在人脉这个问题的理解上,自己似乎一直在思考而又一直不得要领。
当然,像许多初级菜鸟一样,最初觉得“人脉 = 有用的人”。记得很早以前,看了一篇很长很长的文章,大致要点有二:1. 人脉就是赤裸裸的关系网,你需要做的就是把身处社会需要用到的各种关系的人脉资源备齐,他们都要“有用”,你自己也要尽力使自己“有用”;2. 关系网建成,那就是“用”了,拒绝因为用到别人而产生的业余且具有知识分子味道的“不自在”,人脉的维护就在于“用来用去”,一来二去,人脉就水到渠成地落实了。
读完以后,年少无知的我就这样实践起来,最后灰头土脸也怨不得别人了。
涉世略深,涨了一些见识,这些见识中,最颠覆之前观点的是:人脉并不等于有头有脸、有门有路的“上级人物”。举一个真实事例,晓丽想报考一个学历考试,如果能在A市报名,录取的分数线会降低不少,于是晓丽的同学——在A市住地下室、吃泡面的A漂小岑就去大排长龙地给晓丽报名,烈日下站大半天,因为没有人替他排队午饭也不敢去吃饭……但最终,晓丽如愿以偿,报上了名,考上了学。小岑跟着一起欢天喜地。
这是小人物的小故事,但我一直被这个小故事感动着。回到今天的主题上,我觉得这就是人脉。
我们不要一提人脉就与功利挂钩,当然人脉的质量检测报告上人们最看重的肯定是办不办事、事办成了没,但这并不意味着人脉与真善美必须泾渭分明,人脉也是用心的、诚恳的、有爱的。那么,人脉 = 发小、同窗这样的友谊?我还在思索中。
昨天,作为一名强迫症患者帮大哥整理他的手机通讯录(不能理解电话本不建组群的人),思考组群名称时,自然而然地产生了一个“工作往来”的名字,忽然,仔细一想,我加在这个组群下的就应该算是大哥的人脉。这些人主要分三类,因工作关系认识的行业大佬(当然,此大佬非彼大佬);工作中的上级;工作中常有交集的行政人员;曾经关系并不亲密的同学,现在是某一领域的专业技术人员或领导。曾经关系亲密的发小、同学并不在这一组群。可见,人脉也不等于那种发小、同窗性质的友谊。那种至深的感情,达到了你的事就是我的事,我的事就是你的事这一制高点,和技术含量较高的人脉经营还是不太一样。当然,正如我刚才所言,这也是人脉,难能可贵的人脉,但少之又少,凭着缘分,有就是有、没有就是没有,不能从中探讨出人脉的共性,亦不能就此得出人脉的概念。
可就在整理电话号码的时候,我忽然顿悟了,“工作往来”组群下的这些人,是大哥的人脉,这意味着什么?这意味着,大哥在与这些人交往的过程当中,要拿出最好的自己——如果是工作交往,就一定要拿出自己的工作能力;如果是人际交往,就一定要拿出自己的优秀品质;如果对方需要帮助,就一定热忱相助。总之,全心全意地对待,诚恳地对待,尽量不要犯错。“友”组群下的那些发小们,更喜欢真实的你,那份情禁得起“折腾”;但这里不一样,走上社会后因工作走到一起的成年人,最终能在需要时伸手帮忙,必须是有原因的,这个原因我觉得至少有二:1. 他欣赏你的工作能力和人品;2. 他信任你,相信在他需要的时候你也会伸出援手。所以你要通过平常接触中小小不言的事情,传递出饱含这两个原因的信息,那当然不能为所欲为、口无遮拦,“精明”的成年人可不会给彼此那么多机会重新表现。
所以,我终于明白了,人脉这个词,从来就不是在说别人,而是在说自己——自己的做事要优秀、担当,自己的做人要真诚、善良。想让别人成为你的人脉,先给别人一个站得住脚的理由。