第一百零二章（质变）

2016年，那年我27岁，在一家房地产公司上班，职业，卖房子的。工作时间，将近两个月。

那天早上，我开车到了公司。我对经理阿琳说，今天约好了客户去惠州看房，我和阿旭等一下去接客户。阿琳说，今天我和你们一起去。我说，好的。我问阿旭，联系楼盘车队排车派车了吗？阿旭说，联系了，等一下就到店门口。我对阿旭说，惠州那边楼盘信息都了解好了吧？阿旭说，惠州那边楼盘都交接好了。我说，好的。过了一会，阿旭说，楼盘车到了，在门口路边上等着。我跟经理阿琳说，车到了，我们出发吧。我们三个人，就上了车，去接客户丽。我给丽打电话说，我们马上到你家楼下了。丽说，好的，我在楼下等你们。挂完电话，经理阿琳问我，今天客户成交几率大不大？我说，客户有意向买房，但是资金不多，价格合适的可能就会成交。阿琳说，好的，今天一定把握住。

我们到了丽家楼下，我看着丽在路边上等我们。我就下车向打了招呼，丽美女上车吧！丽看见我笑了笑，就上了车。我也跟着上了车，对丽介绍，这个是我经理，叫阿琳。阿琳看见丽说，你好！丽也对阿琳说，你好！我说，这个是阿旭，你们之前见过面。阿旭说，丽美女你好！丽对阿旭笑了笑。我对楼盘司机说，师傅可以出发了。司机就开车，一路奔向惠州方向。半路上，丽问我，今天可以看几个楼盘？我说，惠州市区的房价都在1万以上一平方，咱们就不去看了。惠州zk区的有几个楼盘，房价7千多，咱们今天就去看zk区的。丽说，好的，尽量多看几个。这时，司机说，我是x云楼盘的车队，我只能带你们去x云楼盘。其他楼盘我就不带你们去了，再说你们要是从惠州回来，我顶多等你们一个小时。我对司机说，好的师傅，这个规矩我们懂！阿旭坐在副驾驶就递了一根烟，说，辛苦了师傅。

丽问我，车队不是你们公司的吗？我说，车队是我们中介，联系开发商派来的，开发商派来的车，只能带着客户看派车的开发商楼盘，客户看完楼盘，想看其他的楼盘，车队是不送我们的。丽说，那等一下我要看第二个楼盘怎么办？阿琳说，这个你放心，我们中介会打的士带你去看的。丽听完后，说，好吧！

过了1个多小时，开发商司机带我们到了楼盘销售大厅门口。我就对丽客户说，我们到了，下车吧！然后，我和阿旭还有经理阿琳，带着客户进了销售大厅。大厅销售员，对阿旭打了招呼，说，你们来了。阿旭说，这个是我客户，帮我讲一下沙盘。销售员就开始向丽介绍沙盘信息。我跟阿旭说，你陪着客户，我去到几杯水。阿旭说，好的。我就去了水吧倒水。阿琳经理就去了销售前台，填写客户交接单子。我端着水杯，给了丽客户，阿旭和阿琳每人一杯。丽看完沙盘，就说，去看看样板房吧！销售员说，好的，跟我走吧，去看样板房。阿琳经理说，你和阿旭陪客户看样板房吧，我在销售大厅等你们。阿旭说，好的。我们就去了样板房。坐电梯上楼，到了样板房里面。销售员对丽客户讲解房屋格局，我和阿旭就在旁边听着。丽看完样板房，我说，房子怎么样？感觉还行吧？丽说，房子挺好的，价格多少？我说，价格咱们去楼下大厅，让销售员给你算算。丽说，好的。我们就下楼，去了销售大厅。我们找了位置坐了下来，销售员拿着计算器和单子就开始算价格。销售员把价格算完，对丽客户说，您刚才看的89平方的，两房两厅一卫，单价7千2，总价是64万多。丽听完说，7千2一平方，能不能再少点？销售员说，如果您今天交定金的话，我可以向领导申请再少一点！丽听完，看了我一下，没有说话。我就拉着销售员，去了旁边，我说，能少多少？销售员说，最多7千1一平方，你也知道现在房价都在涨，根本就少不了多少！我听完，就和销售员回到了位置上。我对丽客户说，最少是7千1一平方。丽说，首付要交多少？销售员说，首付交百分之三十，大概19万多。丽对我说，先考虑一下，我们看看下一个楼盘吧！我说，好的，就对销售员打了招呼，我们就先离开了。阿旭对我说，车已经叫好了，等一下过来。我说，好的。经理阿琳说，下一个楼盘，你们联系好了吧？阿旭说，阳哥都交代好了。

过了一会，车辆来了，我们就坐车去了下一个楼盘。我们到了x海楼盘之后，大厅销售员对丽讲解沙盘，又看了一下样板房。然后销售员算的价格是，76平方，两房两厅一卫，7千5一平方，首付百分之三十，17万多。丽对说我，比我想象的首付预算高了。我就对销售员说，你先忙，我和客户聊一下。销售听完，就先离开了。阿旭说，丽美女，你大概首付能出多少？丽说，大概出个10万左右。阿琳说，zk区楼盘的均价都是7千多，10万左右很难买到房。我对阿旭说，你再查一下，附近还有没有价格低的楼盘？阿旭说，好的，就拿出手机开始打电话问情况！我问丽，你就要买两房以上的吗？一房一厅的小平方不考虑投资？丽说，一房一厅的太小了，我只考虑两房以上的。我看着阿旭说，问的怎么样了？阿旭说，zk区都是7千多价格，没有再便宜的房子了。阿琳对丽说，看能不能先借亲戚朋友点钱，这样你就可以凑齐首付可以买房了。丽听完后，看着阿琳笑了笑，没有说话。这时，阿旭说，司机打电话了，让我们马上回第一个楼盘，不然就不送我们回深圳了。阿琳说，那我们先回去吧。我对丽说，咱们先回深圳，到深圳我再给你找合适的资源。丽说，好的。我们就回到了第一个楼盘，到了第一楼盘门口，阿旭和阿琳还有丽客户就先上了车，我就去销售大厅拿了一些楼盘户型图，拿到了之后我上车，对司机说，不好意思，可以回深圳了。司机说，你们中介老是带着客户串楼盘，让我们司机一直等。阿旭对司机说，客户不可能来你们楼盘就马上买房子吧，肯定想多看看几个楼盘比较一下了。阿旭说，就掏出烟给了司机一根，说，大哥辛苦了，走吧，送我们回深圳。

本章完（第一百零三章 质变2）