在我解释第一个习惯的真正意义之前，我想让你在下面的横线上写下为什么变富对你如此重要，至少五条。为什么你想要挣更多的钱？是要给你的孩子提供更优质的教育？是想让思想没有负担？还是想要有环游世界的自由？如果你搞不清楚你为什么想要变富，你将永远没有激情为此奋斗。花一点时间在下面写出原因:

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    非常好，恭喜你完成了上面的练习。如果没有完成，还是请大家认真做一下。你将需要这些原因才能从本书中获得收益，这是非常非常重要的。

    现在，我问你一个问题，“你写下了几个原因？”，比五个少？刚刚五个？还是比五个多？你的行为是你生活中想法以及行动最直接的反应。

    以上是会出现的三种结果，我们把这分为三类人，我们来一一解析！

    第一类，那些写的原因少于五个的。他们总是做的比要求的或者期望的少，当你问他们为什么不写够时，他们总是找各种各样原因，比如“我想不到更多了”，“我没有时间写这些”等等。当你要求他们做ABCD四件事，他们往往就只做AB忘了或者干脆不做CD,那么这种人往往创造不了任何价值！你给他们5000元一个月的薪水，他们却只能创造三四千甚至更低的价值，那么对于公司来说这种人就是一种负担，而并非投资！当公司走下坡路，业绩下滑，需要削减支出的时候，这些人就是被解雇的首要目标！

    第二类，那些刚刚够五个原因的，就是做的跟要求的一样的。这些人会乖乖按照要求写下五条原因，一条不多，一条不少，我们大多数人在生活中也是这么做的，这也是为什么我们还只是大多数的原因！这些人向自己的上级自己公司证明的自己的价值，他们是一群负责人的人，努力地完成工作，一点不多，一点不少。他们早上9点准时上班，下午6点准时下班，不迟到，不早退。如果给了他们80000美元的销售目标，他们也会努力保质保量完成这个目标的。那么这类人对公司来说是投资还是负担？

    我把这类人称作是一种低回报的投资。如果给他们一个月5000元的工资，他们会创造5000-6000元的价值，相应的公司得到了0％-20％。这类人会得到升职加薪吗？答案是肯定的，他们是有责任的兢兢业业的职工，随着公司的扩张他们会被给予更多的责任。随着他们工作能力的提高，他们的职位以及薪资都会得到相应的提高。但是他们只会被提升到一定程度，因为他们只会接受命令然后完成任务。他们缺乏做的更多的态度。尽管他们是重要的人，但是也是可有可无的重要的人！换句话说，他们太容易被替代了，基于此呢，在他们到了一定的年龄之后就被解雇了。当公司发现可以用一半的薪水雇佣到其他人做同样事的时候，他们就被替代了。正如你所知道的，许多中层领导到了40多岁的时候都是这个命运。

    第三类，那些写的比要求的五条多的人！显然这只是少数人，他们是真正的价值的创造者，他们的存在会让我们的社会变得更加富有！价值的创造者不是与生俱来的，也无关你的学历，你的资格证书，而是一种态度，他们习惯比要求的或者期望的做的更多！他们拿着5000的薪资，却像拿着20000一样地工作，如果你给他们10000的销售目标，他们会干出30000的成绩。通过他们的努力，公司可以做的更多，取得更好的收益。因此呢，他们的收入对于公司来说不会是一种负担，而是一种很好的投资。

    甚至在公司走下坡路的时候，当其他人被解雇或者降薪的时候，他们薪资不降反升、获得奖励以及股票选择权。公司知道他们在这些人身上投资的每一美元都将以双倍、三倍来回报他们。这些人将会在几年之间获得飞速发展，收入也会增长两三倍。

    同样的，如果你是一个生意人，你也要做的比期望多，谁的期望呢，当然是顾客的期望！在当今社会，由于电商的迅速崛起，生意上的竞争越来越激烈，这就要求你提供给顾客更多的服务！你必须给他们一种不可思议的体验，让他们可以一直来不断地消费，甚至告诉他们的朋友。你必须把你的标准定的很高，这样他们才不会去别的地方消费。当你所提供的服务远远超出了顾客的预期，那么你将会获得巨大的收益，赚的盆满钵满。这是我所有商业之所以成功的秘诀，我希望你可以真正的学到！ 所以不管你是一名职工还是老板，你首先要习惯比要求的或者期望的做的多，你要成为一个价值的创造者，你要变得不可替代，这样你才能永远有立足之地，你才可能变得更加富裕！