《实践论》主要分析了认识和实践之间的关系，《矛盾论》主要分析了“矛盾”的特点和规律。

实践论的核心观点包括6点：

(1) “人的认识”的基本来源是社会实践。不能脱离社会实践去谈认识，不能脱离历史发展去谈认识。

(2) 在社会实践中，达到预想的结果时，人们的认识才被证实，才表明自己的思想合于客观外界的规律性。只有被证实的认识，才算做真正的理解（现在很多人一听别人讲话，就说我知道我看过我明白，如果他没有进行社会实践并证实了这个认识，其实并没有做到真正的理解）。

(3) “人的认识过程”从事物的表象、现象的感性认识出发，这种感性认识后面升级为概念，最后结合人自身的实践经验进行综合判断上升为思维、理性认识。理性认识才算是真正了解事物的内部矛盾和规律。感觉只能解决现象问题，只有具有理论高度的理性认识才能解决本质问题，所以要充分的理解和认识一个事物，必须亲自参与进去，在那个环境中去实践（要知道革命的理论，就必须参与到革命中去），只有这样才能让感性认识上升为理性认识。另外，也说明知识问题是一个科学问题，来不得半点虚假和骄傲。

(4) 理性的认识来自于感性认识，我们的理性认识的根还是感性认识，否则就是无源之水无本之木了，所以要得到理性认识，必须遵循“人的认识过程”。

(5) 从实践中来，到实践中去。我们认识事物，认识世界，最后得到自己的理性认识的目的是“运用理性认识去指导实践”，不是单纯的为了认识而认识，为了学习而学习。

(6) 认识是运动的，必须根据时期的转移而转移，如果认识没有根据环境去更新，就会造成“思想落后于行动”，在革命中表现为机会主义，自己没有这样的认识，抱着试一试的机会去做，其实是没有什么理论指导；认识太超前了，离现在的环境太远了，就需要提防思想上的“空谈主义”，泛泛而谈，不能落地，也容易把幻想当真理，行动上就表现为“冒险主义”。

这个“认识”现在用“认知”比较多。打造品牌需要的认知主要是老板认知，老板的认知决定了品牌打造的方式。竞争剧烈，竞争的砝码套路不断被淘汰，老板就开始焦虑了，不知道怎么学习了，这背后的本质就是老板的认知跟不上时代的变化，这个时候去盲目开店就是“机会主义”，有侥幸的心理。有老板是这种情况，最好的方式一方面是内求，拿一家门店去试，好的留下，不好的去掉，另外一方面是外求，找认知比自己高的人学习，拓展自己的认知。老板天天出去学习，认知如果太超前了，做出来的品牌太超前市场了，虽然抢得了先机，但是也有一定的“冒险主义”。

矛盾论的核心观点包括5点：

(1) 两种宇宙观

两种宇宙观，一种是“形而上学”，一种是“辩证法”。“辩证法”在“形而上学”的基础上进行了升级。

“形而上学”是“天不变，道亦不变”的思想，本质上喜欢从外部去找事物发展的原因，但是又不能解释为什么事物之间有千差万别的变化。

“辩证法”的核心思想是“外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因起作用”。历史发展里有很多“辩证法”的案例，

对于企业打造品牌的启发是：一个企业要赢得品牌打造的胜利，必须依靠自己的战略路线的正确和组织上的巩固。

比如孙子兵法军形篇里讲的：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”“故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。”

意思就是打造品牌的根本矛盾来自内部，首先是正心，让自己成为不可战胜的，然后再等待敌人可以被战胜的时机，这个时机就是敌人的内部矛盾发生了变化。“胜可知，而不可为”就是指来自实力的胜利可以提前知道，但是胜利是强求不来的（胜的形势，实力的悬殊），也不可能把不可胜变成可胜。

(2) 矛盾的普遍性和特殊性

“矛盾的普遍性”是指一切事物发展都有矛盾，没有“没有矛盾”的事物发展情况，而且事物发展的一切过程都伴随着矛盾，不同的过程有不同的矛盾，事物的发展本质上就是矛盾的发展。这个思想的应用，体现在以下几方面：

