我是壹销哥，正在挑战「100天日更文章」，今天是日更的第8天，你现在看到的是「壹销哥打造个人品牌」系列文章的第2篇：《个人品牌如何定位？「三环定位模型」轻松实现》，为了方便你阅读，我把这个系列的文章链接贴到下方：
「壹销哥打造个人品牌」大纲：
1. 了解品牌 —— 打造品牌的最终目的，打造品牌的5个要素，品牌的定义；
2. 个人定位 —— 同行分析，三环定位模型，个人品牌命名，个人品牌形象设计，自我介绍；
3. 系统构建 —— 知识框架搭建，持续价值输入，持续价值输出；
4. 系统营销 —— 多渠道持续曝光，数据反馈及时调整；
5. 微信激活 —— 微信聊天，微信社群，微信朋友圈；
6. 价值变现 —— 变现方式，价格带产品设计，变现文章结构。
个人定位，这个环节解答了以下5个问题：「为什么要分析同行以及如何分析同行」，「如何做个人定位」，「个人定位明确后，如何命名更好记好传播」，「个人品牌形象如何设计」以及「利用定位，做有效的自我介绍」。
这一篇先来解答「为什么要分析同行以及如何分析同行」和「如何做个人定位」两个问题。
市场如战场，只有知己知彼，方能百战不殆。
1. 同行赚钱，我们选择入局。个人品牌打造，就是将个人品牌化，将个人发展商业化，亏钱的生意谁都不想做。同行比我们先进入战场，经过厮杀，能够存活下来的，一定是赚了钱！一定是做对了什么！他们正在做的，也许就是我们未来的方向；
2. 同行强大，我们谨慎入局。如果领域已经有很多可望不可及的前辈大咖，我们再杀进去是不是炮灰呢？判断我们没有机会，就不要进入这个战场；
3. 同行众多，我们差异入局。每个领域，都可以继续细分，有些细分领域没有大佬切入，经分析有机会可以快速进入，不要尝试在一个红海领域去做更好，用户不需要更好，而要不同，不同更能够让后来者脱颖而出。
先明确同行，再研究同行。
1. 通过客户群体明确同行
我的客户是谁？他们聚集在哪？他们的意见领袖是谁？意见领袖就是我们的同行。关注10个以上的同行，大V吃过的盐比我们吃过的饭还多，他们是最好的老师，时刻盯着他们，我们赚钱的秘密都可以在他们身上学到，他们做什么我们跟着做什么，不要做更好，做不同，找出自己的差异化。
2. 关键词搜索找到同行
每个行业都有自己的关键词，尽可能多找出行业相关的关键词。比如壹销哥做「金牌销售IP打造」，那么相关的行业就是销售和个人品牌打造，相关的词有：销售，电话销售，成交话术，沟通技巧，洽谈签单，客户心理，个人品牌，个人IP，个人呢变现，私域流量等。
通过百度、知乎、微信、头条等搜索引擎搜索行业关键词，搜索的过程会有长尾词或者相关词推荐，能找到非常多的相关内容，这样能找到很多同行的软文或价值输出等信息，点击进入主页收藏关注。
3. 关注同行，靠近同行，模仿同行
a. 关注他们的知乎，他们的微博，他们的公众号，短视频，加他们的微信；
b. 每天翻翻他们的朋友圈，微博，公众号，是不是朋友圈素材就有了？从一开始的东拼西凑，一段时间后，是不是套路就会了？
c. 找同行的流量入口，我们每天就在那里死磕，同行做什么动作我们就模仿，流量进来是自然而然的（平台主页一般留有联系方式，利用联系方式，通过百度、知乎、微信、头条等搜索引擎搜索，可以找到同行的各种推广渠道。除非是比较冷门的行业，大众的推广渠道大家都清楚，我在后面的「系统营销」环节会列出来）
分析同行，最终的成果需要用表格来呈现，表格包含：同行定位，形象设计，核心理论，推广渠道，激活系统，变现方式等内容。将表格跟「三环定位模型」结合使用，开始做个人定位。（同行分析的表格在「系统营销」环节也是需要参考的，所以可以将有用的信息尽量详细收集）
PS：如果自己没有确定做哪个行业的，可以先从「三环定位模型」开始做定位，再做同行分析，这种情况的话，相对比较难。我建议是先找到方向，然后找同行，再定位。如壹销哥是先确定做「打造个人品牌」项目，再定位为「金牌销售IP打造」。如果完全没方向，可以从自己所从事的职业来考虑，设计师，那就先分析在这方面做得比较出色的同行，自己再做差异化定位，如果是销售员，那就用行业来做突破口。
上一篇文章，我们了解到打造个人品牌的5个要素，「壹销哥价打造个人品牌」整个系统都是围绕这5个要素来进行的，「个人价值」和「有差异化」，需要在「如何做个人定位」这一环节解决。
