一、背景

母亲20多岁便开始经商，自我懵懂之时，时常见闻生意人之事。时光荏苒，习以为常，但在现在这个时间点，自身有了一定的工作经验，想起往日所见，有了很多的感触，将生意人们的烦恼整理成文。

一切，都是因为他们“老了”、有些人“悟了”，而社会定位也变了。

二、见识

70后的一代的父母，在年轻朝气之时，享受到了改革开放的第一波红利。他们把人分为两种，一种是有胆子的，一种是没胆子的。70后的一代的人非常两极分化，要么人有多大胆，地有多大产，要么是偏安一隅，体制内安好。

到了现如今，他们最大的缺陷，便是在信息化时代，以及商业、技术高速变化的当下，由于教育水平和固有的认知水平，导致无法适应。很难想象，你的母亲会主动来跟你讨论，他们面对区块链、人工智能、P2P时的焦虑，以及由于无知导致的对专业会销人员的盲从。

国家的走向决定了围观的趋势，他们生活在墙内，对于政策和方针深信不疑，对于雄安新区、一带一路，深以为然。在贸易和领土问题，对我们的胜利抱有非常大信心。对于混改龙头的回春，坚定不移又不得不信。

然而，他们中的大多数人，由于时间和精力问题，要么选择了盲从妥协，要么选择闭门造车，少有人会选择再去深入学习，即使去学，也极少人难得精髓，很多时候，你没什么不对，只是你老了。

三、事业方向

一个五线小城做中高端整体衣橱柜定制的阿姨，人非常勤奋。衣柜大部分依赖于新房装修，老房翻新的需求少，即使有也一般不会选择中高端的产品。而现在年轻人的喜好完全不同于上一代，用户分层现象严重，在设计上的沟通需要花费更多的精力。

而这位阿姨显然在面对这些客户的时候，有些力不从心，甚至产生了过劳肥，过去，从成单、需求设计到实施、售后一把抓的老手，不得不将女儿从外地叫回了家里，将谈单和需求设计部分交给了年轻人。自己则更多地做起了幕后工作。

一位做出口生活用品工厂的老板，即使年流水小几千万，开着XC90，面对日益高涨的人力、租金、资金成本，以及严峻的贸易形势，算上通胀，去年年底却是亏本经营，在18年年终的时候，也只能选择亲自开车去乡下，找寻一些低价但是面子上好看的猪肉作为年终奖，告诉大家我们还可以，别的还有很多厂倒闭了呢。一个鸡蛋，一个篮子，熬下去，是他们唯一的出路。

当然，也有乘风而上的案例，一位不到40岁的小阿姨，一直在谋求机会，在前两年看准了微整形的趋势，把手中的资金大笔分批投入了其中，同时也拉来不少投资者，持续进行投入，最终小医院全部灭绝，靠规模赌赢了这一趋势。

全心全意的，面对新的消费人群或者是技术应用，显得力不从心。三心二意的，容易被专业级的骗子忽悠得不知所以。活的最滋润的，反而是那些不随波逐流做同龄人传统型生意，或者是赌对了趋势，深扎在自己领域内，其他领域只是浅投资的生意人。

四、交友

由于在生意场上的见闻，但局限于小生意人，身边的人，水平参差不起，对于毫无目的性的交友，反而觉得不靠谱。故此，在没有建立比较深入的利益捆绑之前，他们很难和盘托出自己的内心。

但同时他们认为生意人的性格是相对完美的，懂得人情世故，知晓利益分配，喜欢钻研人性，不争一时之高低，不拘泥于繁文缛节，只要利益一致，则容易达成高度的一致，没有那么多的花花肠子，反而是显得纯粹了不少。

五、家庭

他们中的大部分，对于父母，已经到了把父母当“小孩”看的年龄，对于子女，他们不再担心教育问题，而更多的是担心嫁娶之事，但幸运的是，孩子慢慢到了懂事、承担的年龄。对于伴侣，得过且过是他们最常见的状态，受制于八爪鱼般的关系网，即使不满意，也很难跨越底层的红线。

听过一位离异阿姨的自白，说自己孩子一本学校毕业20多岁了比较听话，生意上也是还过得去不至于饿死，但是在感情上，始终不愿意去补全那一块。

“生意人都很精明，我这个岁数的男人都很现实，包括我自己也很现实，大家也都有小孩，经济上也都自私，条件一般的实话说我看不上，条件好的呢，到了这个年纪，经济上是很难融合的，跟你纯粹谈感情的人又太少了，其实自己过活，也挺好。”

六、现在的模式

综上，你会发觉现代小生意人的，生活中的烦恼和痛点很多，缺乏时间和精力，在新的时代下对方向感的迷茫，没有专业的运营管理方法，高负债高杠杆的透支，情感诉求的传统和空洞，等等，所以看到现代的加盟业态相比之前有了很大的不同。

拿中商惠民来说，仅需你支付一定的货款保证金，从人员招募到管理，你都不需要再花费精力。

甚至现在有部分商业形态，只要你有地段不错的店铺，连加盟金都可以减免，避免了加盟商只有高负债的店铺但没有资金的问题。从各个方面去解决加盟商的烦恼。

但是小生意人们的精明，又会让他们担心，这种只要出钱，别的啥都不出的项目，可能是个圈套，让他们觉得心里不踏实。仔细琢磨来看，都是经验和人性在作祟。