大概在一年前,看过李笑来老师的一片专栏文章,在文章里李笑来给我们带来了一套非常厉害的思维工具。
更重要的是什么?且通过不断的思考最终得出最重要的是什么?
这套工具普适性极强,适用于任何范畴。好比情感相处,为人处事的原则,面临的选择等。
而我这篇文章则用这套工具来复盘我的工作,思考我如何能更好地产出价值。
简单介绍一下我是做餐饮运营的,因为公司的制度,我们需要自己去跑市场接单,通过己力,成功签约合作的门店,则由自身作为门店的合作运营给门店提供技术及策略支持。
我遵循着一个方向:自身的价值源于给他人提供价值。
所以如果我要做好手上的工作,则是给公司提供更多的价值。
而给我能公司提供更多价值,更重要的是什么呢?那便是提高公司的营收。
通过我跑市场签约收款便能直接提高公司的营收。
而要提高收款,更重要的又是什么呢,那便是有效的拜访。
一切的成交都是有转化率的,生意也都遵循着曝光,访问,购买,复购的闭环。而每一环之间都存在着转化率。
而我只要不断提高我的有效拜访数,就能能提高我的成交数。
而有效拜访中更重要的又是什么?那便是通过见面,让顾客清晰了解我们的产品(能帮助门店解决什么问题),以及确认门店的需求(门店情况与产品的匹配程度)。
如果要达到上述两个点,则我需要设计一套高效的话术,来通过更短的时间,完成沟通。从而更好地控制时间成本,累计更多的有效拜访。
通过不断地问自己更重要的是什么,一层一层下来,直到有一个清晰可行的执行方案,是我现在使用工具的逻辑,像我通过上面的一个实例,得知我接下来要提高我的有效拜访数量。而如何提高,则需要我设计一套高效的见面沟通话术,了解需求,以及介绍我们的产品。
如此一把简单的工具,能帮助我更好地成长,更高效地工作,更清晰自己的下一步。此文分享我的思路,希望能帮助大家更好地认识这个工具,并用于生活,解决问题。
参考资料:
李笑来.终极问题.《通往财富自由之路》[J].