- 提案实验 Pitch Experiment
表单、电子邮件、视频、着陆页、众筹页、拟态产品,都是Pitch Experiment的形式,目前主流的方式是采用着陆页形式进行验证。
在产品做出来之前先用着陆页的方式向目标用户推送,通过数据监测分析,用户是否有意愿了解或购买。
用户访谈通过访谈的形式来验证,验证的是用户需求,Pitch Experiment则是通过技术的方式进行验证,除了用户需求,更多的是验证市场。
- 更进一步具体的竞品分析步骤
- 寻找
寻找各种相同/类似的产品,全面寻找、不做过快的判断、不要切入太深。
- Digo(寻找工具)能够直接保存搜索页内容并形成一个列表
- 寻找角度:用户角度——通过用户痛点去搜索时能找到很多产品
媒体角度——作为一个记者的角度,会如何用什么关键字去报导产品
- 归类:竞品的3大类别
- 直接竞争对手:可口可乐vs百事可乐
- 非直接竞争对手:可口可乐vs芬达、雪碧等碳酸饮料
- 替代竞争对手:可口可乐vs水
3.分析:竞品分析的7个纬度
(1)Growth 增长率
(2)Size 规模
(3)Financing 有无融资、财务状况
(4)Burn Rate 烧钱率、消耗资本情况
(5)Customer Sentiment 用户口碑
(6)Marketing Strategy 市场营销策略
(7)Future 愿景