1.个人品牌

1.1.你都是有个人品牌的。只要你处在这个社会里、工作中，你的同事、上级、

客户、亲友就会建立一个对你的印象。别人认识你的方式，给你贴的标签，就是

你的个人品牌。

1.2.如果你想管理别人对你的印象，那你就是在运营和管理你的个人品牌。而在

更大的市场和职场里，个人品牌就代表了在某个领域或范围内，别人听到你的名

字时，对你实力的认可。

1.3.要是你有一个清晰、明确的个人品牌，这个价值是会跟着你走的。

运营好你的个人品牌，才是你个人长期的、移动的铁饭碗

2.运营的核心

2.1.面对一个产品，利用有限的资源做两件事，一件是做大这个产品的用户规模

和收入规模;

2.2.一件是提升这个产品的品牌价值，通过品牌价值的提升来更好地扩大用户和

收入规模。

2.3. “你的个人品牌”

一是做大规模，也就是扩大你的影响力，让更多的人知道你;二是提升你的个

人品牌，拉高你的个人价值。

3.运营方法论

3.1.找到适合你的优势定位(产品定位)3

打造个人品牌的第一步，是给自己一个明确的定位。你可别以为定位只能用在

一个商品上。

“定位”理论，找准优势位置

优势，就是你的能力、潜力和资源;位置，就是你想要影响的人群，以及影

响他们的程度。

如果你想要让一个产品的品牌对消费者产生影响力，你就应该在你预期的客

户脑子里，给你要卖的产品占据一个真正有价值的地位。

四个简单步骤

第一步，你先做个自我分析，明确自己的长处和优势，也明白自己的短处与

劣势。

第二步，在自己最擅长和感兴趣的领域里，给自己设定一个长期目标。也就

是明确你要在哪个领域建立个人品牌，树立怎样的个人IP。

第三步，拆解大目标。从终极目标里拆分出一个个较短时间内可实现的小目

标，同时，罗列出实现这些小目标所需要的资源和能力。

第四步，一个一个去搞定刚才列出的这些资源和能力，达成阶段性小目标。

同时，在阶段性目标的执行中，要反复对照终极目标与自己的实际情况，检

验自己的定位，不断修正与调整。

定位看起来是一个瞬间的动作，但其实它是一个逐步推进、渐进明晰的过程，

这个过程可长可短。过程中，甚至有可能会发生调整与变化，不要怕，这都是

正常的。

打造个人品牌的第一步，叫做“定位”，就是要认识自己、扬长避短。找到别人

想知道却不知道，可是你知道的领域，然后想办法让你自己成为这个领域的专

家。

3.2.抢占强烈特征的个人标签(目标用户+渠道运营)

含义

学会了给自己找准最有价值的优势和潜力，提炼成一个值得持续运营的个人

标签

|认知建设三步走

第一步，明确你想要影响的受众群体;

一是敢于发表意见与承担责任。

对于你擅长的领域，不要藏着掖着，你做过什么，从中获得了什么样的经

验与教训，应该多多和身边的同事、合作伙伴去交流。

第二步，明确能够到达和影响他们的渠道;

第三步，在这些渠道上，反复地强化你的“人设”，也就是人物设定。

关于渠道

第一，对一些新出现的渠道，特别是一些大公司推出的新渠道，你要尽量在

早期进入，这能让你比其他人更有优势。

我们人人都有的一个渠道，叫“主场”，也就是随时随地的你自己。你就是自

己的主场渠道。这是其他人认识、感知你的定位的最关键渠道。

|主动引导，给自己贴标签

就是当一个全新的用户开始使用产品时，通过一些引导操作，来建立用户对

产品使用方法的认知。

如果你能意识到，别人是怎么参与“使用”你的，你就可以有意识地设计自己

这个产品的“新手引导”环节，来展现你想要展现的“标签”，也就是你的定位

。

|渠道运营

5个步骤，整理一下你的渠道:

根据你对自己的定位，去设计建立别人认知的操作方法和展示的渠道;

划分这些渠道中，你所要展示的内容，以及内容所面对的对象;

花一些时间，去尝试对这些对象去露出内容;

等一等，看看别人是否接收到了这些内容，对待你的态度是否有变化;

