今天想和大家聊聊销售中的客源问题。无论是销售新手，还是销售老司-机，都遇到过这样一个困境：就是客户资源枯竭了，又找不到新客户，怎么办？流光曾经也遇到过同样的困境，把公司提供的200个电-话打完后，没客源了，只能自己出来找客户，但累死累活跑了一个星期，却一无所获。
当时挺无助的，看着同事忙前忙后的联系客户下单，而自己却连个打电-话的机会都没有，真想辞职算了。但为了生活，又不敢，只能硬着头皮上，后来我被销售大师乔·吉拉德的一句话震撼到了，他说每个人的一生中有250位亲近的人，而这些人就是我们潜在的客户。也就是说，如果客户对你满意且信任，自然会愿意向身边的人推荐你，那么我们的客户就会源源不断。
受到他的启发，我开始对自己的客户群进行了规划管理：
1、开单后，给客户发一条风-水短 信，结尾祝***财源广进，百财聚来！客户都喜欢；
2、新客户一个星期后登门回访，太远的则电-话回访，收集信息，以便进一步服务；
3、每周坚持发一条短-信，可以是养-生知识、时-尚信息、行业笑-话等（可以使用短信软件）；
4、“周期性”送小-礼-物，流光喜欢送10块钱左右、小巧的礼-物，特别是养-生方面的，网-购很方便。礼-物虽小，但心意到；
5、对介绍生意的客户，登门答谢，并根据订单的具体情况，送大-礼-物。受人之恩，不能忘本；
6、每个月有时间空余，坚持给每位客户打电话唠叨；如果时间不足，则优先核心客户；
7、免费为客户做销售外的服务；
8、年末，给每一位客户手写一封感谢信，记录和客户1年的相处情况。
其实我做这么多事情，目的只有一个：就是当顾客或其亲近的人在需要购买产品时，脑海中会第一时间想到我。
起初客户数量并没有明显变化，但慢慢1个、2个的新客户开始主动联系我，说是某某介绍的，谈起来特别轻松。现在，我每个星期发-短信都要用去半天的时间，但我很愿意，因为我主要业绩都是老客户为我创造的，所以我会花时间去尽心的维护好他们。
最近看了一本书《我把一切告诉你》，作者是蓝小雨，里面的销售案例很实用。如果大家想学习更多的销售技巧或者有好的方法分享，欢迎加入我们一起交流学习，群310632081，备注136。里面都是些有问必答销售高手，还有很多他们的经验分享案例，大家一起交流，一起进步。君羊管理比较严格，望填好备注。
