我们今天来谈论一个话题：就是为什么有许多人想买保险又一直不着急呢？拖拖拉拉，就好长时间。我们许多代理人都为这个问题纠结。我们今天一起来探讨一下：为什么会有这种心理。因为专家做过调研，75%的人都会有拖延症，50%人有很严重的拖延症，其实拖延这个毛病我们每个人或多或少都有。其实保险不是一个特别让人着急的东西，大家老觉得没有买保险不也活得挺好吗？所以有人说：“我爷爷没买保险不也活得很好吗？”但他忽略了有某一个爷爷因为没买保险，英年早逝，给家里带来的痛苦和灾难。
【风险无处不在不能心存侥幸】
我们前面说过：人都有趋利避害的心理，趋利的动机远远大于避害，听别人中了彩票自己就会跃跃欲试；看到别人出了车祸，觉得自己也不一定会发生，这就是另外一种心理，侥幸心理。因为侥幸所以不幸，其实我们每个人都不应该有侥幸的心理。中国人的死亡率是千分之七，1000个人一年死7个，也就是说中国有13.7亿人口，每年都会死掉959万，平均一天2万—3万。
我们做一个游戏，假如有1000个人一字排开，五花大绑，每个人背后都插一个牌子-----“斩”，如果有1000个武警端枪对着这1000个人的后脑勺，只有7个武警的枪里装了子弹，其他都是空枪。现在我们去卖保险，说交500块钱可以先走，不交钱开完枪才让走，请问各位交钱还是不交呢？如果面对这样的场景，我相信任何正常人都会交500块先走，不会等开完枪再走，交5千、5万都会有人走，因为知道万一后面枪有子弹怎么办呢？这时候我们没有人会有侥幸心理 ，其实意外和疾病每天都威胁着我们的健康和生命，每天都有人因为意外和疾病离开，所以说相当于每个人的脑袋上都有一把枪对着，随时会开枪，一年1000个人会有7个人要离开，那么我们为什么就不侥幸了呢？这就是我们对危险的一种心理，一种侥幸，我们今天讲这样的故事，就是希望大家能够明白：其实保险真的应该趁早买 ，早买早受益，早买早有保障。
【买保险越早越好】
我们许多伙伴都会说这样的话：假如50岁生病， 49岁买重大疾病比较合适；假如40岁死亡，39岁买保险比较合适；假如我们保险的观察期是90天，那么在生病之前90天买保险最合适 。但是如果我们真的跟客户这样探讨 ，客户就会问，那我们谁能把事情算得这么准呢？所以我们说今天买最合适。外国人说得很直白，不要问一个寿险顾问保险有什么价值，去问一个刚刚失去丈夫的寡妇，保险有什么用，她最有感悟。所以说保险就是在风险来临的时候我们才知道它的价值。保险的特点就是：买的时候老觉得他没什么用，但是想用的时候又来不及买了。
所以说买保险还是越早越好，一旦觉悟，马上行动！
