做销售，我们总是要有各种各样的渠道，找到需要买我们产品的客户。然后把产品介绍给他们，对好要求，谈好价格，最终付款买货。整个过程中，找到渠道是最重要的。渠道是与客户链接的一个端口，有对接端口才有机会。通俗说，就是建立一件事向外传递的链接。
今天主要是在公海里找30个自己没有联系过的客户，把30个电话打出去。目前在没有办法建立更多渠道的情况下，能做的就是这个。这个做法像农夫撒网打鱼。主动的与客户建立联系。缺点是可能30个电话打出去，全部没有结果。但也有可能找到潜在客户。例如通过联系，和客户建立关系，后面多次联系后，如果一直客客气气，可能别人在将来某个点需要的时候，过来询问。
做无法预知的事情，只有反复，去做，才能找到出路。
第一次电话打出去，把空号，或者接电话态度恶劣的客户过滤出去。隔一段时间第二次打电话，还是把态度不好的客户过滤出去。再隔一段时间问候，可能还有人出局。但是留下仍旧愿意何其说话的人，其中肯定有印象深刻的。慢慢的可能会出现记住打电话的人，但是如果没有实际需求，可能还是没太大印象。继续隔一段时间，一遍一遍打。这样，时间也过了一段时间，3-5个月。固定的时间，固定的问候。肯定可以认识一些人。
这是一条曲折的路。本来直线是，直接找到可以成交的客户，谈要求，谈价格，谈买与不买。但是因为没有这样的客户，你就不得不去找到这样的客户。公司网推的直接有需求的毕竟少，客户池的客户，不一定是马上都有需求的，这是现实。但是还是得这样做。
明白了这个道理。就只能安心下来打电话，积累量。看到底要多少数量的输出，才能实现找到有效的客户。需要坚持。
今天西方国家的圣诞节。和我们的新年一样。因为我们也学习英语，所以，对圣诞节也有一定的喜悦之情。大家都还比较开心。
今天上午打出去17个电话，除去打不通的，今年能打通的，都非常客气。有解释说自己不在那个岗位的，有说不需要的，也有客户说自己在休息，但是还很有耐心，还有客户祝福今天圣诞节快乐。
谢谢给予温柔的每一个电话那头人，继续。积累和沉淀需要我们一如既往的付出。
