策略1：目标至上
明确目标，是谈判的第一步。戴蒙德认为，很多人恰恰忽视了这一点。
目标是什么？是谈判过程结束时你想要的东西。
策略2：谈判中最重要的永远是对方
谈判中，最不重要的人是谁？
是你自己。
最重要的是谁？
是对方，而且是作为个体的对方。
策略3：及时做出情感补偿
对成功的谈判来说，情绪是大敌。
人们对谈判的误解之一，即认为谈判是理性的，但世界上存在很多非理性的东西。
策略4：注意谈判的形势千差万别
谈判没有万能的通用模式。如果将适用于日本人的谈判规则推而广之，或者固守“不能先开价”之类的准则，就大错特错了。
搞清状况，分辨谈判形势的差别。充分搜集信息是搞清状况的最好办法，它既来自于谈判前的准备，也来自谈判过程中的观察与搜集。
策略5：循序渐进是最佳方式
人们常在谈判中失败，是因为一次要求得太多，容易遭到对方拒绝。
策略6：用不等价之物进行交易
谈判时，需要搞清双方各自在意什么、不在意什么，无论这些东西有形还是无形、是在交易之中还是交易之外、理性还是非理性。
策略7：利用对方的准则
“争取更多”模式中另一个极为重要的策略，就是利用对方的准则。无论在何种谈判中，这都有助于你实现目标。
策略8：坦诚相对
有人喜欢在谈判中使诈，作者强烈反对这样做。他认为，只要是谎言或欺骗手段，迟早会被揭穿，而且它带来的长期回报率很低。
策略9：始终保持顺畅沟通
策略10：找到真正的问题所在并将它转变成机会
策略11：对差异持包容态度
策略12：列一份清单
了解了以上11个策略后，可以对谈判进行下一步的准备了。
此时，你需要列一份谈判清单。清单由谈判策略和其他元素组成，而列清单本身也是一个具有结构性的谈判策略。
