01 如何理解社交关系的经营？

“我开始相信，生活从某种角度来说，是一种高尔夫游戏，在这样的游戏中，那些能很好理解规则的人，可以玩得很成功。”

这是《别独自用餐》的作者法拉奇，在书中说到的。

在此之前，我最近一次听闻类似说法，是从我96年的实习助理口中。她在国外读大二，两年期因畏惧高考而充满焦虑，执意想绕开考试去国外读书。她的父亲拗不过她，应下，但同时正色告诉她：

参加国内的高考是一种游戏规则，出国是另一种。你选择了一条路，就要遵从一条路相应的游戏规则，都不会轻松。要在相应游戏规则下经营人生，要学会与相应游戏规则中的人经营关系。

小丫头说，两年后她回头看这句话，颇觉震撼。我说，枉我比她虚长几岁，听到后一样震撼。

“经营关系”这几个字，早期我觉得不是褒义：苦心经营一段人际关系，说明目的不纯良，不够坦诚相待。

特别是在2014年，“芮成钢事件”中爆出来，他和他的强大朋友圈，不过是“合影之交”，展示和作秀的成分居多，他出事后，朋友圈无人相顾。国内媒体更是将舆论引导至一种极端：

和与自己的身份、地位、实力相差几个层级的人硬性搭关系，是一种扭曲的、急功近利的交友观；人应当识本分、会知足。

但后来我意识到了自己的思维盲点。上面这句话的逻辑颇有问题，从前面推论到后面，有强行上架的意味。

与牛人建立连接，既不扭曲，也不急功近利。这是普通人进阶的快速通道，是一种行之有效的方式。如果说“硬性”搭关系，是战术上的失误，需要纠正，但绝对扯不上识本分、会知足的策略问题。

02 什么是经营关系的核心原则？

从最近讨论相当热烈的“打破阶层固化”来看，下等阶层的人进入上流圈层，需要一个契机、一个缺口，这个缺口就是一个上流圈层内的人，由他带你进去。

这是一种借势，这个人就像你的一个跳板。有机会走到这一步的你，并非是撞了狗屎运，而是开启了与上流圈层的人相似的思维模式，识得了游戏规则，开始懂得运用游戏规则。

上流圈层里的人，维持社交关系的一个主要原则，便是“相互利用”，相互铺路建桥，一起又好又快地发展。

书中所举的富人例子，对我们来说似乎有些遥远。不谈那么远，就从我们自己的工作中说起：

越是高层的领导，接触具体事务的可能性越小。对于他们来说，做事，不是陷入琐碎的事务主义，而是从宏观上把控公司的发展方向。

为什么高层要去谈合并、收购？

打个比方，公司认为哪一领域的业务有待加强，这样一个战略目标被制定后，高层就会去看，市场上已有什么、是否可以利用、怎样利用，看清楚了，然后就去利用好已有的资源，而非吭哧吭哧，自己从头一点点搭建。这是“上层决策脑”与“下层决策脑”的本质区别吧。

就像建造一座城市，一部分人负责规划、设计，一部分人负责汗流浃背、实实在在的搬砖修建。越往上，埋头苦干的越少，反而都是机遇、趋势的精尖洞察者。

有文章说，年轻一代的孩子遇到父母利用关系，帮助他们进入一家厉害的公司，或者结识一位事业的关键人物时，孩子们通常会有以下三种态度：

1）无所谓，本身也不是凭自己获取的机会，是父母提供的，不痛不痒，高高挂起；

2）机会难得，好好利用；

3）又抱歉又愧疚，不是凭自己的实力，似乎对其他的小伙伴不公平。

这其中，第三种心态是陷入思维盲区的典型表现。父母的人脉关系非偷非抢，也是通过不断的价值交换建立起来并长久维系的，这一点并不容易。

一个人通过父母或亲友给予的资源，借势获得成功，然后回馈父母或相关的亲友，这原本是一个生生不息的价值圈，在不断的巩固、加强中。如果因为认知上的局限，自己主动打断这个价值圈，着实让人肉疼。

借势、共赢，就是越往上的阶层，越流行的一个法则，或者说游戏规则。我们无从说这在绝对意义上是否正确，但可以说，这是一种高效的生产法则，越是抓住并利用的人，越是混得开。

03 怎样有效经营社交关系？

为什么以上要先梳理牛人社交圈的运行规则？这为下文“结交牛人”的方法梳理，建立了理论基础。

结交牛人的过程中，最重要的两点是：

1）传递价值

大部分因缘际会结识了牛人的人，或许很容易在心态上产生一种卑微感：对方吃过的盐比我吃过的米都多，走过的桥比我走过的路都多，什么好风景没看过，我还能提供什么入得了眼的东西呢？

这可能是事实。但是，这里存在一个思维盲区：不是非得要提供具象的“结果”，而其实可以提供一些“可能性”，比如，与这个牛人相似的思考问题的模式，让他感到你在很大程度上存在着像他一样成功的“潜质”。这种气息会让他感到很亲切，由此对你产生好感，愿意给你提供机会。

如果说，碰巧牛人精钻的领域，不是你的本业；而他头疼的地方，正好你有所了解，这就会成为皆大欢喜的事情，你可以向他展示你的能力、你的洞察。

成年人的社交世界，大抵开始于各取所需、皆大欢喜，然后逐步建立深刻的“革命情谊”。

这里需要备注的是，所谓“牛人”，未必是综合实力比自己高几个level的大咖，而可以就是擅长自己所不擅长的身边的小伙伴。以这样的方式去理解“牛人”这个词，收获可能会更多。

2）时刻留意

但是，如何确保自己始终能及时掌握牛人朋友的最新需求呢？这确实是需要花功夫去留意的事。

越是重要的朋友，越需要在心里存档的时候，给他们设置优先级别。在一个人有限的记忆容量下，把这些人的动态资讯存在更靠前的位置。

记得公司新来的客户开拓部主管，在培训时分享过这样一个故事：她曾经为了拿下一个重要客户，定期翻阅对方的朋友圈，看能否在业务以外的地方（比如子女的实习岗位等）提供一定的帮助。

后来她确实有机会在一些地方，给予了对方需要的资源，加上自己公司本身过硬的运作实力，拿下了项目，并且此后与这一重要客户维持着长期良好的私人关系。

你说这样“功利”吗？功利本不是坏事，不过是玩转游戏规则的一种体现。

回到文章最开头的那句话，法拉夫所说的，其实就是点睛之笔：

懂得“游戏规则”，并巧妙运用，经营打理好自己的社交资产，是在为自己的日后发展铺路。但规则可能只是规则而已，更重要的，是规则背后人们趋利避害的社交心理。

参考书目：《别独自用餐》，【美】基思•法拉奇。