文 | 小米一号
在任何一家公司里，销售人员的流动率基本都是最高的，有的公司甚至达到了60%。在来来往往的流动中，有的人逐步升级，成为了销售精英或者晋升为主管，也有的慢慢堕落，最终退出了销售这个职业。
以前我们总是在谈成功销售的潜质和经验，今天就 反过来说下销售人员职业失败的原因，其实这个原因都是由一系列的步骤所行形成。
第1步: 挑客户。这是销售走向失败的第一个步骤，他们总是把难缠的客户过滤掉，去寻找那些所谓的优质客户，谁知优质中也有他不满意的，就这样在优中选优中，他失去了绝大部分客户。
第2步: 怀疑产品。失去客户基数后的销售没有反思根本的原因，就开始怀疑产品，认为之所以没有客户是产品不好的原因，尤其是当竞品有一个功能而自己没有时，就更加怀疑产品。
第3步: 否定自己的努力。在怀疑产品后，销售就开始否定自己的努力，认为产品不好，再努力也没用。有时候也会认为自己努力不够，但是没有寻找背后的原因。
第4步: 开始相信运气。到了认为努力没用，也不愿意努力的境界，销售就开始相信运气。认为之前之所以业绩不好是因为运气不好，从而开始期待运气的来临。
第5步: 开始懈怠。当好运一直没有来临之后，销售员就打算破罐子破摔了，开始了懈怠。工作没有激情，也没有狼性，整天下找理由去放纵自己。
第6步: 各种抱怨和借口。放纵后的销售因为消极，负面情绪较多，于是便开始各种抱怨和借口，把自己业绩不好的原因全部归到外因。说产品价格高，说售前没支持好。也会引发周围同事的消极心情。
第7步: 停止学习。人的心情负面了，对学习就不感兴趣了，认为学习对自己没用，对成单也没有帮助，就开始停止学习的活动。
第8步 :进入消极状态。放怀疑完一圈之后，销售就陷入一种极其消极的状态，感觉做什么都做不好，自信心也收到了严重打击。
第9步: 坠入深渊。这是最后一步，也是销售退出职业生涯的最终原因，认为自己可能不适合做销售，或者认为自己没有这个能力，坠入到深深的自责和无奈之中，最终可能退出这个职业。
人们都说成功的理由是不同的，失败的原因都是一样的。其实成功的销售非常简单，没有那么多因素，就是一个字:拼 。只要拼搏加勤奋，无论多么难的客户，多么差的产品都会销售的业绩很好，销售的自信心也会提高。所以崩溃就像多米诺骨牌，只要撕掉一个不健康的口子，最终都会送到看不见头的深渊。
在自己所属的团队中，有许多学历很低，但是通过勤奋拼搏和不断的正能量拿到年度销售冠军的。也有很多高学历，却总是按照上述九大补助一步步退回到职业原点的销售。
所以，保持正能量和积极阳光的心态，永远是销售应该放在第一位的。