①要求企业的老板有一双洞察矛盾的眼睛，暂时看不到矛盾只是因为矛盾还没有被激化，但是你不能说没有矛盾。

②知道矛盾有阶段性，不同的阶段，将会有不同的矛盾被激化，要求企业家能够预判不同阶段被激化的矛盾是什么。

③企业家要鼓励内部有一定的可控的矛盾存在，鼓励企业内部思想的对立和斗争，因为组织内如果没有矛盾和解决矛盾的思想斗争，组织的生命就停止了。

“矛盾的特殊性”是指具体问题具体分析，首先要认识到矛盾的特殊性，不能把所有的矛盾一律看待，要区别看待，从而区别对待，为不同的矛盾制定不同的解决办法。教条主义者就是只会生搬硬套的人，想着用一种理论就能解决所有问题。

“矛盾的特殊性”引发出我们在进行研究问题时，针对具体的问题做具体分析的原则和方向，研究问题忌讳3方面：主观性，片面性，表面性。

(3) 主要矛盾和矛盾的主要方面

“主要矛盾”是指任何过程中如果有多数矛盾存在，其中必定有一种是主要的，起着领导的，决定性的作用，其他则处于次要的和服从的地位。一旦找到了主要矛盾，一切问题就迎刃而解了。

“矛盾的主要方面”是指不管是主要矛盾还是次要矛盾，在矛盾内部都存在着主要方面和次要方面，不能把矛盾的各个方面平均看待，必须区别对待，分为主要的，次要的。这样才能兼顾解决主要矛盾和次要矛盾，而不仅仅是解决主要矛盾。

另外，主要矛盾和次要矛盾会相互转化，比如有谚语：“三十年河东，三十年河西”，“星星之火可以燎原”，“楚虽三户，亡秦必楚”，主要矛盾发生了变化，企业的阶段也发生了变化。

以上思想对于企业家打造品牌的启发是：“分清形势的方法，可以从分析主要矛盾和矛盾的主要方面出发”，有判断企业当前的主要矛盾，和各个矛盾的主要方面的能力。

(4) 矛盾的同一性、对抗性

“同一性”是指在一定的必要条件之下，矛盾着的双方各朝着其相反的方向发展。这个思想要求企业家眼光长远，并会用发展的眼光去看待问题，有时候看不到矛盾是因为运动有两种状态，一种是数量的变化，性质上没有变，所以显得很安静；另外一种是数量的变化达到了某一个最高点，引起了统一物的分解，造成矛盾的激化，平衡的被打破，从而发生了性质的变化，矛盾显现出来，我们才看到了矛盾。

用发展的眼光看品牌的竞争地位也是这样，测量品牌的竞争地位的指标包括3方面：

①市场占有率。

②在未提示下，消费者第一提及的品牌知名度。

③在未提示下，占消费者购买意愿第一位的比率，也就是口碑推荐度。

①和②看现在，③看未来。现在的市场占有率高，品牌知名度高，但是如果口碑推荐度不高，那品牌的竞争地位是走下坡路的。

“斗争性”是指事物发展的过程中每一个矛盾的两方面，都是对立的，而且以对立着的方面作为自己存在的前提。从这个角度来看，企业的品牌和竞争品牌之间就是这种关系，没有竞争品牌就没有品类，没有矛盾，也就没有行业发展。

所以要鼓励竞争，鼓励市场经济。

(5) 矛盾的解决方式

解决矛盾的具体方式有多种，但是就2类：

①对抗

对抗包括2方面，一方面是矛盾双方的矛盾被偶然的外因激化了，不得不通过对抗来解决。另外一方面是故意制造外因，让矛盾双方产生对抗，从而解决矛盾。

②不对抗

不对抗的意思是，解决矛盾，不一定非要通过对抗，可以以更缓和的方式解决。比如一个企业，有人犯错误了，犯错误的人能主动改正自己的错误，组织又给犯错误的人一次改正的机会，那对抗是发展不起来的。

对于矛盾论的思想，我总结了5个观点：

(1) 正心！不要总想着用奇谋巧计打败竞争对手，而是总想着怎么让自己不可战胜，然后伺机而动！

(2) 会用发展的眼光看问题，具体问题具体分析。

(3) 善于分析各种矛盾和矛盾的各个方面，找到主要矛盾，找到矛盾的主要方面。

(4) 认清形势，明白矛盾存在阶段性，不同阶段的主要矛盾不同。

(5) 不要总想着通过对抗来解决矛盾，最好是在矛盾被激化之前解决矛盾。