看到这个主题,心里为之一震.看到年轻的朋友们,心里总是会升起羡慕之意.有次一个朋友反问我,说,你总是这么羡慕年轻.如果拿你现在所有成就,换回你年轻十岁,你愿意吗？我认认真真跟自己核对了一下.我愿意.

十年前的我,意气风发,雷厉风行.果敢,狠辣,目标感超强.妥妥的女汉子.霸道老总 ,行业内名声在外.那时候除了外在呈现的这种形象.其实我内在价值观也格外明显.

在市场上,在客户面前,真正做到以客户为中心.客户需求及售后服务,一定做到超值.对客户的投入甚至可以做到不计成本.公司的老客户转介绍率几乎可以做到60%,在我们那个行业,80%的企业[逃不脱关系生意,和压款的宿命.也就是说太多小公司都是做关系生意, 做进去后又被压款,现金‘流出现问题.总是在几千万资产上打转,几乎没法翻身 .

可那时候年轻的我,硬生生就是解决了这两个核心问题.一解决产品问题,产品实力说话 所有客户都是营销团队陌拜出来.没有用什么政府关系,熟人文化.二解决现金问题 ，不能欠款也不准压非。，所有项目一次性付全款。这在那时行业中引起了不小的轰动。没见过这么硬气的公司。

在行业上游公司，与供应商的合作，绝对注重诚信。绝不会拖延一天付款。正因为自己信守承诺，其实在整个经营公司期间，供应商倾情全力地给予支持，甚至超过一个合作商的合作，他们从授信额度，技术，人员，服务方面总有给予全力的保障与支持。让我觉得我们一直在一个战线的战友。

对得竞争对手，我总是能做到先礼后兵，在行业内有个潜规则，在没有定调之前，大家各显神通，公平竞争。如果已经定.调也就是招标参数一出来就明白谁家功课做足了，就不能随便抢标。或者故意低价捣乱市场。

有一年刚进军湖南市场时，就遇到了这样的流氓公司，我记住我直接约了他们公司老总出来谈。他很嚣张，志在.必得。觉得我是外地公司，也没怎么放在眼里，后来我直接用计，舍一卒，让他中了标，但在后期给了设了很好障碍，直接让他深陷泥潭，困死他在这个项目上。

后来他找我，想转手给我，我基本没理他。之间，他直接退.出这个板块。从此，在江湖上就多了很多姐的传说。

对于团队，分工非常明确，各司其职。又紧密结合。一个项目立项后，从调研，收集信息，分析评估，出方案路演一系列动作。全靠团队协作完成。

我在培养人方面，简直用魔鬼训练来形容。基本上，一个人身兼数职。缺人，立马顶上。项目一旦立项，立马进去战备状态，前线部队，后勤保障，总指挥几乎全在工作，等开完标后。才开始放松狂欢。而那时候我放松的方式就是悄悄离开。让他们有空间去释放，去狂喜。

在战争中每个细节每个流程把关相当严。团队人的素质几乎是在战场上练出来。

以致于从公司离开的小伙伴后来几乎都自己去创业了。这种厉练让他们具备整体能力。在业界，曾经传闻，一听到我公司出去的人，几乎不用过面试期直接录用。曾经公司有个文职人员，出去后居然在一家企业做销售及销售培训做到全囯巿场第一。也️有个小伙伴去了上市公司做CEO。

，说到项目管理，在市场上历练那么久后，好像天生就具备大客户管理能力。那时候项目每个项目差不多近千万。流程安排部署，团队合作后几乎几个关键点把握后。成交几乎是自己而然的结果。

后来有吋间到外面学习，才发现世界排名前5的咨询管理公司(SPI）给世界五百强培训就是这种大客户整体解方案。与我们公司的模样几乎百分之九十相同。

只不过那些大公司早就在经验上焠取了。而我们是从实战中总结出来的。

回想起十年前的我，那个时候，有冲劲，敢做敢担。性格鲜明，带领团队东奔西突，打下一个又一个战疫。攻坚，围堵。，歼灭，歼灭从不落下。也从不喊累。字典里没有气馁，也没有失败二字。

现在回想起来，才发现自己有过如此专注的时刻。如果不是写这篇文章，我都不知道自己曾经是那么拼搏过。

我一直否认过我自己，也否认过我的过去。在情感上的失败，曾经让我全盘否定过自己。包括年轻时的激情岁月。觉得活着就是个笑话。

写完这些后，我其实蛮欣赏那时候的自己。

全神贯注，全力以赴，不达目的不罢休。团队荣誉。个人品徳，影响力。那是我曾经活出来的状态。

现在的我，过成了另一个世界。

人有很多面向，也有无限可能性。

如果拿掉我现在一切，给我十年，我也会再次创造生命的奇迹。