复盘,是为了再一次的出发

    矫情的话不必多说。

    活到狗身上的这四年,如果不能转化为铭心刻骨的教训,那又何谈再次出发!


1、切莫着急动手!!!


    一直以来,我对精益创业的“慢看快打”不以为然,因为实践才能出真知,已知所有成功的公司几乎没有不在创业1年内转型的,先干起来才最重要。

    现在才知道,那真的是一种奢侈,是赌上全部后路、再把命运交给转盘的无奈抉择。真能闯关破局的无一不是大智大勇外加运气爆棚之牛人。这种九十九死未必能够一生的境遇,从来只有去规避风险的,哪有主动往上撞的?!

    而事实上,所谓“一步错、步步错”,真到了那种面临绝望的境地,根本没有从容破局的可能!在背负着既有的人力、财力和失败恐惧的情况下,如何才能做出“正确”的选择?如果直接认怂也就罢了,最怕的是我这种“越有挑战越兴奋型”,从此才思如泉涌,几乎两三天就能设想出一套“完善”的解决方案并立刻推动实施。这种身在局中却不自知的“应激反应”,一旦被启动也就离终局不远了。

    因此,更重要的是在“快打”之前学会“慢看”。业界有很多值得借鉴的方法论,这里只记录最适合我自己的:


2、像投胎一样苛刻地选择赛道


    好的赛道必须满足如下几个条件,必要而非充分:

    1)现在就已经有了,无论你创业与否,以后都只会更大更好。如果真没有,请拿起纸笔、微信、网站等工具,以非创业的方式“创造”一个出来,看看真实的市场反应,然后再判断。如果不能满足,请放弃。

    2)创业的社会价值在于集中“精锐”先锋军,攻克难题、有效缩短上述自然进程,从而有机会抢占未来甚至垄断未来。如果不能满足,请放弃。

    3)遵从内心,只做符合价值观的事。对我来说就是产业升级,无论是科技升级(颠覆性的新品种或者效率提升)还是品牌升级(良币驱逐劣币,只保留中大型品牌和小型匠心店,过程中将自己也做成品牌)。如果不是,请放弃。

    4)如何在指定时间内盈亏平衡乃至盈利。如果不能说清楚,或者完全基于假设,请放弃。


3、像结婚一样选择初始合伙人


    如果没有,等着。

    这个话题再怎么强调都不过分,但其实是最不需要展开说的。如人饮水冷暖自知,如果真的召集到了合适的合伙人,那没得说,干吧!别忘了跟他/她再次走一遍上述判断的全过程。


4、像传说中的企业一样成为传奇


    高调融资和PR,但除此以外,保持自身的谦卑和低调。

    传说中的企业或真或假,但是你需要如此做。取法其上,得乎其中。切记不要先做数据再融资,除非你根本不需要外来的钱。

    如果需要钱却又总是融不到,你懂的。


5、现金流为王


    账上没钱就会死,这是不容违反的客观规律,也是你的唯一死法。 

    从正式创业第一天起就学会斤斤计较,以身作则地省吃俭用,尽量少招人。习惯比结果更重要。

    但是有一条底线,自融资到账之日起切记不要损害自己的家庭利益,这不是情怀,而是伪道德。


6、亲身参与冷启动


    冷启动是初创公司的第一件事,务必使每个人都知晓并参与进来,你当然不例外。如果还想着产品研发后直接投入市场,请打消这种幼稚的观念,并开始制定公司的冷启动计划。

    无论是否由你负责,你都需要按照安排去负责某些接地气的事,其中:直接接触最终客户必不可少。

    冷启动进行得如何、何时结束、如何评估结果,这是客观事实,你必须接受。如果不理想,请继续下一个冷启动,即使产品“突然”热了起来。


7、三种管理缺一不可


    你要做的远不止一个新产品,而是同时三种产品的管理;必须并行,而且还无法由合伙人替代:

    1)业务管理:研发进度、销售进展、市场反馈、财务状况等等,CEO 必须是公司最大的产品经理。

    2)公司员工管理:他们需要你的声音,你需要有跟他们私密链接的通道,比如邮件,而不是邮箱。记住:管理也是一个产品,新时代、新人类尤为如此。

    3)股东/投资人管理:VC 不仅是最大的现金流来源方(之一),更是创始人今后生涯的主要交易伴侣。临时抱佛脚有可能么?


8、最后的最后,保持健康!


    无论之前是否爱好,一旦开启创业,必须做到每周一次的固定有氧运动,没有借口!

ps:文中所有图片均来自于网络

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