人们都在说的人脉究竟是什么?

在人脉这个问题的理解上,自己似乎一直在思考而又一直不得要领。

当然,像许多初级菜鸟一样,最初觉得“人脉 = 有用的人”。记得很早以前,看了一篇很长很长的文章,大致要点有二:1. 人脉就是赤裸裸的关系网,你需要做的就是把身处社会需要用到的各种关系的人脉资源备齐,他们都要“有用”,你自己也要尽力使自己“有用”;2. 关系网建成,那就是“用”了,拒绝因为用到别人而产生的业余且具有知识分子味道的“不自在”,人脉的维护就在于“用来用去”,一来二去,人脉就水到渠成地落实了。

读完以后,年少无知的我就这样实践起来,最后灰头土脸也怨不得别人了。

涉世略深,涨了一些见识,这些见识中,最颠覆之前观点的是:人脉并不等于有头有脸、有门有路的“上级人物”。举一个真实事例,晓丽想报考一个学历考试,如果能在A市报名,录取的分数线会降低不少,于是晓丽的同学——在A市住地下室、吃泡面的A漂小岑就去大排长龙地给晓丽报名,烈日下站大半天,因为没有人替他排队午饭也不敢去吃饭……但最终,晓丽如愿以偿,报上了名,考上了学。小岑跟着一起欢天喜地。

这是小人物的小故事,但我一直被这个小故事感动着。回到今天的主题上,我觉得这就是人脉。

我们不要一提人脉就与功利挂钩,当然人脉的质量检测报告上人们最看重的肯定是办不办事、事办成了没,但这并不意味着人脉与真善美必须泾渭分明,人脉也是用心的、诚恳的、有爱的。那么,人脉 = 发小、同窗这样的友谊?我还在思索中。

昨天,作为一名强迫症患者帮大哥整理他的手机通讯录(不能理解电话本不建组群的人),思考组群名称时,自然而然地产生了一个“工作往来”的名字,忽然,仔细一想,我加在这个组群下的就应该算是大哥的人脉。这些人主要分三类,因工作关系认识的行业大佬(当然,此大佬非彼大佬);工作中的上级;工作中常有交集的行政人员;曾经关系并不亲密的同学,现在是某一领域的专业技术人员或领导。曾经关系亲密的发小、同学并不在这一组群。可见,人脉也不等于那种发小、同窗性质的友谊。那种至深的感情,达到了你的事就是我的事,我的事就是你的事这一制高点,和技术含量较高的人脉经营还是不太一样。当然,正如我刚才所言,这也是人脉,难能可贵的人脉,但少之又少,凭着缘分,有就是有、没有就是没有,不能从中探讨出人脉的共性,亦不能就此得出人脉的概念。

可就在整理电话号码的时候,我忽然顿悟了,“工作往来”组群下的这些人,是大哥的人脉,这意味着什么?这意味着,大哥在与这些人交往的过程当中,要拿出最好的自己——如果是工作交往,就一定要拿出自己的工作能力;如果是人际交往,就一定要拿出自己的优秀品质;如果对方需要帮助,就一定热忱相助。总之,全心全意地对待,诚恳地对待,尽量不要犯错。“友”组群下的那些发小们,更喜欢真实的你,那份情禁得起“折腾”;但这里不一样,走上社会后因工作走到一起的成年人,最终能在需要时伸手帮忙,必须是有原因的,这个原因我觉得至少有二:1. 他欣赏你的工作能力和人品;2. 他信任你,相信在他需要的时候你也会伸出援手。所以你要通过平常接触中小小不言的事情,传递出饱含这两个原因的信息,那当然不能为所欲为、口无遮拦,“精明”的成年人可不会给彼此那么多机会重新表现。

所以,我终于明白了,人脉这个词,从来就不是在说别人,而是在说自己——自己的做事要优秀、担当,自己的做人要真诚、善良。想让别人成为你的人脉,先给别人一个站得住脚的理由。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 203,937评论 6 478
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 85,503评论 2 381
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 150,712评论 0 337
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,668评论 1 276
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,677评论 5 366
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,601评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,975评论 3 396
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,637评论 0 258
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,881评论 1 298
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,621评论 2 321
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,710评论 1 329
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,387评论 4 319
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,971评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,947评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,189评论 1 260
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 44,805评论 2 349
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,449评论 2 342

推荐阅读更多精彩内容