强化那些带来正向变化的内容展示，弱化或修改那些带来负面变化的内容

展示。

瞄准对的顾客群，寻找到达他们的最有效渠道，反复对他们表达和宣传设定好

的品牌定位。(|认知建设三步走)

3.3.持续展示，积累品牌效应(内容运营)

品牌积累与认知占位

为什么要深耕细作?因为一次性的、简单的建立认知是不够的。现在信息太

纷杂，人们如此健忘，你必须得持续地输出和传播你的品牌标签。

持续的品牌积累，背后的目的其实是“占位”。市场竞争很激烈，不止你一个

人想要树立个人品牌。而市场上可以抢占的定位有限，谁失去了关注和存在

感，谁就退出游戏了。

被动地说，持续的品牌积累，是为了防御。但更重要的，积极的角度，品牌

积累，是为了“蓄势”。

它能让你积攒足够的能量，做好准备，以便在遇到千载难逢的机会时，抓得

住，跟得上，成就你的个人品牌大业

持续学习支撑输出

你需要在选定的定位领域和渠道里，做这么三件事:

持续输出内容;

持续地学习与积累;

戒断那些对你的个人定位造成冲突或干扰的信息，不要展示它们。

教你三招

一是敢于发表意见与承担责任。

对于你擅长的领域，不要藏着掖着，你做过什么，从中获得了什么样的经

验与教训，应该多多和身边的同事、合作伙伴去交流。

二是通过日常的积累，形成自己一整套完整的世界观和方法论。 你可以拿

一个小本子，每一天都做好记录。今天做了哪些事，这些事在明天会带来

什么样的结果和影响。

三是重复上述动作我要特别强调“持续输出”，这个动作其实是真正的核心

。因为你要是仅仅通过外在手段营销和传播，但没有靠“持续输出”内容来

积累个人实力，也就是所谓的“蓄势”，是无法打造一个长期的个人品牌的。

确立了你个人的影响力定位之后，你要做的，是在选定的领域里，持续输出，

持续学习，戒断干扰信息。(持续学习支撑输出)

3.4.高手都要会的向外部借力(活动运营)

|向名人借力

一种是同领域的资深前辈，他能提携你，为你的品牌做背书;

第二种是对你的影响力和品牌有需求的受众，他能作为你的用户，能帮你完

成“口碑传播”。

选好了有影响力的人物以后，你就要想办法与这些人建立联系，深化彼此之

间的关系了。

你可以持续输出观点，获得他们的欣赏和信赖。也可以做一些吸引注意力的

行为，引起对方关注。

最后，要向他人借力，你需要洞察他人的需求，并且先想办法满足他人的需

求，再请他人协助你达成你的目标。

话题借力，你需要完成三步:

首先，对舆论保持敏感，随时知道什么是当下的热点。

你可以多看看新浪微博的热搜排行榜、话题榜，百度风云榜的实时热点和

七日热点，这些话题会比较及时。了解哪些话题受到了更多的关注，才容

易向它们去借力。

其次，从自己擅长的领域，找一个跟热点能结合起来的角度，持续地发出声

音，做出行动。 你

不要怕惹争议或站队。任何话题，都有多面性，有人同意就有人反对，有

人夸就有人骂。明确表态非常重要，因为不管你对这个话题的看法是否有

道理，你的站队都会为你赢来志同道合者。

第三，将志同道合者转变成追随者或配合者。

这一步最难也最关键。有人会用很极端的方法，譬如“语不惊人死不休”，

一定要让别人对自己的观点印象深刻，甚至不惜伤害他人的感受。这种做

法是有问题的。

更好的做法是通过分析他人需求，再试图满足需求，用双赢和多赢去换取追

随与配合。一旦拥有了追随者或配合者，就又能帮你更好地借力，形成正向

循环。

3.5.收集反馈，升级个人品牌(数据运营)

一是通过收集数据确认对象需求;

由于一开始不知道有没有人会看我这里的招聘信息，对需求是不明确的。于

是，先采用免费方式，让企业把需求提交过来。

二是扩大接触对象，继续收集数据反馈;

扩大接触的企业数量，甚至去对接招聘平台，以此来获得稳定数量的职位需

求，继续回收数据与反馈。

三是验证假设并不断优化。

反复验证我自己这个招聘渠道的稳定性和可靠性。

通过读者反馈回来的信息，去优化和筛选企业，通过企业反馈的招聘质量来

调整和优化投放时间。