1. 让更多人看到个人 —— 持续曝光；
2. 有充足的购买理由 —— 个人价值；
3. 让更多人传播个人 —— 好记好传；
4. 个人需要有差异化 —— 有差异化；
5. 个人要被客户信任 —— 值得信任。
「有价值+有差异」是不是就可以成功打造个人品牌了呢？不要忘了打造个人品牌5要素之一的「持续曝光」，如何才能做到持续曝光呢？就是长期经营，日日下不断之功，你选择的领域，必须是你感兴趣的，你热爱的，才有动力支撑你度过瓶颈期，支撑你做得长久。
因此，打造个人品牌，个人定位必须通过壹销哥的「三环定位模型」进行筛选：
有价值 + 有差异 + 有兴趣
1. 有价值
价值分两方面：对自己有价值，对客户有价值。
a. 对自己有价值，就是赚钱。打造个人品牌就是将个人规划商业化，必须要赚钱，亏本的生意不做。
因此，在定位的第一步，必须考虑这个项目的变现模式，如何才能收到钱？先做一段时间，有一定的粉丝基础，再考虑变现可行不？不行！打造个人品牌要长期经营，期间会有各种问题出现，没有确定变现模式，就没有坚持的目标，就会迷茫，随时会放弃。还有，趁早确定变现模式，还可以在价值输出的过程植入广告，进行长期的变现预热。
b. 对客户的价值：商业的本质是价值交换，也就是收钱消“灾”，你收了客户的钱，帮他们解决问题了吗？如果没有，那么对客户而言是没有价值的，这个项目的存在是没有意义的，是不会长久的。
现代管理学之父德鲁克说过：“企业是社会的器官，任何一个组织机构都是为了某种特殊目的、使命和某种特殊的社会职能而存在的；任何企业得以生存，都是因为它满足了社会某一方面的需要，实现了某种特殊的社会目的。”
同样，个人品牌，也是因为能够满足客户的需求，给客户带来价值，才得以存在。
2. 差异化
打造个人品牌的运营方式可以模仿同行，在模仿中形成自己的方法，但是，定位不要模仿别人！
个人定位跟别人要有明显的区别，否则就是别人眼中的山寨。要不同，不需要更好。当别人都在做全行业，做热门领域的时候，聚焦，是目前最有效的差异化方式。
不要因为贪而不聚焦，不要因为恐惧而不聚焦。聚焦到垂直细分领域，领域越小，竞争越小，有效时间越多，成为专家越快，越容易快速打造个人品牌。
聚焦的方式有很多，可通过职业、渠道、档次、行业、性别等方向聚焦。大家都在做个人品牌打造，壹销哥就聚焦销售员的个人品牌打造；大家都在做全网营销，阿佳老师就聚焦朋友圈营销；大家都在做营销社群，张兵老师就聚焦高端营销社群；大家都在做文案培训，你可以聚焦母婴产品的文案培训......
通过聚焦方式的差异化，有效时间更多，传播成本更低，成为专家更快。
3. 有兴趣
打造个人品牌，5个必备要素之一是：长期曝光。因此，需要坚持长期输入输出，只有你感兴趣，热爱你所做的，才能支撑你一路走下去，度过瓶颈期，达到最终目的：价值变现。
有价值，有差异，有兴趣，我们都讲解了，接下来就是实践的环节了。找个安静的地方，带上纸笔，思考：
a. 我有什么价值？也就是自己有什么特长和资源，这个价值需要：能赚钱+解决客户的问题。把你能想到的所有特长和资源都罗列出来，放在「价值」的圆环里；
b. 我的价值有差异化吗？结合同行分析的表格，从第一个圆环筛选出跟别人有差异化的特长和资源，放在「差异」的圆环里；
c. 哪个是我最感兴趣，会为之坚持3个月，1年，3年的？放在「兴趣」的圆环里，你的定位就是它了。
思考「三环定位模型」的过程并不会很顺利的，不能追求完美，每个圆环要选最合适的就可以，如果自己决定不了，可以找朋友一起讨论，多人可以有更好的参考意见。
个人定位一旦定下来，就不要轻易改变方向，付出的时间精力会特别大，可以在后期的执行过程中，根据数据反馈做调整，再继续输入输出，记住：小步快跑，快速迭代。
写在最后：这篇文章解答了2个问题：「个人定位为什么要分析同行以及如何分析同行」和「如何做个人定位」，下一篇我们循序渐进，写「个人定位明确后，如何命名更好记好传播」，「个人品牌形象如何设计」以及「利用定位，做有效的自我介绍」。
我是 @壹销哥金牌销售IP打造，「壹销哥打造个人品牌」系列文章，每日更新。对你有价值，就是我的价值，关注我，一起打造超级个体。
