何一个产品想要可持续地发展下去，就必然需要一个好的商业模式，只有产品盈利了，才能保证不断地给用户提供更好的产品体验。在传统PC端互联网的盈利模式以广告、电商、以及比如游戏类的增值服务等，其中广告是最容易变现也是运用得最多的途径。

但是到了移动互联网，以前的很多玩法已经玩不转了，广告在移动互联网时代，受到了很大的影响。因为移动设备屏幕本来就比较小，留给展示广告的空间就非常小，而且在较小屏幕下展示广告给用户的体验也非常不好，所以以广告为主的商业模式在移动互联网发展很有限。

在移动端的盈利模式中，更多的还是通过电商或者提供服务等方式进行商业化变现，这就需要用户主动付费。在这种情况下，引导和激励用户去消费就显得尤为重要。

当下各大电商的价格大战，以及O2O领域中的疯狂补贴都是为了刺激用户去消费，这种模式的逻辑是哪怕现在不赚钱，也一定要让用户先用上他们的产品，养成习惯，从而占领市场份额，然后再图赚钱。

除了这种土豪的补贴方式，我们还有哪些方式刺激用户消费呢？

限时优惠

限时总会给人一种紧迫感以及稀缺感，让用户减少思考的时间，从而迅速下手购买。这样的方式让用户感到自己占了便宜，因为商品只是在限定的时间才优惠，正好碰到了，错过了这个优惠后面就没有了。所以在这样的情况下，用户可能没有时间思考自己到底需不需要它，反正感觉自己赚了，有便宜当然得占。

成功的促销不一定是把真正便宜的商品卖给用户，而是要让用户自己觉得占了便宜。所以我们经常会看到路边商铺一年四季都打着最后3天清仓甩卖之类的标语。这种模式催生了各种限时抢购，通过便宜的价格吸引大量的用户来抢购，当然这显然是供远远小于求的，所以就导致了绝大多数用户是抢不到的。商家将吸引到的大量流量导入其他产品，从而实现盈利。

自从小米推出抢购手机后，国内其他厂商也纷纷效仿，曾经一度觉得买手机都要靠抢了。这种模式的最高境界还是天猫的双十一，告诉用户一年就这一天是五折，赶紧来买，错过就再也没这么便宜了，所以就创造了一天571亿的奇迹。

购物送优惠券

我们去外面餐馆吃饭的时候，经常在吃完饭后会被送优惠券，可以下次再去消费。在线上购物也会经常遇到这样的情况，完成交易后商家会送优惠券用于下次消费。这样的方式可以大大地提高用户的复购率，不仅让用户觉得自己获得了优惠，同时又进一步加强了和用户的连接。

从用户这一角度来看，赠送的优惠券是抵用下次消费金额，在某种意义上来说，手上的优惠券等同于真金白银，如果不去就是浪费手中的钱。优惠券是用户购物后才送的，不是随便就有的，用户对这样的东西会更加珍惜。所以大家可能会有这样的体会，经常有朋友邀请吃饭或者K歌，因为手中正好有优惠券，再不用就要过期了。

推荐奖励

这种方式相信大家都已经非常熟悉了，在打车软件中被用得非常多，比如推荐朋友使用Uber，双方各自获得30元优惠。如果你帮助了朋友，你和朋友都能获得好处，相信大多数人都会愿意去做。而且这种推荐的方式有天然的信任优势，你了解到这个产品，不是电视上看到的广告，也不是商家自己宣传，而是你的朋友推荐给你的，你相信朋友是不会骗你的，因此朋友推荐的产品会更容易获得信任。通过这样病毒式的营销，不仅发展了新用户，又给老用户带来了实惠，吸引他们持续使用产品。

抽奖

抽奖一直是大家喜闻乐见的娱乐方式，这种以小博大，一夜暴富的心理让很多用户乐此不疲。

马云不是也说过：梦想还是要有的，万一实现了呢。

在互联网的推广中，也可以让用户花很小的代价，就有机会获得很高的回报。比如一件商品原价100元，而你只需要花1块钱或者只需要用积分就能抽奖一次。相信很多人都会愿意尝试一下，毕竟付出的代价太小，而回报可能很高。

不过抽奖规则的设计很重要，这直接影响用户的参与度，越是让用户觉得容易中奖的抽奖活动就会有越多人参加。比如设置一定的抽奖门槛，控制参与抽奖人数，从而提高中奖率。或者给用户一个明确的中奖比例，比如每100参与者抽中一人获奖。抽奖活动能够极大的提高用户的活跃度和参与度，还能提升产品的曝光量和销量。

虚拟激励

除了真金白银直接激励用户之外，一些虚拟系统的奖励也能起到很大的作用。这种激励方式最大的优点就是成本很低，几乎是零成本。通过给用户赠送积分、经验、虚拟头衔等给用户正向激励，让用户心理上产生一种满足感。

千万不要觉得这种虚拟的东西不值钱，没什么用，腾讯的QQ靠着一套牛逼的成就体系赚了那么多还没有收入的小孩子的钱，看看QQ上有那么多人开通会员、各种钻石，以及当年为了提升QQ等级疯狂挂机的场景，就知道哪怕是虚拟的东西，对用户依然有非常大的吸引力。

有人觉得腾讯太强大了，无法复制，没有借鉴作用。那看看知乎，每天都有大量的用户为了博得赞和感谢，绞尽脑汁地回答好问题。

所以关键的问题就在于怎样设计一套好的成就系统，满足用户某方面的需求。不同的产品有不同的特点，所以方法不尽相同，但是要遵循的原则就是虚拟的成就要对用户有吸引力，一定是满足用户某方面的需求，例如炫耀、成就感、个性等等。

比如在线教育产品，当用户完成了某项课程，给用户颁发一个证书。证书既是自己努力之后的成果，也可以作为证明自己这方面能力的背书，以后找工作时也能作为一个筹码。

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