了！走心了！

本次学习的目的之一，就是了解自己的本性——自私、贪婪、不愿付出、爱赚小便宜…… 

啊……啊……呵呵